Как да изберем доставчик на кранове, на който можете да разчитате? 5 размера на сърцевината, за да избегнете клопки

В промишленото производство, логистиката, складирането и други области кранове се използват за повдигане на неща. Качеството и обслужването, които предоставят, влияят пряко върху безопасността, ефективността и контрола на разходите. Но пазарът е пълен с доставчици от всякакви форми и размери и фирмите лесно могат да попаднат в "капан на ниски цени" или да имат проблеми с "следпродажбеното обслужване", ако не са внимателни. С над 20 години опит в индустрията от Henan Mine Crane, тази статия ще ви помогне да разберете как да откриете наистина надежден доставчик на кранове.

I. Проверете "Твърди пълномощия": Стойте далеч от "доставчици в задния двор", които не познавате

Първото нещо, което трябва да направите, когато избирате доставчик на кранове, е да проверите дали той има правилната квалификация за производство и грижи за специално оборудване. Това е ключът към гарантирането, че оборудването е безопасно и отговаря на правилните стандарти.

Основни основни квалификации: Ще трябва да имате валиден "Лиценз за производство на специално оборудване" и "Лиценз за инсталиране, модификация и поддръжка на специално оборудване" (категория кран), които трябва да обхващат необходимите видове оборудване (напр. мостови кранове, козлови кранове, кулокранове).

Оценете колко дълбоко е сертифицирането на системата. Уверете се, че давате приоритет на доставчиците, които са сертифицирани по ISO9001 система за управление на качеството, ISO14001 система за управление на околната среда и ISO45001 система за управление на здравето и безопасността при работа. Henan Mine Crane, например, има и трите сертификата и всяка единица има "Сертификат за съответствие на продукта за специално оборудване".

Възможности за научноизследователска и развойна дейност като подкрепа: Уверете се, че доставчикът има собствен екип за научноизследователска и развойна дейност, патентовани технологии (като енергийно ефективни кранове, патенти за интелигентни кранове с дистанционно управление) и че участва в определянето на индустриални стандарти. Стойте далеч от посредници, които "се сглобяват само без научноизследователска и развойна дейност".

II. След това трябва да оцените "капацитета на продукта". Уверете се, че съпоставяте качеството и персонализирането с това, което всъщност е необходимо.

Различните индустрии имат много различни изисквания за параметрите и производителността на крана (напр. производството се нуждае от високопрецизни кранове, докато пристанищата изискват устойчиви на корозия козлови кранове). Когато става въпрос за оценка на даден продукт, има две основни неща, за които трябва да помислите:

Контрол на качеството в детайлите:

Ето какво ни е необходимо, за да задвижим проекта: Попитайте за марките стомана, използвани за главните греди и крайните греди (напр. високоякостна стомана Q355B) и марките на критичните компоненти (напр. двигатели на Siemens, честотни преобразуватели на ABB), за да избегнете "нестандартни замествания".

Процес на тестване: Само за да ви уведомим, ще трябва да потвърдим тестовете за натоварване преди доставката, проверките на експлоатационната стабилност и проверките на предпазните устройства (напр. крайни изключватели, буфери). Минният кран Henan подлага всяка единица на 72-часов тест, при който е натоварена до максимум, плюс допълнително 1,25 пъти обичайното натоварване.

Наистина е важно да проверите дали вашият доставчик може да предостави персонализирани решения за вашето конкретно съоръжение. Ако вашето съоръжение има специални работни условия (напр. високотемпературни работилници, взривозащитени среди, обекти с голям обхват), например, тогава трябва да се уверите, че те могат да предоставят персонализирани решения. Henan Mine Crane, например, е произвела "10-тонен взривозащитен мостов кран" за автомобилен производител и "20-метров портален кран с голям обхват" за логистичен парк, като се увери, че те отговарят на действителните производствени сценарии.

III. Наистина е важно да разгледате "Следпродажбената система". Опитайте се да не бъдете ужилени от капана "лесен за купуване, труден за поддръжка".

Крановете са мащабно специално оборудване. След като го инсталирате, начинът, по който се грижите за него, ще повлияе на продължителността му (около 10-15 години, ако го използвате разумно). Също така е наистина важно да имате солидна система за следпродажбено обслужване.

Покритие на услугата: Уверете се, че доставчикът има национална сервизна мрежа, която може да реагира бързо. Henan Mine Crane, например, има бензиностанции в над 30 провинции и общини, така че могат да предложат обслужване на място в рамките на 24 часа.

Ето някои от специфичните услуги, които предлагаме:

Монтаж и въвеждане в експлоатация: Можете ли да ми кажете дали доставчикът предлага безплатен монтаж на място, пускане в експлоатация и обучение на оператора?

Поддръжка и ремонт: Можете ли да ми кажете дали доставчикът предоставя планове за проверка (напр. тримесечни проверки, годишна поддръжка) и дали разполага с достатъчно инвентар от износващи се части (напр. телени въжета, ролки)?

Реакция при спешни случаи: След като изпратим доклад за повреда, може ли доставчикът да го подреди в рамките на 4 часа и да стигне до тук в рамките на 24 часа (без да включва отдалечените райони)?

Важно е ясно да се определят гаранционните срокове: Повечето от основните компоненти (като двигатели и скоростни кутии) са с гаранция поне една година, а на всички агрегати е с гаранция поне шест месеца. Опитайте се да не давате обещания, които не можете да спазвате, така че не забравяйте да запишете какво ще правите и кога ще го направите.

IV. Само за да ви уведомя, препратката към "Репутация и казуси" е... Историята на това как един доставчик е работил заедно с другите, е наистина важна.

Най-добрият начин да покажете какво може да направи доставчикът е като погледнете как е работил с други хора в миналото и какво мислят клиентите му за него.

Уместност на случая: Уверете се, че давате приоритет на доставчиците, които могат да ви покажат препоръки от други клиенти в същата индустрия. Henan Mine Crane, например, е работила с компании като FAW и Dongfeng в сектора на автомобилното производство, както и с логистични и складови компании като JD.com и SF Express. Те също така са работили с гиганти в тежката индустрия като Baosteel и Ansteel.

Проверка на репутацията на клиента: Погледнете какво казват клиентите във форуми на индустрията или платформи на трети страни (като Tianyancha и Qichacha) или попитайте доставчиците за тяхната информация за контакт със съществуващи клиенти, за да попитат за практически въпроси като "колко често оборудването се поврежда" и "колко време отнема да поправите нещата, след като сте ги купили".

Размер на компанията и колко дълго съществуват: Опитайте се да дадете приоритет на доставчици, които съществуват повече от 10 години и имат годишно производство от над 100 милиона юана (напр. годишното производство на Henan Mine Crane е над 3 милиарда юана). Тези доставчици обикновено имат по-стабилни вериги за доставки и могат да се справят по-добре с риска. Опитайте се да не търсите доставчици, които са нови, малки или средни, ако искате да избегнете проблеми при работата с тях в бъдеще.

V. Рационален подход към "цената": Съотношението цена-качество е по-важно от ниската цена.

Много компании се фокусират първо върху ниските цени, което често води до повреда на оборудването и високи разходи за поддръжка в бъдеще. Когато избирате доставчици, не забравяйте следното:

Стойте далеч от "най-ниските ценови капани": Ако доставчик ви предложи цена, която е с повече от 20% под средната за пазара, това вероятно е знак, че се опитва да "отреже ъглите" (напр. използване на некачествени класове стомана или по-лоши компоненти). Ако оборудването се повреди отново, това може да доведе до спиране на производството, което ще доведе до загуби, много по-големи от първоначалните спестявания.

Така че, просто направете изчисления, за да изчислите общите разходи. Не забравяйте да добавите разходите за самото оборудване, монтаж, дългосрочна поддръжка и всякакви загуби от престой. Например, енергийно ефективните кранове на Henan Mine Crane използват 30% по-малко електроенергия от стандартните модели, което означава много по-ниски разходи за енергия с течение на времето.

Яснота на договора: Уверете се, че сте включили неща като "конфигурация на оборудването, гаранционен период, отговорности за следпродажбено обслужване и условия за плащане" в договора, за да не се окажете с "устни обещания". Добра идея е да изброите всеки елемент изрично, особено за неща като "дългосрочни такси за поддръжка" и "разходи за подмяна на резервни части", за да избегнете бъдещи спорове.

Така че, за да обобщим нещата: Така че, когато избирате доставчик, трябва да мислите за това да бъдете негов "дългосрочен партньор".

Когато избирате доставчик на кранове, вие не просто купувате машина, а всъщност започвате дългосрочно партньорство. Бизнесът трябва да вземе предвид всички фактори при избора на доставчик, като квалификация, качество на продукта, следпродажбени системи, репутация и рентабилност, а не да се фокусира само върху едно нещо.

Henan Mine Crane е водеща компания в китайската кранова индустрия. Те се занимават с научноизследователска и развойна дейност, производство и обслужване на кранове повече от 20 години. Имаме сертификати за специално оборудване от пълна серия и управляваме 30+ бензиностанции в цялата страна, с 24/7 реакция. Ние обслужваме над 100 000 корпоративни клиенти. Ако търсите доставчик на кранове, не се колебайте да се свържете по всяко време за безплатен "Анализ на работното състояние + персонализирано решение". Това ще ви помогне да избегнете често срещани клопки при избор и да изберете оборудването на крана, което наистина отговаря на вашите нужди.