Ako si vybrať dodávateľa žeriavov, na ktorého sa môžete spoľahnúť? 5 rozmerov jadra, aby ste sa vyhli nástrahám

V priemyselnej výrobe, logistike, skladovaní a iných oblastiach sa žeriavy používajú na zdvíhanie vecí. Kvalita a služby, ktoré poskytujú, priamo ovplyvňujú bezpečnosť výroby, efektívnosť a kontrolu nákladov. Trh je však plný dodávateľov všetkých tvarov a veľkostí a podniky sa môžu ľahko chytiť do "pasce nízkych cien" alebo mať problémy s "popredajným servisom", ak si nedajú pozor. S viac ako 20-ročnými skúsenosťami v tomto odvetví od spoločnosti Henan Mine Crane vám tento článok pomôže zistiť, ako nájsť skutočne spoľahlivého dodávateľa žeriavov.

I. Overte "tvrdé poverenia": Vyhnite sa "dodávateľom na dvore", ktorých nepoznáte

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pri výbere dodávateľa žeriavov, je skontrolovať, či má správnu kvalifikáciu na výrobu a starostlivosť o špeciálne vybavenie. To je kľúč k tomu, aby ste sa uistili, že zariadenie je bezpečné a spĺňa správne normy.

Základná základná kvalifikácia: Budete musieť mať platnú "licenciu na výrobu špeciálneho vybavenia" a "licenciu na inštaláciu, úpravu a údržbu špeciálneho zariadenia" (kategória žeriavov), ktoré by mali pokrývať požadované typy zariadení (napr. mostové žeriavy, portálové žeriavy, vežové žeriavy).

Vyhodnoťte, aká hlboká je certifikácia systému. Uistite sa, že uprednostňujete dodávateľov, ktorí sú certifikovaní v ISO9001 systéme manažérstva kvality, ISO14001 systéme environmentálneho manažérstva a ISO45001 systéme manažérstva bezpečnosti a ochrany zdravia pri práci. Napríklad banský žeriav Henan má všetky tri certifikácie a každá jednotka má "Osvedčenie o zhode produktu so špeciálnym vybavením".

Schopnosť výskumu a vývoja ako podpora: Uistite sa, že dodávateľ má vlastný tím výskumu a vývoja, patentované technológie (ako sú energeticky účinné žeriavy, patenty na inteligentné diaľkovo ovládané žeriavy) a že sa podieľa na stanovovaní priemyselných štandardov. Vyhýbajte sa sprostredkovateľom, ktorí "sa zhromažďujú len bez výskumu a vývoja".

II. Potom musíte posúdiť "schopnosť produktu". Uistite sa, že kvalitu a prispôsobenie zodpovedáte tomu, čo skutočne potrebujete.

Rôzne priemyselné odvetvia majú veľmi odlišné požiadavky na parametre a výkon žeriavov (napr. výroba vyžaduje vysoko presné žeriavy, zatiaľ čo prístavy vyžadujú portálové žeriavy odolné voči korózii). Pri hodnotení produktu je potrebné myslieť na dve hlavné veci:

Kontrola kvality v detailoch:

Tu je to, čo potrebujeme na rozbehnutie projektu: Opýtajte sa na triedy ocele používané pre hlavné nosníky a koncové nosníky (napr. vysokopevnostná oceľ Q355B) a značky kritických komponentov (napr. motory Siemens, frekvenčné meniče ABB), aby ste sa vyhli "neštandardným náhradám".

Proces testovania: Aby sme vás informovali, budeme musieť potvrdiť záťažové testy pred dodaním, kontroly prevádzkovej stability a overenia bezpečnostných zariadení (napr. koncové spínače, vyrovnávacie pamäte). Henan Mine Crane podrobí každú jednotku 72-hodinovému testu, pri ktorom je naložená na maximum, plus navyše 1,25-násobok obvyklého zaťaženia.

Je naozaj dôležité skontrolovať, či váš dodávateľ môže poskytnúť riešenia na mieru pre vaše konkrétne zariadenie. Ak má vaše zariadenie špeciálne prevádzkové podmienky (napr. vysokoteplotné dielne, prostredie odolné proti výbuchu, miesta s veľkým rozpätím), musíte sa uistiť, že môžu poskytnúť riešenia na mieru. Spoločnosť Henan Mine Crane napríklad vyrobila "10-tonový mostový žeriav odolný proti výbuchu" pre výrobcu automobilov a "20-metrový portálový žeriav s veľkým rozpätím" pre logistický park, aby sa uistil, že zodpovedajú skutočným výrobným scenárom.

III. Je naozaj dôležité, aby ste sa pozreli na "Popredajný systém". Snažte sa, aby vás nebodla pasca "ľahko sa kupuje, ťažko udržiava".

Žeriavy sú rozsiahle špeciálne zariadenia. Po inštalácii ovplyvní to, ako sa oň budete starať, ako dlho vydrží (približne 10-15 rokov, ak ho používate rozumne). Je tiež veľmi dôležité mať zavedený solídny popredajný systém.

Pokrytie služieb: Uistite sa, že dodávateľ má celoštátnu servisnú sieť, ktorá dokáže rýchlo reagovať. Napríklad Henan Mine Crane má čerpacie stanice vo viac ako 30 provinciách a obciach, takže môžu ponúknuť servis na mieste do 24 hodín.

Tu sú niektoré z konkrétnych služieb, ktoré ponúkame:

Inštalácia a uvedenie do prevádzky: Môžete mi povedať, či dodávateľ ponúka bezplatnú inštaláciu na mieste, uvedenie do prevádzky a školenie obsluhy?

Údržba a opravy: Môžete mi povedať, či dodávateľ poskytuje plánované plány kontrol (napr. štvrťročné kontroly, ročná údržba) a či má dostatočné zásoby opotrebiteľných dielov (napr. oceľové laná, kladky)?

Reakcia na núdzové situácie: Po odoslaní správy o poruche, môže to dodávateľ vyriešiť do 4 hodín a dostať sa sem do 24 hodín (bez odľahlých oblastí)?

Je dôležité jasne definovať záručné doby: Na väčšinu základných komponentov (ako sú motory a prevodovky) sa vzťahuje záruka najmenej jeden rok a na celé jednotky sa vzťahuje záruka najmenej šesť mesiacov. Snažte sa nedávať sľuby, ktoré nemôžete dodržať, takže si nezabudnite napísať, čo a kedy to urobíte.

IV. Len aby ste vedeli, odkaz na "Reputácia a prípadové štúdie" je... História toho, ako dodávateľ spolupracoval s ostatnými, je skutočne dôležitá.

Najlepší spôsob, ako ukázať, čo dodávateľ dokáže, je pozrieť sa na to, ako v minulosti spolupracoval s ostatnými a čo si o ňom myslia jeho klienti.

Relevantnosť prípadu: Uistite sa, že uprednostňujete dodávateľov, ktorí vám môžu ukázať referencie od iných klientov v rovnakom odvetví. Henan Mine Crane napríklad spolupracoval so spoločnosťami ako FAW a Dongfeng v sektore automobilovej výroby, ako aj s logistickými a skladovými spoločnosťami ako JD.com a SF Express. Spolupracovali aj s gigantmi ťažkého priemyslu ako Baosteel a Ansteel.

Overenie reputácie klienta: Pozrite sa, čo hovoria zákazníci na priemyselných fórach alebo platformách tretích strán (ako sú Tianyancha a Qichacha), alebo požiadajte dodávateľov o ich kontaktné údaje pre existujúcich klientov, aby sa opýtali na praktické otázky, ako napríklad "ako často zariadenie zlyháva" a "ako dlho trvá oprava vecí po ich zakúpení".

Veľkosť spoločnosti a ako dlho existuje: Pokúste sa uprednostniť dodávateľov, ktorí existujú už viac ako 10 rokov a majú ročnú produkciu viac ako 100 miliónov juanov (napr. ročná produkcia Henan Mine Crane je viac ako 3 miliardy juanov). Títo dodávatelia majú zvyčajne stabilnejšie dodávateľské reťazce a dokážu lepšie zvládať riziká. Snažte sa nehľadať dodávateľov, ktorí sú noví, malí alebo strední, ak sa chcete v budúcnosti vyhnúť problémom so spoluprácou s nimi.

V. Racionálny prístup k "cene": Hodnota za peniaze je dôležitejšia ako nízke náklady.

Mnoho spoločností sa najprv zameriava na nízke ceny, čo často vedie k poruchám zariadení a vysokým nákladom na údržbu. Pri výbere dodávateľov nezabudnite na nasledovné:

Vyhnite sa "cenovým pasciam": Ak vám dodávateľ ponúkne cenu, ktorá je o viac ako 20 % nižšia ako trhový priemer, je to pravdepodobne znak toho, že sa snaží "šetriť" (napr. použitím neštandardných druhov ocele alebo podradných komponentov). Ak zariadenie opäť zlyhá, mohlo by to spôsobiť zastavenie výroby, čo by viedlo k stratám oveľa vyšším ako pôvodné úspory.

Takže si len spočítajte, aby ste vypočítali celkové náklady. Nezabudnite spočítať náklady na samotné zariadenie, inštaláciu, dlhodobú údržbu a prípadné straty pri prestojoch. Napríklad energeticky účinné žeriavy Henan Mine Crane spotrebujú o 30 % menej elektriny ako štandardné modely, čo znamená oveľa nižšie náklady na energiu v priebehu času.

Zrozumiteľnosť zmluvy: Uistite sa, že ste do zmluvy zahrnuli veci ako "konfigurácia zariadenia, záručná doba, popredajné povinnosti a platobné podmienky", aby ste neskončili s "ústnymi sľubmi". Je dobré uviesť každú položku explicitne, najmä pri veciach ako "poplatky za dlhodobú údržbu" a "náklady na výmenu náhradných dielov", aby ste sa vyhli akýmkoľvek budúcim hádkam.

Aby sme to zhrnuli: Keď si teda vyberáte dodávateľa, musíte myslieť na to, že ste jeho "dlhodobým partnerom".

Keď si vyberáte dodávateľa žeriavov, nekupujete len stroj, ale v skutočnosti začínate dlhodobé partnerstvo. Podniky sa pri výbere dodávateľa musia zamerať na všetky faktory, ako je kvalifikácia, kvalita produktov, popredajné systémy, reputácia a nákladová efektívnosť, a nie sa sústrediť len na jednu vec.

Henan Mine Crane je špičkovou spoločnosťou v čínskom žeriavovom priemysle. Výskumu a vývoja, výrobe a servisu žeriavov sa venujú už viac ako 20 rokov. Máme certifikácie špeciálnych zariadení v celej sérii a prevádzkujeme 30+ čerpacích staníc po celej krajine s odozvou 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Poskytujeme služby viac ako 100 000 podnikovým klientom. Ak hľadáte dodávateľa žeriavov, neváhajte nás kedykoľvek kontaktovať a požiadať o bezplatnú "Analýzu prevádzkových podmienok + riešenie na mieru". To vám pomôže vyhnúť sa bežným nástrahám pri výbere a vybrať si žeriavové vybavenie, ktoré skutočne vyhovuje vašim potrebám.