Comment choisir un fournisseur de grues sur lequel vous pouvez compter ? 5 dimensions du noyau pour éviter les pièges

Dans la production industrielle, la logistique, l’entreposage et d’autres domaines, les grues sont utilisées pour soulever des objets. La qualité et le service qu’ils fournissent ont un impact direct sur la sécurité de la production, l’efficacité et le contrôle des coûts. Mais le marché regorge de fournisseurs de toutes formes et de toutes tailles, et les entreprises peuvent facilement se laisser prendre au piège des prix bas ou avoir des problèmes avec le service après-vente si elles ne font pas attention. Avec plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie de Henan Mine Crane, cet article vous aidera à déterminer comment repérer un fournisseur de grues vraiment fiable.

I. Vérifiez les « références solides » : Évitez les « fournisseurs de jardin » que vous ne connaissez pas.

La première chose à faire lors du choix d’un fournisseur de grues est de vérifier s’il possède les bonnes qualifications pour fabriquer et entretenir des équipements spéciaux. C’est la clé pour s’assurer que l’équipement est sûr et répond aux bonnes normes.

Qualifications de base essentielles : Vous devrez disposer d’une « licence de fabrication d’équipements spéciaux » et d’une « licence d’installation, de modification et d’entretien d’équipements spéciaux » (catégorie de grue), qui doivent couvrir les types d’équipements requis (par exemple, ponts roulants, grues à portique, grues à tour).

Évaluez la profondeur de la certification du système. Assurez-vous de privilégier les fournisseurs certifiés dans ISO9001 système de gestion de la qualité, ISO14001 système de gestion environnementale et ISO45001 système de gestion de la santé et de la sécurité au travail. Henan Mine Crane, par exemple, possède les trois certifications, et chaque unité dispose d’un « certificat de conformité de produit d’équipement spécial ».

Capacité de R&D comme support : Assurez-vous que le fournisseur dispose de sa propre équipe de R&D, de technologies brevetées (comme des grues économes en énergie, des brevets de grues télécommandées intelligentes) et qu’il participe à l’établissement des normes de l’industrie. Évitez les intermédiaires qui « ne font qu’assembler sans R&D ».

II. Ensuite, vous devez évaluer la « capacité du produit ». Assurez-vous d’associer la qualité et la personnalisation à ce qui est réellement nécessaire.

Les différentes industries ont des exigences très différentes en matière de paramètres et de performances des grues (par exemple, la fabrication nécessite des grues de haute précision, tandis que les ports nécessitent des grues à portique résistantes à la corrosion). Lorsqu’il s’agit d’évaluer un produit, il y a deux choses principales à prendre en compte :

Le contrôle de la qualité dans les détails :

Voici ce dont nous avons besoin pour lancer le projet : renseignez-vous sur les nuances d’acier utilisées pour les poutres principales et les poutres d’extrémité (par exemple, l’acier à haute résistance Q355B) et les marques des composants critiques (par exemple, les moteurs Siemens, les convertisseurs de fréquence ABB) afin d’éviter les « substitutions de qualité inférieure ».

Processus de test : Juste pour vous le faire savoir, nous devrons confirmer les tests de charge avant la livraison, les contrôles de stabilité opérationnelle et les vérifications des dispositifs de sécurité (par exemple, les interrupteurs de fin de course, les tampons). Henan Mine Crane soumet chaque unité à un test de 72 heures où elle est chargée au maximum, plus 1,25 fois la charge habituelle.

Il est très important de vérifier si votre fournisseur peut fournir des solutions personnalisées pour votre installation spécifique. Si votre installation présente des conditions de fonctionnement particulières (par exemple, des ateliers à haute température, des environnements antidéflagrants, des sites de grande portée), par exemple, vous devez vous assurer qu’ils peuvent fournir des solutions personnalisées. Henan Mine Crane, par exemple, a fabriqué un « pont roulant antidéflagrant de 10 tonnes » pour un constructeur automobile et un « portique de grande portée de 20 mètres » pour un parc logistique, en s’assurant qu’ils s’adaptent aux scénarios de production réels.

III. Il est très important que vous jetiez un coup d’œil au « Système Après-Vente ». Essayez de ne pas vous faire piquer par le piège « facile à acheter, difficile à entretenir ».

Les grues sont des équipements spéciaux à grande échelle. Une fois que vous l’avez installé, la façon dont vous l’entretenez affectera sa durée de vie (environ 10 à 15 ans, si vous l’utilisez raisonnablement). Il est également très important d’avoir un système après-vente solide en place.

Couverture du service : Assurez-vous que le fournisseur dispose d’un réseau de service national capable de répondre rapidement. Henan Mine Crane, par exemple, possède des stations-service dans plus de 30 provinces et municipalités, ce qui lui permet d’offrir un service sur place dans les 24 heures.

Voici quelques-uns des services spécifiques que nous offrons :

Installation et mise en service : Pouvez-vous me dire si le fournisseur offre gratuitement l’installation, la mise en service et la formation des opérateurs sur site ?

Maintenance et réparation : Pouvez-vous me dire si le fournisseur fournit des plans d’inspection programmés (par exemple, inspections trimestrielles, entretien annuel) et s’il dispose d’un stock suffisant de pièces d’usure (par exemple, câbles métalliques, poulies) ?

Intervention d’urgence : Une fois que nous avons envoyé un rapport de panne, le fournisseur peut-il s’il vous plaît le régler dans les 4 heures et arriver ici dans les 24 heures (sans compter les zones éloignées) ?

Il est important de définir clairement les périodes de garantie : la plupart des composants de base (comme les moteurs et les boîtes de vitesses) sont garantis pendant au moins un an, et l’ensemble des unités est garanti pendant au moins six mois. Essayez de ne pas faire de promesses que vous ne pouvez pas tenir, alors assurez-vous d’écrire ce que vous allez faire et quand vous allez le faire.

IV. Juste pour que vous le sachiez, la référence pour 'Réputation et études de cas' est... L’histoire de la façon dont un fournisseur a travaillé avec d’autres est vraiment importante.

La meilleure façon de montrer ce qu’un fournisseur peut faire est d’examiner comment il a travaillé avec d’autres dans le passé et ce que ses clients pensent d’eux.

Pertinence du cas : assurez-vous de privilégier les fournisseurs qui peuvent vous montrer des références d’autres clients du même secteur. Henan Mine Crane, par exemple, a travaillé avec des entreprises comme FAW et Dongfeng dans le secteur de la construction automobile, ainsi qu’avec des entreprises de logistique et d’entreposage comme JD.com et SF Express. Ils ont également travaillé avec des géants de l’industrie lourde comme Baosteel et Ansteel.

Vérification de la réputation des clients : Jetez un coup d’œil à ce que les clients disent sur les forums de l’industrie ou les plateformes tierces (comme Tianyancha et Qichacha), ou demandez aux fournisseurs leurs coordonnées pour les clients existants afin de poser des questions sur des problèmes pratiques tels que « combien de fois l’équipement tombe en panne » et « combien de temps il faut pour réparer les choses après les avoir achetées ».

Taille de l’entreprise et depuis combien de temps elle existe : Essayez de donner la priorité aux fournisseurs qui existent depuis plus de 10 ans et qui ont une production annuelle de plus de 100 millions de yuans (par exemple, la production annuelle de la grue de la mine du Henan est de plus de 3 milliards de yuans). Ces fournisseurs ont généralement des chaînes d’approvisionnement plus stables et peuvent mieux gérer les risques. Essayez de ne pas opter pour des fournisseurs nouveaux, petits ou moyens si vous voulez éviter tout problème à travailler avec eux à l’avenir.

V. Approche rationnelle du « prix » : le rapport qualité-prix est plus important que le faible coût.

De nombreuses entreprises se concentrent d’abord sur les prix bas, ce qui entraîne souvent des pannes d’équipement et des coûts de maintenance élevés sur toute la ligne. Lorsque vous choisissez des fournisseurs, n’oubliez pas ce qui suit :

Évitez les « pièges à prix bas » : Si un fournisseur vous propose un prix inférieur de plus de 20 % à la moyenne du marché, c’est probablement un signe qu’il essaie de « couper les coins ronds » (par exemple, en utilisant des nuances d’acier de qualité inférieure ou des composants de qualité inférieure). Si l’équipement tombe à nouveau en panne, cela pourrait entraîner l’arrêt de la production, ce qui entraînerait des pertes bien supérieures aux économies initiales.

Alors, faites simplement le calcul pour calculer le coût total. N’oubliez pas d’additionner le coût de l’équipement lui-même, de l’installation, de l’entretien à long terme et des pertes dues aux temps d’arrêt. Par exemple, les grues économes en énergie de Henan Mine Crane consomment 30 % d’électricité en moins que les modèles standard, ce qui signifie des coûts énergétiques beaucoup plus faibles au fil du temps.

Clarté du contrat : Assurez-vous d’inclure des éléments tels que « la configuration de l’équipement, la période de garantie, les responsabilités après-vente et les conditions de paiement » dans le contrat afin de ne pas vous retrouver avec des « promesses verbales ». C’est une bonne idée d’énumérer explicitement chaque élément, en particulier pour des choses comme les « frais d’entretien à long terme » et les « coûts de remplacement des pièces de rechange », afin d’éviter toute dispute future.

Donc, pour résumer : lorsque vous choisissez un fournisseur, vous devez penser à être son « partenaire à long terme ».

Lorsque vous choisissez un fournisseur de grues, vous n’achetez pas seulement une machine, vous entamez en fait un partenariat à long terme. Les entreprises doivent tenir compte de tous les facteurs lors du choix d’un fournisseur, tels que les qualifications, la qualité des produits, les systèmes après-vente, la réputation et la rentabilité, et ne pas se concentrer sur une seule chose.

Henan Mine Crane est une entreprise de premier plan dans l’industrie chinoise des grues. Ils font de la R&D, de la fabrication et de l’entretien de grues depuis plus de 20 ans. Nous avons des certifications d’équipement spécial de série complète et nous exploitons 30+ stations-service dans tout le pays, avec une réponse 24h/24 et 7j/7. Nous servons plus de 100 000 entreprises clientes. Si vous êtes à la recherche d’un fournisseur de grues, n’hésitez pas à nous contacter à tout moment pour obtenir gratuitement une « Analyse des conditions de fonctionnement + une solution personnalisée ». Cela vous aidera à éviter les pièges de sélection courants et à choisir l’équipement de grue qui correspond vraiment à vos besoins.