Kaip išsirinkti kranų tiekėją, kuriuo galite pasikliauti? 5 Šerdies matmenys, kad būtų išvengta spąstų

Pramoninėje gamyboje, logistikoje, sandėliavime ir kitose srityse kranai naudojami daiktams kelti. Jų teikiama kokybė ir aptarnavimas tiesiogiai veikia gamybos saugumą, efektyvumą ir išlaidų kontrolę. Tačiau rinkoje gausu įvairiausių formų ir dydžių tiekėjų, o įmonės gali lengvai patekti į "žemų kainų spąstus" arba turėti problemų dėl "garantinio aptarnavimo", jei jos nėra atsargios. Turėdami daugiau nei 20 metų patirtį pramonėje iš Henan Mine Crane, šis straipsnis padės jums išsiaiškinti, kaip rasti tikrai patikimą kranų tiekėją.

I. Patikrinkite "kietus kredencialus": venkite "kiemo tiekėjų", kurių nepažįstate

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti renkantis kranų tiekėją, yra patikrinti, ar jis turi tinkamą kvalifikaciją gaminti ir prižiūrėti specialią įrangą. Tai yra raktas į tai, kad įranga būtų saugi ir atitiktų tinkamus standartus.

Esminės pagrindinės kvalifikacijos: Turėsite turėti galiojančią "Specialios įrangos gamybos licenciją" ir "Specialios įrangos montavimo, modifikavimo ir priežiūros licenciją" (krano kategorija), kurios turėtų apimti reikiamus įrangos tipus (pvz., tiltinius kranus, portalinius kranus, bokštinius kranus).

Įvertinkite, koks yra sistemos sertifikavimas. Pirmenybę teikite tiekėjams, kurie yra sertifikuoti pagal ISO9001 kokybės vadybos sistemą, ISO14001 aplinkosaugos vadybos sistemą ir ISO45001 darbuotojų saugos ir sveikatos vadybos sistemą. Pavyzdžiui, "Henan Mine Crane" turi visus tris sertifikatus, o kiekvienas įrenginys turi "Specialios įrangos gaminio atitikties sertifikatą".

Mokslinių tyrimų ir plėtros galimybės: įsitikinkite, kad tiekėjas turi savo tyrimų ir plėtros komandą, patentuotas technologijas (pvz., energiją taupančius kranus, išmaniuosius nuotoliniu būdu valdomų kranų patentus) ir dalyvauja nustatant pramonės standartus. Venkite tarpininkų, kurie "susirenka tik be mokslinių tyrimų ir plėtros".

II. Tada reikia įvertinti "produkto galimybes". Įsitikinkite, kad kokybė ir pritaikymas atitinka tai, ko iš tikrųjų reikia.

Skirtingose pramonės šakose krano parametrams ir eksploatacinėms savybėms keliami labai skirtingi reikalavimai (pvz., gamybai reikalingi didelio tikslumo kranai, o uostams reikalingi korozijai atsparūs portaliniai kranai). Vertinant produktą, reikia pagalvoti apie du pagrindinius dalykus:

Kokybės kontrolė detalėse:

Štai ko mums reikia, kad projektas prasidėtų: paklauskite apie plieno rūšis, naudojamas pagrindinėms ir galinėms sijoms (pvz., Q355B didelio stiprumo plienas) ir svarbiausių komponentų markes (pvz., Siemens varikliai, ABB dažnio keitikliai), kad išvengtumėte "nestandartinių pakeitimų".

Testavimo procesas: Kad žinotumėte, turėsime patvirtinti apkrovos bandymus prieš pristatymą, veikimo stabilumo patikrinimus ir saugos įtaisų patikrinimus (pvz., galinius jungiklius, buferius). "Henan Mine Crane" kiekvieną įrenginį išbando 72 valandas, kai jis pakraunamas maksimaliai, plius papildoma 1,25 karto didesnė už įprastą apkrovą.

Labai svarbu patikrinti, ar jūsų tiekėjas gali pasiūlyti individualius sprendimus jūsų konkrečiam objektui. Jei jūsų įmonėje yra specialios eksploatavimo sąlygos (pvz., aukštos temperatūros dirbtuvės, sprogimui atspari aplinka, didelės aikštelės), turite įsitikinti, kad jie gali pasiūlyti individualius sprendimus. Pavyzdžiui, "Henan Mine Crane" pagamino "10 tonų sprogimui atsparų tiltinį kraną" automobilių gamintojui ir "20 metrų didelio tarpatramio portalinį kraną" logistikos parkui, užtikrindamas, kad jie atitiktų faktinius gamybos scenarijus.

III. Labai svarbu pažvelgti į "Garantinio aptarnavimo sistemą". Stenkitės nepatekti į spąstus "lengva nusipirkti, sunku prižiūrėti".

Kranai yra didelės apimties speciali įranga. Įdiegę jį, jo priežiūra turės įtakos jo tarnavimo laikui (apie 10-15 metų, jei naudosite protingai). Taip pat labai svarbu turėti tvirtą garantinio aptarnavimo sistemą.

Paslaugų aprėptis: įsitikinkite, kad tiekėjas turi visos šalies paslaugų tinklą, kuris gali greitai reaguoti. Pavyzdžiui, "Henan Mine Crane" turi degalines daugiau nei 30 provincijų ir savivaldybių, todėl jos gali pasiūlyti paslaugas vietoje per 24 valandas.

Štai keletas konkrečių mūsų siūlomų paslaugų:

Montavimas ir paleidimas: Ar galite pasakyti, ar tiekėjas siūlo nemokamus montavimo, paleidimo ir operatoriaus mokymus vietoje?

Techninė priežiūra ir remontas: Ar galite pasakyti, ar tiekėjas pateikia planinius patikrinimo planus (pvz., ketvirčio patikrinimus, metinę techninę priežiūrą) ir ar jis turi pakankamai susidėvėjusių dalių (pvz., vielinių lynų, skriemulių) atsargų?

Reagavimas į avarinę situaciją: Išsiuntę gedimo ataskaitą, ar tiekėjas gali jį sutvarkyti per 4 valandas ir atvykti čia per 24 valandas (neįskaitant atokių vietovių)?

Svarbu aiškiai apibrėžti garantinius laikotarpius: daugumai pagrindinių komponentų (pvz., varikliams ir pavarų dėžėms) suteikiama mažiausiai metų garantija, o visiems įrenginiams – mažiausiai šešis mėnesius. Stenkitės neduoti pažadų, kurių negalite ištesėti, todėl būtinai užsirašykite, ką ketinate daryti ir kada tai padarysite.

IV. Kad žinotumėte, nuoroda į "Reputaciją ir atvejų tyrimus" yra... Istorija, kaip tiekėjas dirbo kartu su kitais, yra tikrai svarbi.

Geriausias būdas parodyti, ką gali padaryti tiekėjas, yra pažvelgti į tai, kaip jis dirbo su kitais praeityje ir ką apie juos mano klientai.

Atvejo aktualumas: pirmenybę teikite tiekėjams, kurie gali rodyti kitų tos pačios pramonės šakos klientų rekomendacijas. Pavyzdžiui, "Henan Mine Crane" dirbo su tokiomis įmonėmis kaip FAW ir Dongfeng automobilių gamybos sektoriuje, taip pat su logistikos ir sandėliavimo įmonėmis, tokiomis kaip "JD.com" ir "SF Express". Jie taip pat dirbo su sunkiosios pramonės milžinais, tokiais kaip "Baosteel" ir "Ansteel".

Kliento reputacijos patikrinimas: pažiūrėkite, ką klientai sako pramonės forumuose ar trečiųjų šalių platformose (pvz., Tianyancha ir Qichacha), arba paprašykite tiekėjų pateikti savo kontaktinę informaciją, kad esami klientai paklaustų apie praktinius klausimus, pvz., "kaip dažnai sugenda įranga" ir "kiek laiko užtrunka išspręsti dalykus po to, kai ją įsigijote".

Įmonės dydis ir kiek laiko jie veikia: Stenkitės teikti pirmenybę tiekėjams, kurie veikia daugiau nei 10 metų ir kurių metinė produkcija viršija 100 milijonų juanių (pvz., "Henan Mine Crane" metinė produkcija viršija 3 milijardus juanių). Šie tiekėjai paprastai turi stabilesnes tiekimo grandines ir gali geriau susidoroti su rizika. Stenkitės nesirinkti naujų, mažų ar vidutinių tiekėjų, jei norite išvengti problemų dirbant su jais ateityje.

V. Racionalus požiūris į "kainą": kainos ir kokybės santykis yra svarbesnis už mažą kainą.

Daugelis įmonių pirmiausia sutelkia dėmesį į mažas kainas, o tai dažnai lemia įrangos gedimą ir dideles priežiūros išlaidas. Rinkdamiesi tiekėjus atsiminkite šiuos dalykus:

Venkite "žemiausių kainų spąstų": jei tiekėjas nurodo jums kainą, kuri yra daugiau nei 20 % mažesnė už rinkos vidurkį, tai tikriausiai yra ženklas, kad jis bando "sumažinti kampus" (pvz., naudojant nekokybiškas plieno rūšis arba prastesnius komponentus). Jei įranga vėl sugenda, gamyba gali sustoti, o tai lemtų daug didesnius nuostolius nei pradinės santaupos.

Taigi, tiesiog atlikite skaičiavimus, kad apskaičiuotumėte bendras išlaidas. Nepamirškite pridėti pačios įrangos, montavimo, ilgalaikės priežiūros ir prastovų nuostolių. Pavyzdžiui, "Henan Mine Crane" energiją taupantys kranai sunaudoja 30 % mažiau elektros energijos nei standartiniai modeliai, o tai reiškia daug mažesnes energijos sąnaudas laikui bėgant.

Sutarties aiškumas: Įsitikinkite, kad į sutartį įtraukėte tokius dalykus kaip "įrangos konfigūracija, garantinis laikotarpis, atsakomybė po pardavimo ir mokėjimo sąlygos", kad negautumėte "žodinių pažadų". Patartina aiškiai išvardyti kiekvieną elementą, ypač tokius dalykus kaip "ilgalaikės priežiūros mokesčiai" ir "atsarginių dalių keitimo išlaidos", kad ateityje nekiltų ginčų.

Taigi, apibendrinant: kai renkatės tiekėją, turite pagalvoti apie tai, kaip būti jo "ilgalaikiu partneriu".

Kai renkatės krano tiekėją, jūs ne tik perkate mašiną, bet ir pradedate ilgalaikę partnerystę. Rinkdamosi tiekėją, įmonės turi atsižvelgti į visus veiksnius, tokius kaip kvalifikacija, produktų kokybė, garantinio aptarnavimo sistemos, reputacija ir ekonomiškumas, o ne sutelkti dėmesį tik į vieną dalyką.

"Henan Mine Crane" yra geriausia Kinijos kranų pramonės įmonė. Jie daugiau nei 20 metų užsiima kranų moksliniais tyrimais ir plėtra, gamyba ir aptarnavimu. Turime visos serijos specialios įrangos sertifikatus ir valdome 30+ degalinių visoje šalyje, reaguodami 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Aptarnaujame daugiau nei 100 000 verslo klientų. Jei ieškote krano tiekėjo, nedvejodami susisiekite bet kuriuo metu ir gaukite nemokamą "Eksploatavimo būklės analizę + pritaikytą sprendimą". Tai padės išvengti įprastų pasirinkimo spąstų ir išsirinkti tikrai jūsų poreikius atitinkančią krano įrangą.