ሊተማመኑበት የሚችሉትን የክሬን አቅራቢ እንዴት እንደሚመርጡ? ወጥመዶችን ለማስወገድ 5 ዋና ልኬቶች

በኢንዱስትሪ ምርት, በሎጂስቲክስ, በመጋዘን እና በሌሎች መስኮች ክሬኖች ነገሮችን ለማንሳት ያገለግላሉ. የሚያቀርቡት ጥራት እና አገልግሎት በቀጥታ በምርት ደህንነት, ቅልጥፍና እና ወጪ ቁጥጥር ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል. ነገር ግን ገበያው በሁሉም ቅርጾች እና መጠኖች አቅራቢዎች የተሞላ ነው, እና ንግዶች ካልተጠነቀቁ በቀላሉ "በዝቅተኛ ዋጋ ወጥመድ" ውስጥ ሊያዙ ወይም "ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት" ላይ ችግር ሊያጋጥማቸው ይችላል. ከሄናን ማዕድን ክሬን በኢንዱስትሪው ውስጥ ከ 20 ዓመታት በላይ ልምድ ያለው ይህ ጽሑፍ በእውነት አስተማማኝ የክሬን አቅራቢን እንዴት መለየት እንደሚችሉ ለማወቅ ይረዳዎታል ።

I. "ጠንካራ ምስክርነቶችን" ያረጋግጡ ከማያውቋቸው "የጓሮ አቅራቢዎች" ይራቁ

የክሬን አቅራቢን በሚመርጡበት ጊዜ ማድረግ ያለብዎት የመጀመሪያው ነገር ልዩ መሳሪያዎችን ለመስራት እና ለመንከባከብ ትክክለኛ መመዘኛዎች እንዳላቸው ማረጋገጥ ነው. መሳሪያዎቹ ደህንነቱ የተጠበቀ እና ትክክለኛ መስፈርቶችን የሚያሟሉ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ይህ ቁልፍ ነው.

አስፈላጊ ዋና መመዘኛዎች የሚፈለጉትን የመሳሪያ ዓይነቶች (ለምሳሌ የድልድይ ክሬኖች፣ ጋንትሪ ክሬኖች፣ ግንብ ክሬኖች) የሚሸፍኑ ትክክለኛ "የልዩ መሳሪያዎች ማምረቻ ፈቃድ" እና "የልዩ መሳሪያዎች መጫኛ፣ ማሻሻያ እና ጥገና ፍቃድ" (የክሬን ምድብ) ሊኖርዎት ይገባል።

የስርዓት ማረጋገጫው ምን ያህል ጥልቀት እንዳለው ይገምግሙ። ISO9001 የጥራት አስተዳደር ስርዓት ፣ ISO14001 የአካባቢ አስተዳደር ስርዓት እና ISO45001 የሙያ ጤና እና ደህንነት አስተዳደር ስርዓት የተመሰከረላቸው አቅራቢዎች ቅድሚያ መስጠትዎን ያረጋግጡ። ለምሳሌ ሄናን ማዕድን ክሬን ሦስቱም የምስክር ወረቀቶች ያሉት ሲሆን እያንዳንዱ ክፍል "የልዩ መሣሪያ ምርት የተስማሚነት የምስክር ወረቀት" አለው።

የ R&D አቅም እንደ ድጋፍ አቅራቢው የራሱ የሆነ የ R&D ቡድን ፣ የፈጠራ ባለቤትነት ያላቸው ቴክኖሎጂዎች (እንደ ኃይል ቆጣቢ ክሬኖች ፣ የማሰብ ችሎታ ያላቸው የርቀት ቁጥጥር የሚደረግባቸው ክሬን የፈጠራ ባለቤትነት) እና የኢንዱስትሪ ደረጃዎችን በማዘጋጀት ላይ መሳተፉን ያረጋግጡ ። ‹‹ያለ R&D ብቻ የሚሰበሰቡ›› ከሚሉ አማላጆች ይራቁ።

II. ከዚያ "የምርት አቅም" መገምገም ያስፈልግዎታል. ጥራትን እና ማበጀትን በትክክል ከሚያስፈልገው ጋር ማዛመድዎን ያረጋግጡ።

የተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ለክሬን መለኪያዎች እና አፈጻጸም በጣም የተለያዩ መስፈርቶች አሏቸው (ለምሳሌ ማምረቻ ከፍተኛ ትክክለኛነት ያላቸው ክሬኖች ያስፈልገዋል፣ ወደቦች ግን ዝገትን የሚቋቋሙ የጋንትሪ ክሬኖች ያስፈልጋቸዋል)። አንድን ምርት ለመገምገም ሲመጣ ሊታሰብባቸው የሚገቡ ሁለት ዋና ዋና ነገሮች አሉ-

በዝርዝሮች ውስጥ የጥራት ቁጥጥር;

ፕሮጀክቱን ለማስቀጠል የሚያስፈልገን ነገር ይኸውና ለዋና ጨረሮች እና ለመጨረሻ ጨረሮች (ለምሳሌ Q355B ከፍተኛ ጥንካሬ ያለው ብረት) እና ወሳኝ አካላት ብራንዶች (ለምሳሌ ሲመንስ ሞተርስ፣ ኤቢቢ ፍሪኩዌንሲ መቀየሪያዎች) "ደረጃቸውን ያልጠበቁ ተተኪዎችን" ለማስወገድ።

የሙከራ ሂደት - እርስዎን ለማሳወቅ ብቻ፣ የቅድመ-ማድረስ ጭነት ሙከራዎችን፣ የአሠራር መረጋጋት ፍተሻዎችን እና የደህንነት መሳሪያ ማረጋገጫዎችን (ለምሳሌ የገደብ ማብሪያ / ማጥፊያዎችን፣ ቋቶችን) ማረጋገጥ አለብን። ሄናን ማዕድን ክሬን እያንዳንዱን ክፍል በ72 ሰአታት ሙከራ ውስጥ ያስቀምጣል፣ ይህም እስከ ከፍተኛው ጭነት ድረስ እና ከተለመደው ጭነት 1.25 እጥፍ ይጨምራል።

አቅራቢዎ ለተለየ ተቋምዎ ብጁ መፍትሄዎችን መስጠት ይችል እንደሆነ ማረጋገጥ በጣም አስፈላጊ ነው። ተቋምዎ ልዩ የአሠራር ሁኔታዎች ካሉት (ለምሳሌ ከፍተኛ ሙቀት ያላቸው አውደ ጥናቶች፣ ፍንዳታ-ተከላካይ አካባቢዎች፣ ትልቅ ስፋት ያላቸው ጣቢያዎች) ለምሳሌ ብጁ መፍትሄዎችን መስጠት እንደሚችሉ ማረጋገጥ አለብዎት። ለምሳሌ ሄናን ማዕድን ክሬን ለአውቶሞቲቭ አምራች "ባለ 10 ቶን ፍንዳታ መከላከያ ድልድይ ክሬን" እና ለሎጂስቲክስ ፓርክ "20 ሜትር ትልቅ ስፋት ያለው ጋንትሪ ክሬን" ሰርቷል፣ ይህም ከትክክለኛው የምርት ሁኔታዎች ጋር የሚስማሙ መሆናቸውን አረጋግጧል።

III. "ከሽያጭ በኋላ ያለውን ስርዓት" መመልከት በጣም አስፈላጊ ነው. 'ለመግዛት ቀላል፣ ለመጠገን ከባድ' ወጥመድ ላለመውደድ ይሞክሩ።

ክሬኖች መጠነ ሰፊ ልዩ መሳሪያዎች ናቸው. ከጫኑት በኋላ፣ እንዴት እንደሚንከባከቡት ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ ይነካል (ከ10-15 ዓመታት አካባቢ፣ ምክንያታዊ በሆነ መንገድ ከተጠቀሙበት)። ከሽያጭ በኋላ ጠንካራ ስርዓት መኖሩም በጣም አስፈላጊ ነው።

የአገልግሎት ሽፋን አቅራቢው በፍጥነት ምላሽ መስጠት የሚችል በአገር አቀፍ ደረጃ የአገልግሎት አውታር እንዳለው ያረጋግጡ። ለምሳሌ ሄናን ማዕድን ክሬን ከ30 በላይ አውራጃዎች እና ማዘጋጃ ቤቶች የአገልግሎት ጣቢያዎች ስላሉት በ24 ሰአታት ውስጥ በቦታው ላይ አገልግሎት መስጠት ይችላሉ።

ከምናቀርባቸው ልዩ አገልግሎቶች መካከል ጥቂቶቹ እነኚሁና

ጭነት እና ተልእኮ አቅራቢው በቦታው ላይ ነፃ ጭነት ፣ ተልእኮ እና ኦፕሬተር ስልጠና የሚሰጥ ከሆነ ሊነግሩኝ ይችላሉ?

ጥገና እና ጥገና አቅራቢው የታቀዱ የፍተሻ ዕቅዶችን (ለምሳሌ የሩብ ዓመት ፍተሻዎችን ፣ ዓመታዊ ጥገናን) እና በቂ የመልበስ ክፍሎች (ለምሳሌ የሽቦ ገመዶች ፣ መዘዋወሪያዎች) ካላቸው ሊነግሩኝ ይችላሉ?

የአደጋ ጊዜ ምላሽ አንዴ የስህተት ሪፖርት ከላክን በኋላ አቅራቢው እባክዎን በ 4 ሰዓታት ውስጥ መደርደር እና በ 24 ሰዓታት ውስጥ እዚህ መድረስ ይችላል (ሩቅ አካባቢዎችን ሳይጨምር)?

የዋስትና ጊዜዎችን በግልፅ መግለፅ አስፈላጊ ነው አብዛኛዎቹ ዋና ክፍሎች (እንደ ሞተሮች እና የማርሽ ሳጥኖች) ቢያንስ ለአንድ አመት ዋስትና ተሰጥቷቸዋል፣ እና ሁሉም ክፍሎች ቢያንስ ለስድስት ወራት ዋስትና ተሰጥቷቸዋል። መጠበቅ የማትችላቸውን ቃል ላለመስጠት ሞክር፣ ስለዚህ ምን እንደምታደርግ እና መቼ እንደምትሰራ መፃፍህን አረጋግጥ።

IV. እርስዎን ለማሳወቅ ብቻ፣ የ'መልካም ስም እና የጉዳይ ጥናቶች' ማመሳከሪያው... አንድ አቅራቢ ከሌሎች ጋር እንዴት እንደሰራ ታሪክ በጣም አስፈላጊ ነው።

አንድ አቅራቢ ምን ማድረግ እንደሚችል ለማሳየት ምርጡ መንገድ ከዚህ ቀደም ከሌሎች ጋር እንዴት እንደሰሩ እና ደንበኞቻቸው ስለእነሱ ምን እንደሚያስቡ በመመልከት ነው።

የጉዳይ አግባብነት በተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ካሉ ሌሎች ደንበኞች ማጣቀሻዎችን ሊያሳዩዎት ለሚችሉ አቅራቢዎች ቅድሚያ መስጠትዎን ያረጋግጡ። ለምሳሌ ሄናን ማዕድን ክሬን በአውቶሞቲቭ ማምረቻ ዘርፍ እንደ FAW እና Dongfeng ካሉ ኩባንያዎች እንዲሁም እንደ JD.com እና ኤስኤፍ ኤክስፕረስ ካሉ የሎጂስቲክስ እና የመጋዘን ኩባንያዎች ጋር ሰርቷል። እንደ ባኦስቲል እና አንስቲል ካሉ የከባድ ኢንዱስትሪ ግዙፍ ኩባንያዎችም ጋር ሰርተዋል።

የደንበኛ ስም ማረጋገጫ ደንበኞች በኢንዱስትሪ መድረኮች ወይም በሶስተኛ ወገን መድረኮች (እንደ ቲያንያንቻ እና ኪቻቻ ያሉ) ላይ ምን እንደሚሉ ይመልከቱ ወይም አቅራቢዎች ለነባር ደንበኞች የእውቂያ መረጃቸውን እንዲጠይቁ ይጠይቁ እንደ "መሳሪያዎች ምን ያህል ጊዜ አይሳኩም" እና "ነገሮችን ከገዙ በኋላ ለማስተካከል ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስድ" ያሉ ተግባራዊ ጉዳዮችን ይጠይቁ።

የኩባንያው መጠን እና ለምን ያህል ጊዜ እንደቆዩ ከ10 ዓመታት በላይ ለቆዩ እና ከ100 ሚሊዮን ዩዋን በላይ አመታዊ ምርት ላላቸው አቅራቢዎች ቅድሚያ ለመስጠት ይሞክሩ (ለምሳሌ የሄናን ማዕድን ክሬን አመታዊ ምርት ከ3 ቢሊዮን ዩዋን በላይ ነው)። እነዚህ አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ የበለጠ የተረጋጋ የአቅርቦት ሰንሰለቶች አሏቸው እና አደጋን በተሻለ ሁኔታ መቋቋም ይችላሉ። ለወደፊቱ ከእነሱ ጋር አብሮ ለመስራት ምንም አይነት ችግር ለማስወገድ ከፈለጉ አዲስ፣ አነስተኛ ወይም መካከለኛ መጠን ላላቸው አቅራቢዎች ላለመሄድ ይሞክሩ።

V. ወደ "ዋጋ" ምክንያታዊ አቀራረብ የገንዘብ ዋጋ ከዝቅተኛ ወጪ የበለጠ አስፈላጊ ነው.

ብዙ ኩባንያዎች በመጀመሪያ በዝቅተኛ ዋጋዎች ላይ ያተኩራሉ, ይህም ብዙውን ጊዜ ወደ መሳሪያዎች ብልሽት እና ከፍተኛ የጥገና ወጪዎችን ያስከትላል. አቅራቢዎችን በሚመርጡበት ጊዜ የሚከተሉትን ያስታውሱ

ከ"ከአለት-ታች የዋጋ ወጥመዶች" ራቁ አንድ አቅራቢ ከገበያ አማካኝ ከ20% በላይ የሆነ ዋጋ ከጠቀሰዎት ምናልባት "ማዕዘኖችን ለመቁረጥ" እየሞከሩ መሆኑን የሚያሳይ ምልክት ሊሆን ይችላል (ለምሳሌ ደረጃቸውን ያልጠበቁ የብረት ደረጃዎችን ወይም ዝቅተኛ አካላትን በመጠቀም)። መሳሪያዎቹ እንደገና ካልተሳካ, ምርቱ እንዲቆም ሊያደርግ ይችላል, ይህም ከመጀመሪያው ቁጠባ በጣም ከፍ ያለ ኪሳራ ያስከትላል.

ስለዚህ፣ አጠቃላይ ወጪውን ለመስራት ሒሳብ ብቻ ያድርጉ። የመሳሪያውን ወጪ, ተከላ, የረጅም ጊዜ ጥገና እና ማንኛውንም የእረፍት ጊዜ ኪሳራዎችን መጨመርዎን አይርሱ. ለምሳሌ የሄናን ማዕድን ክሬን ኃይል ቆጣቢ ክሬኖች ከመደበኛ ሞዴሎች በ 30% ያነሰ የኤሌክትሪክ ኃይል ይጠቀማሉ ፣ ይህ ማለት በጊዜ ሂደት በጣም ዝቅተኛ የኃይል ወጪዎች ማለት ነው ።

የኮንትራት ግልጽነት እንደ "የመሳሪያ ውቅር፣ የዋስትና ጊዜ፣ ከሽያጭ በኋላ ኃላፊነቶች እና የክፍያ ውሎች" ያሉ ነገሮችን በውሉ ውስጥ ማካተትዎን ያረጋግጡ ስለዚህ "የቃል ተስፋዎችን" እንዳያገኙ። የወደፊት ክርክሮችን ለማስወገድ እያንዳንዱን ንጥል ነገር በግልፅ መዘርዘር ጥሩ ሀሳብ ነው, በተለይም እንደ "የረጅም ጊዜ የጥገና ክፍያዎች" እና "መለዋወጫ ምትክ ወጪዎች".

ስለዚህ፣ ነገሮችን ለማጠቃለል - ስለዚህ፣ አቅራቢን በሚመርጡበት ጊዜ፣ የእነሱ "የረጅም ጊዜ አጋር" ስለመሆን ማሰብ አለብዎት።

ክሬን አቅራቢን በሚመርጡበት ጊዜ ማሽን መግዛት ብቻ ሳይሆን የረጅም ጊዜ አጋርነት እየጀመርክ ነው። ንግዶች አቅራቢን በሚመርጡበት ጊዜ እንደ ብቃቶች፣ የምርት ጥራት፣ ከሽያጭ በኋላ ያሉ ስርዓቶች፣ መልካም ስም እና ወጪ ቆጣቢነት ያሉ ሁሉንም ነገሮች መመልከት አለባቸው እና በአንድ ነገር ላይ ብቻ ማተኮር አይደሉም።

ሄናን ማዕድን ክሬን በቻይና ክሬን ኢንዱስትሪ ውስጥ ከፍተኛ ኩባንያ ነው። ከ 20 ዓመታት በላይ ክሬን R&D ፣ ማኑፋክቸሪንግ እና አገልግሎት ሲሰሩ ቆይተዋል ። ሙሉ-ተከታታይ የልዩ መሳሪያ ሰርተፊኬቶች አሉን እና በአገር አቀፍ ደረጃ 30+ የአገልግሎት ጣቢያዎችን በ24/7 ምላሽ እያሄድን ነው። ከ100,000 በላይ የድርጅት ደንበኞችን እያገለገልን ነው። የክሬን አቅራቢ እየፈለጉ ከሆነ፣ በማንኛውም ጊዜ ለነጻ "የአሠራር ሁኔታ ትንተና + ብጁ መፍትሄ" ለማግኘት ነፃነት ይሰማዎ። ይህ የተለመዱ የመምረጫ ወጥመዶችን ለማስወገድ እና ለፍላጎትዎ በትክክል የሚስማማውን የክሬን መሳሪያዎችን ለመምረጥ ይረዳዎታል.