Paano pumili ng isang tagapagtustos ng crane na maaasahan mo? 5 Mga Pangunahing Dimensyon upang Maiwasan ang Mga Pitfalls

Sa pang-industriya na produksyon, logistik, warehousing at iba pang mga larangan, ang mga crane ay ginagamit upang iangat ang mga bagay. Ang kalidad at serbisyo na ibinibigay nila ay direktang nakakaapekto sa kaligtasan ng produksyon, kahusayan, at kontrol sa gastos. Ngunit ang merkado ay puno ng mga supplier ng lahat ng mga hugis at sukat, at ang mga negosyo ay madaling mahuli sa isang "mababang-presyo na bitag" o magkaroon ng mga problema sa "serbisyo pagkatapos-benta" kung hindi sila maingat. Sa higit sa 20 taon ng karanasan sa industriya mula sa Henan Mine Crane, ang artikulong ito ay makakatulong sa iyo na malaman kung paano makita ang isang tunay na maaasahang tagapagtustos ng kreyn.

I. I-verify ang "Hard Credentials": Iwasan ang "mga supplier sa likod-bahay" na hindi mo alam

Ang unang bagay na dapat gawin kapag pumipili ng isang tagapagtustos ng crane ay suriin kung mayroon silang tamang mga kwalipikasyon upang gumawa at alagaan ang mga espesyal na kagamitan. Ito ang susi upang matiyak na ang kagamitan ay ligtas at nakakatugon sa tamang mga pamantayan.

Mahahalagang Pangunahing Kwalipikasyon: Kakailanganin mong magkaroon ng isang wastong "Lisensya sa Pagmamanupaktura ng Espesyal na Kagamitan" at "Lisensya sa Pag-install, Pagbabago, at Pagpapanatili ng Espesyal na Kagamitan" (kategorya ng kreyn), na dapat sumasaklaw sa mga kinakailangang uri ng kagamitan (hal. mga crane ng tulay, gantri crane, tower crane).

Suriin kung gaano kalalim ang sertipikasyon ng system. Tiyaking inuuna mo ang mga supplier na sertipikado sa ISO9001 Quality Management System, ISO14001 Environmental Management System, at ISO45001 Occupational Health and Safety Management System. Ang Henan Mine Crane, halimbawa, ay may lahat ng tatlong sertipikasyon, at ang bawat yunit ay may "Special Equipment Product Certificate of Conformity."

Kakayahan ng R&D bilang isang Suporta: Tiyaking ang tagapagtustos ay may sariling koponan ng R&D, mga patentadong teknolohiya (tulad ng mga crane na mahusay sa enerhiya, matalinong mga patente ng kreyn na kinokontrol nang malayo) at na ito ay kasangkot sa pagtatakda ng mga pamantayan sa industriya. Iwasan ang mga tagapamagitan na "nagtitipon lamang nang walang R&D."

II. Pagkatapos ay kailangan mong suriin ang "kakayahan ng produkto". Tiyaking tumutugma ka sa kalidad at pagpapasadya sa kung ano ang talagang kinakailangan.

Ang iba't ibang mga industriya ay may iba't ibang mga kinakailangan para sa mga parameter at pagganap ng kreyn (hal. ang pagmamanupaktura ay nangangailangan ng mga crane na may mataas na katumpakan, habang ang mga port ay nangangailangan ng mga gantry crane na lumalaban sa kaagnasan). Pagdating sa pagsusuri ng isang produkto, mayroong dalawang pangunahing bagay na dapat isaalang-alang:

Kontrol sa kalidad sa mga detalye:

Narito kung ano ang kailangan namin upang makakuha ng proyekto pagpunta: Magtanong tungkol sa mga grado ng bakal na ginagamit para sa mga pangunahing beam at end beam (hal. Q355B high-strength steel) at ang mga tatak ng mga kritikal na bahagi (hal. Siemens motors, ABB frequency converters) upang maiwasan ang "substandard substitutions."

Proseso ng Pagsubok: Upang ipaalam lamang sa iyo, kakailanganin naming kumpirmahin ang mga pagsubok sa pag-load bago ang paghahatid, mga tseke sa katatagan ng pagpapatakbo at mga pag-verify ng aparato sa kaligtasan (hal. mga switch ng limitasyon, mga buffer). Inilalagay ng Henan Mine Crane ang bawat yunit sa pamamagitan ng isang 72-oras na pagsubok kung saan ito ay na-load sa max, kasama ang dagdag na 1.25 beses ang karaniwang pag-load.

Mahalagang suriin kung ang iyong tagapagtustos ay maaaring magbigay ng mga pasadyang solusyon para sa iyong partikular na pasilidad. Kung ang iyong pasilidad ay may mga espesyal na kondisyon sa pagpapatakbo (hal. mga workshop na may mataas na temperatura, mga kapaligiran na hindi tinatagusan ng pagsabog, mga site na may malalaking span), halimbawa, kailangan mong tiyakin na maaari silang magbigay ng mga pasadyang solusyon. Ang Henan Mine Crane, halimbawa, ay gumawa ng isang "10-toneladang pagsabog-proof bridge crane" para sa isang tagagawa ng automotive at isang "20-meter large-span gantry crane" para sa isang logistics park, tinitiyak na magkasya sila sa aktwal na mga sitwasyon ng produksyon.

III. Talagang mahalaga na tingnan mo ang "After-Sales System". Subukang huwag masugatan sa bitag na 'madaling bilhin, mahirap mapanatili'.

Ang mga crane ay malakihang espesyal na kagamitan. Matapos mong mai-install ito, kung paano mo ito aalagaan ay makakaapekto sa kung gaano katagal ito tumatagal (sa paligid ng 10-15 taon, kung gagamitin mo ito nang makatuwiran). Mahalaga rin na magkaroon ng isang matatag na sistema ng pagkatapos-benta sa lugar.

Saklaw ng Serbisyo: Tiyaking ang tagapagtustos ay may isang network ng serbisyo sa buong bansa na maaaring tumugon nang mabilis. Ang Henan Mine Crane, halimbawa, ay may mga istasyon ng serbisyo sa higit sa 30 mga lalawigan at munisipalidad, kaya maaari silang mag-alok ng on-site na serbisyo sa loob ng 24 na oras.

Narito ang ilan sa mga partikular na serbisyo na inaalok namin:

Pag-install at Pagkomisyon: Maaari mo bang sabihin sa akin kung ang tagapagtustos ay nag-aalok ng libreng on-site na pag-install, komisyon at pagsasanay sa operator?

Pagpapanatili at Pag-aayos: Maaari mo bang sabihin sa akin kung ang tagapagtustos ay nagbibigay ng naka-iskedyul na mga plano sa inspeksyon (hal. quarterly inspeksyon, taunang pagpapanatili) at kung mayroon silang sapat na imbentaryo ng mga bahagi ng pagsusuot (hal. wire ropes, pulleys)?

Emergency Response: Kapag naipadala na namin ang isang ulat ng pagkakamali, maaari bang ayusin ito ng supplier sa loob ng 4 na oras at makarating dito sa loob ng 24 na oras (hindi kasama ang mga liblib na lugar)?

Mahalagang malinaw na tukuyin ang mga panahon ng warranty: Karamihan sa mga pangunahing bahagi (tulad ng mga motor at gearbox) ay warranted para sa hindi bababa sa isang taon, at ang buong mga yunit ay warranted para sa hindi bababa sa anim na buwan. Subukang huwag gumawa ng mga pangako na hindi mo kayang tuparin, kaya siguraduhin na isulat mo kung ano ang gagawin mo at kung kailan mo ito gagawin.

IV. Upang ipaalam sa iyo, ang sanggunian para sa 'Reputasyon at Pag-aaral ng Kaso' ay... Mahalaga talaga ang kasaysayan kung paano nakipagtulungan ang isang tagapagtustos sa iba.

Ang pinakamahusay na paraan upang maipakita kung ano ang magagawa ng isang tagapagtustos ay sa pamamagitan ng pagtingin sa kung paano sila nakipagtulungan sa iba sa nakaraan at kung ano ang iniisip ng kanilang mga kliyente tungkol sa kanila.

Kaugnay ng Kaso: Tiyaking inuuna mo ang mga supplier na maaaring magpakita sa iyo ng mga sanggunian mula sa iba pang mga kliyente sa parehong industriya. Ang Henan Mine Crane, halimbawa, ay nakipagtulungan sa mga kumpanya tulad ng FAW at Dongfeng sa sektor ng pagmamanupaktura ng automotive, pati na rin ang mga kumpanya ng logistik at warehousing tulad ng JD.com at SF Express. Nakipagtulungan din sila sa mga higanteng mabibigat na industriya tulad ng Baosteel at Ansteel.

Pag-verify ng Reputasyon ng Kliyente: Tingnan kung ano ang sinasabi ng mga customer sa mga forum ng industriya o mga platform ng third-party (tulad ng Tianyancha at Qichacha), o hilingin sa mga supplier ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay para sa mga umiiral na kliyente upang magtanong tungkol sa mga praktikal na isyu tulad ng "kung gaano kadalas nabigo ang kagamitan" at "kung gaano katagal aabutin upang ayusin ang mga bagay pagkatapos mong bilhin ang mga ito".

Subukang bigyan ng prayoridad ang mga supplier na nasa paligid ng higit sa 10 taon at may taunang output na higit sa 100 milyong yuan (hal., Ang taunang output ng Henan Mine Crane ay higit sa 3 bilyong yuan). Ang mga supplier na ito ay karaniwang may mas matatag na mga supply chain at maaaring hawakan ang panganib nang mas mahusay. Subukang huwag pumunta para sa mga supplier na bago, maliit o katamtamang laki kung nais mong maiwasan ang anumang mga problema sa pagtatrabaho sa kanila sa hinaharap.

V. Makatwirang Diskarte sa "Presyo": Ang halaga para sa pera ay mas mahalaga kaysa sa mababang gastos.

Maraming mga kumpanya ang nakatuon muna sa mababang presyo, na kadalasang humahantong sa pagkabigo ng kagamitan at mataas na gastos sa pagpapanatili sa linya. Kapag pumipili ng mga supplier, tandaan ang mga sumusunod:

Iwasan ang "rock-bottom price traps": Kung ang isang supplier ay nag-quote sa iyo ng isang presyo na higit sa 20% sa ibaba ng average ng merkado, marahil ito ay isang palatandaan na sinusubukan nilang "i-cut ang mga sulok" (hal., Gamit ang mga substandard na grado ng bakal o mas mababang mga bahagi). Kung ang kagamitan ay nabigo muli, maaari itong maging sanhi ng pagtigil ng produksyon, na hahantong sa pagkalugi na mas mataas kaysa sa paunang pagtitipid.

Gawin lamang ang matematika upang malaman ang kabuuang gastos. Huwag kalimutang idagdag ang gastos ng kagamitan mismo, pag-install, pangmatagalang pagpapanatili, at anumang pagkalugi sa downtime. Halimbawa, ang mga crane na mahusay sa enerhiya ng Henan Mine Crane ay gumagamit ng 30% na mas kaunting kuryente kaysa sa mga karaniwang modelo, na nangangahulugang mas mababang gastos sa enerhiya sa paglipas ng panahon.

Kalinawan ng Kontrata: Tiyaking isama mo ang mga bagay tulad ng "pagsasaayos ng kagamitan, panahon ng warranty, mga responsibilidad pagkatapos ng benta, at mga tuntunin sa pagbabayad" sa kontrata upang hindi ka magtatapos sa "mga pangako sa salita." Magandang ideya na ilista ang bawat item nang malinaw, lalo na para sa mga bagay tulad ng "pangmatagalang bayad sa pagpapanatili" at "mga gastos sa pagpapalit ng ekstrang bahagi", upang maiwasan ang anumang mga pagtatalo sa hinaharap.

Kaya, upang buod ang mga bagay: Kaya, kapag pumipili ka ng isang supplier, kailangan mong isipin ang tungkol sa pagiging kanilang "pangmatagalang kasosyo".

Kapag pumipili ka ng isang tagapagtustos ng kreyn, hindi ka lamang bumibili ng isang makina, talagang nagsisimula ka ng isang pangmatagalang pakikipagsosyo. Kailangang tingnan ng mga negosyo ang lahat ng mga kadahilanan kapag pumipili ng isang supplier, tulad ng mga kwalipikasyon, kalidad ng produkto, mga sistema ng pagkatapos-benta, reputasyon, at pagiging epektibo sa gastos, at hindi lamang tumuon sa isang bagay.

Ang Henan Mine Crane ay isang nangungunang kumpanya sa industriya ng crane ng Tsina. Gumagawa sila ng crane R&D, pagmamanupaktura, at serbisyo sa loob ng higit sa 20 taon. Mayroon kaming full-series na mga sertipikasyon ng espesyal na kagamitan at nagpapatakbo kami ng 30+ mga istasyon ng serbisyo sa buong bansa, na may 24/7 na tugon. Naglilingkod kami sa higit sa 100,000 mga kliyente ng enterprise. Kung naghahanap ka para sa isang tagapagtustos ng kreyn, huwag mag-atubiling makipag-ugnay sa anumang oras para sa isang libreng "Pagsusuri sa Kondisyon ng Pagpapatakbo + Pasadyang Solusyon." Makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang mga karaniwang pitfalls sa pagpili at piliin ang kagamitan sa crane na tunay na akma sa iyong mga pangangailangan.