څنګه د کرین عرضه کوونکی غوره کړئ چې تاسو کولی شئ حساب پرې وکړئ؟ 5 اصلی ابعاد چې له ستونزو څخه مخنیوی کوی

په صنعتی تولیداتو ، لوژستیکی ، ګودامونو او نورو برخو کې د شیانو د پورته کولو لپاره د کرینونو څخه کار اخیستل کیږی. کیفیت او خدمات چې دوی یې وړاندې کوی په مستقیم ډول د تولید په خوندیتوب ، موثریت او د لګښت کنټرول باندې اغیزه کوی. خو بازار د هر ډول او اندازې عرضه کوونکو څخه ډک دی، او کاروبارونه کولی شی په اسانۍ سره په "ټیټ قیمت دام" کې راګیر شی یا که دوی احتیاط ونه کړی نو "له خرڅلاو وروسته خدمتو" سره ستونزه ولری. د هینان ماین کرین څخه په صنعت کې د 2 0 کلونو څخه زیاتې تجربې سره، دا مقاله به تاسو سره مرسته وکړی چې څنګه یو واقعی باوری کرین عرضه کوونکی ومومئ.

I. "سخت اعتبار" تصدیق کړئ: د "د شا حویلۍ عرضه کونکی" څخه ځان لرې وساتئ چې تاسو یې نه پیژنئ

لومړی کار چې باید ترسره شی کله چې د کرین عرضه کوونکی غوره کوی دا دی چې وګورئ آیا دوی د ځانګړو تجهیزاتو د جوړولو او ساتنې لپاره مناسب وړتیاوې لری یا نه. دا د ډاډ ترلاسه کولو کیلی ده چې وسایل خوندی دی او سم معیارونه لری.

ضروری اصلی وړتیاوې: تاسو باید یو معتبر "د ځانګړو تجهیزاتو د تولید جواز" او "د ځانګړو تجهیزاتو نصبول، تعدیل، او څارنې لایسنس" (کرین کټګوری) ولرئ، کوم چې باید د اړتیا وړ تجهیزاتو ډولونه (د بیلګې په توګه پل کرین، ګنټری کرین، ټاور کرین) شامل کړی.

ارزونه وکړئ چې د سیستم تصدیق څومره ژور دی. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو هغو عرضه کوونکو ته لومړیتوب ورکوئ چې د کیفیت مدیریت سیسټم، ISO14001 چاپیریال مدیریت سیسټم، او ISO45001 مسلکی روغتیا او خوندیتوب مدیریت سیسټم ISO9001 کې تصدیق شوی وی. د مثال په توګه، د هینان ماین کرین، درې واړه تصدیق نامې لری، او هر واحد "د ځانګړو تجهیزاتو محصول د مطابقت سند" لری.

د R & D وړتیاوې د ملاتړ په توګه: ډاډ ترلاسه کړئ چې عرضه کوونکی خپل R & D ټیم لری، د اختراع ټیکنالوژۍ (لکه د انرژۍ اغیزمن کرین، ځیرک ریموټ کنټرول کرین پیٹنټ) او دا چې دا د صنعت د معیارونو په ټاکلو کې ښکیل دی. د منځګړو څخه ځان لرې کړئ چې "یوازې د تحقیق او پراختیا پرته راټولیږی."

II. بیا تاسو باید "د محصول وړتیا" ارزونه وکړئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو کیفیت او دودیزه کول د هغه څه سره سمون خوری چې په حقیقت کې اړتیا لری.

مختلف صنعتونه د کرین پارامترونو او فعالیت لپاره ډیر مختلف اړتیاوې لری (د بیلګې په توګه تولید د لوړ دقت جرثقیلونو ته اړتیا لری، پداسې حال کې چې بندرونه د زړښت په وړاندې مقاومت لرونکی جرثقیلونو ته اړتیا لری). کله چې د یو محصول ارزونه راځی، دوه مهم شیان شتون لری چې باید په اړه یې فکر وکړو:

په جزئیاتو کې د کیفیت کنټرول:

دا هغه څه دی چې موږ یې د پروژې پر مخ وړلو لپاره اړتیا لرو: د فولادو د درجو په اړه پوښتنه وکړئ چې د اصلی ګاډرو او پای ګاډرو لپاره کارول کیږی (د بیلګې په توګه Q355B لوړ ځواک فولاد) او د مهمو اجزاوو د برنامو (د بیلګې په توګه زیمنس موټرونه، ABB فریکونسی بدلون) ترڅو د "غیر معیاری بدلونو" څخه مخنیوی وشی.

د ازموینې پروسه: یوازې د دې لپاره چې تاسو خبر کړئ، موږ به اړتیا لرو چې د لیږد څخه مخکې د بار ټیسټ، عملیاتی ثبات چک او د خوندیتوب آلې تصدیق (د مثال په توګه حد سویچ، بفرز) تایید کړو. د هینان ماین کرین هر واحد د 72 ساعتونو ازموینې لاندې راولی چیرته چې دا تر ټولو زیات بار کیږی، جمع د معمول بار څخه 1.25 ځله اضافی دی.

دا ډیره مهمه ده چې وګورئ آیا ستاسو عرضه کوونکی کولی شی ستاسو د ځانګړو اسانتیاوو لپاره دودیز حل لارې وړاندې کړی. د مثال په توګه که ستاسو مرکز ځانګړی عملیاتی شرایط لری (د مثال په توګه د لوړې تودوخې ورکشاپونه ، د چاودنې ضد چاپیریالونه ، لوی ساحه) ، نو تاسو باید ډاډ ترلاسه کړئ چې دوی کولی شی دودیز حل لارې وړاندې کړی. د مثال په توګه، د هینان ماین کرین د موټر جوړونکی لپاره "10 ټنه د چاودنې ضد پل کرین" او د لوژستیک پارک لپاره "20 متره لوی اوږد ګینټری کرین" جوړ کړی دی، چې ډاډ ترلاسه کوی چې دوی د تولید له اصلی سناریو سره سمون لری.

III. دا ډیره مهمه ده چې تاسو "د خرڅلاو وروسته سیسټم" ته کتنه وکړئ. هڅه مه کوئ چې د 'اسانه پیرودل، ساتل ستونزمن' دام کې ونه چیچی.

کرینونه په لویه کچه ځانګړی تجهیزات دی. وروسته له دې چې تاسو یې نصب کړئ، څنګه یې ساتئ دا به اغیزه وکړی چې څومره دوام کوی (شاوخوا 10-15 کال، که تاسو یې په معقوله توګه وکاروئ). دا هم ډیره مهمه ده چې د خرڅلاو څخه وروسته یو قوی سیستم ولری.

د خدمتونو پوښښ: ډاډ ترلاسه کړئ چې عرضه کوونکی په ټول هیواد کې د خدماتو شبکه لری چې کولی شی په چټکۍ سره ځواب ووایی. د مثال په توګه د هینان ماین کرین په ۳۰ ولایتونو او ښاروالیو کې د خدماتو مرکزونه لری، نو دوی کولی شی په ۲۴ ساعتونو کې په ساحه کې خدمتونه وړاندې کړی.

دلته ځینې ځانګړی خدمتونه دی چې موږ یې وړاندې کوو:

نصبول او کمیشنل: آیا کولای شئ ما ته ووایاست که عرضه کوونکی په ساحه کې وړیا نصب، کمیشننګ او د چلوونکی روزنه وړاندې کوی؟

څارنه او ترمیم: آیا تاسو کولای شئ ما ته ووایئ چې آیا عرضه کوونکی مهال ویش د معاینې پلانونه چمتو کوی (د مثال په توګه درې میاشتنۍ معاینې، کلنی څارنه) او که دوی د اغوستلو پرزو کافی موجودی لری (د مثال په توګه سیم رسۍ، قرقره)؟

بیړنی غبرګون: یو ځل چې موږ د غلطۍ راپور ولیږو، آیا عرضه کوونکی کولای شی مهربانی وکړی په 4 ساعتونو کې یې حل کړی او په 24 ساعتونو کې دلته راشی؟

دا مهمه ده چې په واضح ډول د ضمانت موده وټاکئ: ډیری اصلی برخې (لکه موټرونه او گیربکس) لږ تر لږه د یو کال لپاره ضمانت لری، او ټول یونټونه لږ تر لږه د شپږو میاشتو لپاره ضمانت لری. هڅه وکړئ هغه ژمنې مه کوئ چې نه شئ پوره کولی، نو ډاډ ترلاسه کړئ چې څه به کوئ او څه وخت یې ترسره کوئ.

IV . فقط برای اینکه بدانید ، مرجع "شهرت و مطالعات موردی" این است ... تاریخ چې څنګه یو عرضه کوونکی له نورو سره په ګډه کار کړی واقعاً مهم دی.

د دې لپاره چې وښیی چې عرضه کوونکی څه کولی شی دا دی چې وګوری چې دوی په تېر وخت کې د نورو سره څنګه کار کړی او د هغوی پیرودونکی د دوی په اړه څه فکر کوی.

د قضیې مناسبت: ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو عرضه کوونکو ته لومړیتوب ورکوئ چې کولی شی تاسو ته په ورته صنعت کې د نورو مراجعینو مراجعې وښیی. د مثال په توګه، د هینان ماین کرین، د موټرو جوړولو په سکټور کې د FAW او دونګ فنګ په څیر شرکتونو او همدارنګه د لوژستیک او ګودامونو شرکتونو لکه JD.com او SF Express سره کار کړی دی. دوی همدارنګه د درنو صنایعو سترو شرکتونو لکه باوستیل او انسټیل سره کار کړی دی.

د مراجعینو د شهرت تایید: وګورئ چې پیرودونکی د صنعت په فورمونو یا دریمګړی پلیټفارمونو (لکه تیانیانچا او کیچاچا) څه وایی ، یا د موجودو مراجعینو لپاره د هغوی د اړیکو معلومات وغواړئ ترڅو د عملی مسایلو په اړه پوښتنه وکړی لکه "څومره وخت تجهیزات له کاره غورځیږی" او "څومره وخت نیسی چې شیان له اخیستلو وروسته جوړ شی".

د شرکت اندازه او څومره موده ده: هڅه وکړئ هغو عرضه کوونکو ته لومړیتوب ورکړئ چې له 10 کلونو راهیسې شتون لری او کلنی تولید یې له 100 میلیونه یوانه څخه زیات دی (د بیلګې په توګه د خېنان ماین کرین کلنی تولید له 3 ملیارده یوانه څخه زیات دی). دا عرضه کوونکی معمولاً ډیر باثباته رسولی ځنځیرونه لری او کولی شی خطر په ښه توګه اداره کړی. هڅه مه کوئ چې نو، کوچنی یا منځنی عرضه کوونکی ته لاړ شئ که تاسو غواړئ په راتلونکی کې له دوی سره کار کولو کې له ستونزو څخه مخنیوی وکړئ.

V. د "قیمت" لپاره منطقی طریقه: د پیسو ارزښت د کم لګښت څخه ډیر مهم دی.

ډیری شرکتونه لومړی په ټیټو بیو تمرکز کوی، چې ډیری وختونه د تجهیزاتو د ماتیدو او د ساتنې لوړ لګښت لامل کیږی. کله چې عرضه کوونکی غوره کوئ، لاندې ټکی په یاد ولرئ:

د "ټیټ قیمت دام" څخه ځان لرې وساتئ: که یو عرضه کوونکی تاسو ته داسې قیمت وړاندې کړی چې د بازار له اوسط څخه 20٪ څخه زیات ټیټ وی، دا ښایی یوه نښه وی چې دوی هڅه کوی "کونجونه پرې کړی" (د بیلګې په توګه، د غیر معیاری فولادو درجو یا ټیټ اجزاوو کارول). که تجهیزات بیا له کاره ولویږی ، نو کیدای شی د تولید د درېدو سبب شی ، چې د لومړنی سپما څخه به ډیر زیات زیان ولری.

نو ، یوازې حساب وکړئ ترڅو ټول لګښت محاسبه کړئ. دا مه هیروئ چې د تجهیزاتو لګښت، نصب، اوږد مهاله ساتنې، او د خرابیدو وخت ضایع کړئ. د مثال په توګه، د هینان ماین کرین د انرژۍ اغیزمن کرینونه د معیاری ماډلونو په پرتله 30٪ کم برېښنا کاروی، چې د وخت په تېرېدو سره د انرژۍ لګښت ډېر کم دی.

د قرارداد روښانتیا: ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو په قرارداد کې "د تجهیزاتو ترتیب، د ضمانت موده، د خرڅلاو وروسته مسؤلیتونه، او د تادیاتو شرایط" په څیر شیان شامل کړئ ترڅو تاسو "شفاهی ژمن" سره پای ته ونه رسیږی. دا ښه خبره ده چې هر توکی په واضح ډول لیست کړئ، په ځانګړې توګه د "اوږد مهاله ساتنې فیس" او "اضافی پرزو د بدلولو لګښت" لپاره، ترڅو په راتلونکی کې د هر ډول شخړو څخه مخنیوی وشی.

نو ، د شیانو لنډیز لپاره: نو ، کله چې تاسو یو عرضه کوونکی غوره کوئ ، تاسو باید د هغوی "اوږد مهاله شریک" په اړه فکر وکړئ.

کله چې تاسو د کرین عرضه کوونکی غوره کوئ، تاسو نه یوازې یو ماشین اخلئ، تاسو په حقیقت کې یو اوږد مهاله شراکت پیل کوئ. کاروبارونه باید د عرضه کوونکی د انتخاب په وخت کې ټول فکتورونه په پام کې ونیسی، لکه وړتیا، د محصول کیفیت، د خرڅلاو وروسته سیسټم، شهرت، او لګښت اغیزمنتیا، او نه یوازې په یو شی تمرکز وکړی.

خېنان ماین کرین د چین د کرین صنعت کې یو لوړ شرکت دی. دوی د 20 کلونو راهیسې د کرین تحقیق ، تولید او خدمات ترسره کوی. موږ د بشپړ لړۍ ځانګړی تجهیزاتو تصدیق لرو، او موږ په ټول هیواد کې 30+ خدماتی سټیشنونه چلوو، د 24/7 ځواب سره. موږ د 100،000 شرکتونو مراجعینو ته خدمت کوو. که تاسو د کرین عرضه کوونکی په لټه کې یاست، په وړیا توګه هر وخت د وړیا "عملیاتی حالت تحلیل + دودیزه حل" لپاره اړیکه ونیسئ. دا به تاسو سره مرسته وکړی چې د انتخاب د عامو ستونزو څخه مخنیوی وکړئ او د کرین سامان غوره کړئ چې په رښتیا ستاسو د اړتیاوو سره سمون لری.