Si të zgjidhni një furnizues vinçi në të cilin mund të mbështeteni? 5 dimensionet kryesore për të shmangur kurthet

Në prodhimin industrial, logjistikën, magazinimin dhe fusha të tjera, vinçat përdoren për të ngritur gjëra. Cilësia dhe shërbimi që ata ofrojnë ndikojnë drejtpërdrejt në sigurinë, efikasitetin dhe kontrollin e kostos së prodhimit. Por tregu është plot me furnizues të të gjitha formave dhe madhësive dhe bizneset mund të kapen lehtësisht në një "kurth me çmim të ulët" ose të kenë probleme me "shërbimin pas shitjes" nëse nuk janë të kujdesshëm. Me mbi 20 vjet përvojë në industri nga Henan Mine Crane, ky artikull do t'ju ndihmojë të kuptoni se si të dalloni një furnizues vërtet të besueshëm vinçash.

I. Verifikoni "Kredencialet e vështira": Largohuni nga "furnizuesit e oborrit të shtëpisë" që nuk i njihni

Gjëja e parë që duhet të bëni kur zgjidhni një furnizues vinçi është të kontrolloni nëse ata kanë kualifikimet e duhura për të prodhuar dhe kujdesur për pajisje speciale. Ky është çelësi për t'u siguruar që pajisjet janë të sigurta dhe plotësojnë standardet e duhura.

Kualifikimet thelbësore bazë: Ju duhet të keni një "Licencë të Prodhimit të Pajisjeve Speciale" dhe "Licencë të Instalimit, Modifikimit dhe Mirëmbajtjes së Pajisjeve Speciale" (kategoria e vinçit), e cila duhet të mbulojë llojet e kërkuara të pajisjeve (p.sh. vinça urë, vinça porte, vinça kulle).

Vlerësoni se sa i thellë është certifikimi i sistemit. Sigurohuni që t'u jepni përparësi furnitorëve që janë të certifikuar në ISO9001 Sistemin e Menaxhimit të Cilësisë, ISO14001 Sistemin e Menaxhimit Mjedisor dhe ISO45001 Sistemin e Menaxhimit të Shëndetit dhe Sigurisë në Punë. Henan Mine Crane, për shembull, ka të tre certifikatat dhe çdo njësi ka një "Certifikatë të Konformitetit të Produktit të Pajisjeve Speciale".

Aftësia R&D si mbështetje: Sigurohuni që furnizuesi të ketë ekipin e vet të R&D, teknologji të patentuara (si vinçat me efikasitet energjetik, patentat inteligjente të vinçave të telekomanduara) dhe që ai të jetë i përfshirë në vendosjen e standardeve të industrisë. Largohuni nga ndërmjetësit që "mblidhen vetëm pa R&D".

II. Pastaj duhet të vlerësoni "aftësinë e produktit". Sigurohuni që të përputhni cilësinë dhe personalizimin me atë që nevojitet në të vërtetë.

Industri të ndryshme kanë kërkesa shumë të ndryshme për parametrat dhe performancën e vinçit (p.sh. prodhimi ka nevojë për vinça me precizion të lartë, ndërsa portet kërkojnë vinça porte rezistente ndaj korrozionit). Kur bëhet fjalë për vlerësimin e një produkti, ka dy gjëra kryesore për të menduar:

Kontrolli i cilësisë në detaje:

Ja çfarë na duhet për të filluar projektin: Pyesni për klasat e çelikut të përdorura për trarët kryesorë dhe trarët fundorë (p.sh. çeliku me rezistencë të lartë Q355B) dhe markat e komponentëve kritikë (p.sh. motorët Siemens, konvertuesit e frekuencës ABB) për të shmangur "zëvendësimet nën standarde".

Procesi i testimit: Vetëm për t'ju njoftuar, do të na duhet të konfirmojmë testet e ngarkesës para dorëzimit, kontrollet e stabilitetit operacional dhe verifikimet e pajisjes së sigurisë (p.sh. çelësat e kufirit, tamponët). Henan Mine Crane e vë çdo njësi në një test 72-orësh ku ngarkohet në maksimum, plus një shtesë 1.25 herë ngarkesën e zakonshme.

Është vërtet e rëndësishme të kontrolloni nëse furnizuesi juaj mund të ofrojë zgjidhje të personalizuara për objektin tuaj specifik. Nëse objekti juaj ka kushte të veçanta funksionimi (p.sh. punëtori me temperaturë të lartë, mjedise rezistente ndaj shpërthimit, vende me hapësirë të madhe), për shembull, atëherë duhet të siguroheni që ato mund të ofrojnë zgjidhje të personalizuara. Henan Mine Crane, për shembull, ka bërë një "vinç urë 10 tonësh rezistente ndaj shpërthimit" për një prodhues automobilistikash dhe një "vinç porte 20 metra me hapësirë të madhe" për një park logjistik, duke u siguruar që ato përshtaten me skenarët aktualë të prodhimit.

III. Është vërtet e rëndësishme që t'i hidhni një sy "Sistemit pas shitjes". Mundohuni të mos thumboheni nga kurthi 'lehtë për t'u blerë, i vështirë për t'u mirëmbajtur'.

Vinçat janë pajisje speciale në shkallë të gjerë. Pasi ta keni instaluar, mënyra se si kujdeseni për të do të ndikojë në kohëzgjatjen e tij (rreth 10-15 vjet, nëse e përdorni në mënyrë të arsyeshme). Është gjithashtu shumë e rëndësishme të keni një sistem solid pas shitjes.

Mbulimi i shërbimit: Sigurohuni që furnizuesi të ketë një rrjet shërbimi mbarëkombëtar që mund të përgjigjet shpejt. Henan Mine Crane, për shembull, ka stacione shërbimi në mbi 30 provinca dhe komuna, kështu që ata mund të ofrojnë shërbim në vend brenda 24 orëve.

Këtu janë disa nga shërbimet specifike që ne ofrojmë:

Instalimi dhe vënia në punë: A mund të më thoni nëse furnizuesi ofron instalim falas në vend, komisionim dhe trajnim të operatorëve?

Mirëmbajtja dhe riparimi: A mund të më thoni nëse furnizuesi ofron plane të planifikuara inspektimi (p.sh. inspektime tremujore, mirëmbajtje vjetore) dhe nëse ata kanë inventar të mjaftueshëm të pjesëve të konsumuara (p.sh. litarë teli, rrotulla)?

Përgjigja emergjente: Pasi të kemi dërguar një raport defekti, a mund ta zgjidhë furnizuesi brenda 4 orëve dhe të arrijë këtu brenda 24 orëve (pa përfshirë zonat e largëta)?

Është e rëndësishme të përcaktohen qartë periudhat e garancisë: Shumica e komponentëve kryesorë (si motorët dhe kutitë e shpejtësisë) janë të garantuara për të paktën një vit, dhe të gjitha njësitë janë të garantuara për të paktën gjashtë muaj. Mundohuni të mos bëni premtime që nuk mund t'i mbani, prandaj sigurohuni që të shkruani se çfarë do të bëni dhe kur do ta bëni atë.

IV. Vetëm për t'ju bërë të ditur, referenca për 'Reputacioni dhe Studimi i Rasteve' është... Historia se si një furnizues ka punuar së bashku me të tjerët është vërtet e rëndësishme.

Mënyra më e mirë për të treguar se çfarë mund të bëjë një furnizues është duke parë se si ata kanë punuar me të tjerët në të kaluarën dhe çfarë mendojnë klientët e tyre për ta.

Rëndësia e rastit: Sigurohuni që t'i jepni përparësi furnitorëve që mund t'ju tregojnë referenca nga klientë të tjerë në të njëjtën industri. Henan Mine Crane, për shembull, ka punuar me kompani si FAW dhe Dongfeng në sektorin e prodhimit të automobilave, si dhe kompani logjistike dhe magazinimi si JD.com dhe SF Express. Ata gjithashtu kanë punuar me gjigantë të industrisë së rëndë si Baosteel dhe Ansteel.

Verifikimi i reputacionit të klientit: Hidhini një sy asaj që thonë klientët në forumet e industrisë ose platformat e palëve të treta (si Tianyancha dhe Qichacha), ose pyesni furnitorët informacionin e tyre të kontaktit për klientët ekzistues për të pyetur për çështje praktike si "sa shpesh dështojnë pajisjet" dhe "sa kohë duhet për të rregulluar gjërat pasi t'i keni blerë ato".

Madhësia e kompanisë dhe sa kohë kanë ekzistuar: Përpiquni t'u jepni përparësi furnitorëve që kanë ekzistuar për më shumë se 10 vjet dhe kanë një prodhim vjetor prej më shumë se 100 milionë juanë (p.sh., prodhimi vjetor i vinçit të minierës Henan është mbi 3 miliardë juanë). Këta furnizues zakonisht kanë zinxhirë furnizimi më të qëndrueshëm dhe mund të përballojnë më mirë rrezikun. Mundohuni të mos shkoni për furnizues të rinj, të vegjël ose të mesëm nëse doni të shmangni ndonjë problem duke punuar me ta në të ardhmen.

V. Qasja racionale ndaj "çmimit": Vlera për paratë është më e rëndësishme se kostoja e ulët.

Shumë kompani fokusohen fillimisht në çmimet e ulëta, gjë që shpesh çon në dështim të pajisjeve dhe kosto të larta të mirëmbajtjes. Kur zgjidhni furnitorët, mbani mend sa vijon:

Shmangni "kurthet e çmimeve të fundit": Nëse një furnizues ju kuoton një çmim që është më shumë se 20% nën mesataren e tregut, ndoshta është një shenjë se ata po përpiqen të "shkurtojnë qoshet" (p.sh., duke përdorur klasa çeliku nën standard ose komponentë inferiorë). Nëse pajisjet dështojnë përsëri, kjo mund të shkaktojë ndalimin e prodhimit, gjë që do të çonte në humbje shumë më të larta se kursimet fillestare.

Pra, thjesht bëni llogaritë për të përcaktuar koston totale. Mos harroni të shtoni koston e vetë pajisjes, instalimin, mirëmbajtjen afatgjatë dhe çdo humbje në kohën e ndërprerjes. Për shembull, vinçat me efikasitet energjetik të Henan Mine Crane përdorin 30% më pak energji elektrike sesa modelet standarde, që do të thotë kosto shumë më të ulëta të energjisë me kalimin e kohës.

Qartësia e kontratës: Sigurohuni që të përfshini gjëra të tilla si "konfigurimi i pajisjeve, periudha e garancisë, përgjegjësitë pas shitjes dhe kushtet e pagesës" në kontratë në mënyrë që të mos përfundoni me "premtime verbale". Është një ide e mirë të listoni çdo artikull në mënyrë eksplicite, veçanërisht për gjëra të tilla si "tarifat e mirëmbajtjes afatgjata" dhe "kostot e zëvendësimit të pjesëve të këmbimit", për të shmangur çdo argument në të ardhmen.

Pra, për t'i përmbledhur gjërat: Pra, kur zgjidhni një furnizues, duhet të mendoni për të qenë "partneri i tyre afatgjatë".

Kur zgjidhni një furnizues vinçi, nuk jeni thjesht duke blerë një makinë, ju në fakt po filloni një partneritet afatgjatë. Bizneset duhet të shikojnë të gjithë faktorët kur zgjedhin një furnizues, si kualifikimet, cilësia e produktit, sistemet pas shitjes, reputacioni dhe efektiviteti i kostos, dhe jo të përqendrohen vetëm në një gjë.

Henan Mine Crane është një kompani kryesore në industrinë e vinçave të Kinës. Ata kanë bërë R&D, prodhim dhe shërbim vinçash për më shumë se 20 vjet. Ne kemi certifikata të pajisjeve speciale të serisë së plotë dhe po drejtojmë 30+ stacione shërbimi në mbarë vendin, me përgjigje 24/7. Ne po u shërbejmë mbi 100,000 klientëve të ndërmarrjeve. Nëse jeni duke kërkuar për një furnizues vinçi, mos ngurroni të kontaktoni në çdo kohë për një "Analizë të gjendjes së funksionimit + zgjidhje të personalizuar" falas. Kjo do t'ju ndihmojë të shmangni kurthet e zakonshme të përzgjedhjes dhe të zgjidhni pajisjet e vinçit që i përshtaten vërtet nevojave tuaja.