Kako odabrati dobavljača dizalica na kojeg možete računati? 5 dimenzija jezgre za izbjegavanje zamki

U industrijskoj proizvodnji, logistici, skladištenju i drugim područjima dizalice se koriste za podizanje stvari. Kvaliteta i usluga koju pružaju izravno utječu na sigurnost proizvodnje, učinkovitost i kontrolu troškova. Ali tržište je puno dobavljača svih oblika i veličina, a tvrtke lako mogu upasti u "zamku niskih cijena" ili imati problema s "postprodajnom uslugom" ako nisu oprezne. S više od 20 godina iskustva u industriji iz Henan Mine Crane, ovaj će vam članak pomoći da shvatite kako uočiti uistinu pouzdanog dobavljača dizalica.

I. Provjerite "čvrste vjerodajnice": Klonite se "dobavljača u dvorištu" koje ne poznajete

Prva stvar koju trebate učiniti pri odabiru dobavljača dizalica je provjeriti imaju li odgovarajuće kvalifikacije za izradu i brigu o posebnoj opremi. To je ključ za osiguravanje da je oprema sigurna i zadovoljava prave standarde.

Osnovne temeljne kvalifikacije: Morat ćete imati važeću "Licencu za proizvodnju posebne opreme" i "Dozvolu za ugradnju, modifikaciju i održavanje posebne opreme" (kategorija dizalica), koje bi trebale pokrivati potrebne vrste opreme (npr. mostne dizalice, portalne dizalice, toranjske dizalice).

Procijenite koliko je duboka certifikacija sustava. Pobrinite se da prednost date dobavljačima koji su certificirani ISO9001 sustavu upravljanja kvalitetom, ISO14001 sustavu upravljanja okolišem i sustavu upravljanja zdravljem i sigurnošću na radu ISO45001 Henan Mine Crane, na primjer, ima sva tri certifikata, a svaka jedinica ima "Certifikat o sukladnosti proizvoda za posebnu opremu".

Sposobnost istraživanja i razvoja kao podrška: Provjerite ima li dobavljač vlastiti tim za istraživanje i razvoj, patentirane tehnologije (poput energetski učinkovitih dizalica, inteligentnih patenata za dizalice na daljinsko upravljanje) i da je uključen u postavljanje industrijskih standarda. Klonite se posrednika koji se "okupljaju samo bez istraživanja i razvoja".

II. Zatim morate procijeniti "sposobnost proizvoda". Provjerite jeste li kvalitetu i prilagodbu uskladili s onim što je stvarno potrebno.

Različite industrije imaju vrlo različite zahtjeve za parametrima i performansama dizalica (npr. za proizvodnju su potrebne visokoprecizne dizalice, dok luke zahtijevaju portalne dizalice otporne na koroziju). Kada je riječ o ocjenjivanju proizvoda, dvije su glavne stvari o kojima treba razmišljati:

Kontrola kvalitete u detaljima:

Evo što nam je potrebno za pokretanje projekta: Raspitajte se o vrstama čelika koji se koriste za glavne grede i završne grede (npr. Q355B čelik visoke čvrstoće) i markama kritičnih komponenti (npr. Siemensovi motori, ABB pretvarači frekvencije) kako biste izbjegli "nekvalitetne zamjene".

Postupak testiranja: Samo da bismo vas obavijestili, morat ćemo potvrditi testove opterećenja prije isporuke, provjere radne stabilnosti i provjere sigurnosnih uređaja (npr. granični prekidači, odbojnici). Henan Mine Crane podvrgava svaku jedinicu 72-satnom testu gdje je napunjena do maksimuma, plus dodatnih 1,25 puta više od uobičajenog opterećenja.

Zaista je važno provjeriti može li vaš dobavljač pružiti prilagođena rješenja za vaš određeni objekt. Ako vaš pogon ima posebne radne uvjete (npr. radionice s visokim temperaturama, okruženja otporna na eksploziju, lokacije velikog raspona), tada morate biti sigurni da mogu pružiti prilagođena rješenja. Henan Mine Crane, na primjer, izradio je "10-tonsku mostnu dizalicu otpornu na eksploziju" za proizvođača automobila i "20-metarsku portalnu dizalicu velikog raspona" za logistički park, pazeći da se uklapaju u stvarne proizvodne scenarije.

III. Zaista je važno da pogledate "Postprodajni sustav". Pokušajte da vas ne ubode zamka "lako se kupuje, teško održava".

Dizalice su posebna oprema velikih razmjera. Nakon što ga instalirate, način na koji se brinete o njemu utjecat će na to koliko dugo traje (oko 10-15 godina, ako ga koristite razumno). Također je jako važno imati solidan sustav nakon prodaje.

Pokrivenost usluga: Provjerite ima li dobavljač nacionalnu mrežu usluga koja može brzo reagirati. Henan Mine Crane, na primjer, ima benzinske postaje u više od 30 pokrajina i općina, tako da mogu ponuditi uslugu na licu mjesta u roku od 24 sata.

Evo nekih od specifičnih usluga koje nudimo:

Instalacija i puštanje u rad: Možete li mi reći nudi li dobavljač besplatnu instalaciju, puštanje u rad i obuku operatera na licu mjesta?

Održavanje i popravci: Možete li mi reći da li dobavljač nudi planirane planove pregleda (npr. tromjesečni pregledi, godišnje održavanje) i ima li dovoljno zaliha potrošnih dijelova (npr. čelična užad, remenice)?

Odgovor na hitne slučajeve: Nakon što pošaljemo izvješće o kvaru, može li dobavljač to riješiti u roku od 4 sata i doći u roku od 24 sata (ne uključujući udaljena područja)?

Važno je jasno definirati jamstvena razdoblja: Većina osnovnih komponenti (poput motora i mjenjača) ima jamstvo najmanje godinu dana, a cijele jedinice najmanje šest mjeseci. Pokušajte ne davati obećanja koja ne možete održati, stoga svakako zapišite što ćete učiniti i kada ćete to učiniti.

IV. Samo da vas obavijestim, referenca za 'Reputation and Case Studies' je... Povijest načina na koji je dobavljač surađivao s drugima zaista je važna.

Najbolji način da pokažete što dobavljač može učiniti je da pogledate kako su radili s drugima u prošlosti i što njihovi klijenti misle o njima.

Relevantnost slučaja: Svakako dajte prednost dobavljačima koji vam mogu pokazati reference drugih klijenata u istoj industriji. Henan Mine Crane, na primjer, surađivao je s tvrtkama kao što su FAW i Dongfeng u sektoru proizvodnje automobila, kao i s logističkim i skladišnim tvrtkama kao što su JD.com i SF Express. Također su surađivali s divovima teške industrije kao što su Baosteel i Ansteel.

Provjera reputacije klijenta: Pogledajte što kupci govore na industrijskim forumima ili platformama trećih strana (kao što su Tianyancha i Qichacha) ili zatražite od dobavljača njihove kontakt podatke za postojeće klijente kako biste ih pitali o praktičnim pitanjima poput "koliko često oprema kvari" i "koliko je vremena potrebno da se stvari poprave nakon što ste ih kupili".

Veličina tvrtke i koliko dugo postoje: Pokušajte dati prednost dobavljačima koji postoje više od 10 godina i imaju godišnju proizvodnju veću od 100 milijuna juana (npr. godišnja proizvodnja dizalice rudnika Henan je preko 3 milijarde juana). Ti dobavljači obično imaju stabilnije lance opskrbe i mogu se bolje nositi s rizikom. Pokušajte ne ići na dobavljače koji su novi, mali ili srednji ako želite izbjeći probleme u radu s njima u budućnosti.

V. Racionalan pristup "cijeni": Vrijednost za novac važnija je od niske cijene.

Mnoge se tvrtke prvo usredotočuju na niske cijene, što često dovodi do kvara opreme i visokih troškova održavanja. Prilikom odabira dobavljača imajte na umu sljedeće:

Klonite se "zamki najnižih cijena": Ako vam dobavljač ponudi cijenu koja je više od 20% ispod tržišnog prosjeka, to je vjerojatno znak da pokušava "rezati uglove" (npr. koristeći nekvalitetne vrste čelika ili lošije komponente). Ako oprema ponovno zakaže, to bi moglo uzrokovati zaustavljanje proizvodnje, što bi dovelo do gubitaka daleko većih od početnih ušteda.

Dakle, samo izračunajte kako biste izračunali ukupni trošak. Ne zaboravite zbrojiti troškove same opreme, instalacije, dugoročnog održavanja i bilo kakve gubitke u zastojima. Na primjer, energetski učinkovite dizalice Henan Mine Crane troše 30% manje električne energije od standardnih modela, što znači mnogo niže troškove energije tijekom vremena.

Jasnoća ugovora: Obavezno uključite stvari poput "konfiguracije opreme, jamstvenog roka, odgovornosti nakon prodaje i uvjeta plaćanja" u ugovor kako ne biste završili s "usmenim obećanjima". Dobro je izričito navesti svaku stavku, posebno za stvari kao što su "dugoročne naknade za održavanje" i "troškovi zamjene rezervnih dijelova", kako biste izbjegli buduće rasprave.

Dakle, da rezimiramo stvari: Dakle, kada birate dobavljača, morate razmišljati o tome da budete njegov "dugoročni partner".

Kada birate dobavljača dizalica, ne kupujete samo stroj, već zapravo započinjete dugoročno partnerstvo. Tvrtke moraju uzeti u obzir sve čimbenike pri odabiru dobavljača, kao što su kvalifikacije, kvaliteta proizvoda, postprodajni sustavi, reputacija i isplativost, a ne usredotočiti se samo na jednu stvar.

Henan Mine Crane vrhunska je tvrtka u kineskoj industriji dizalica. Već više od 20 godina bave se istraživanjem i razvojem dizalica, proizvodnjom i servisiranjem. Imamo certifikate za specijalnu opremu u cijeloj seriji i vodimo 30+ benzinskih postaja diljem zemlje, s odgovorom 24/7. Opslužujemo više od 100.000 poslovnih klijenata. Ako tražite dobavljača dizalica, slobodno nam se obratite u bilo kojem trenutku za besplatnu "Analizu radnog stanja + prilagođeno rješenje". To će vam pomoći da izbjegnete uobičajene zamke odabira i odaberete opremu dizalice koja uistinu odgovara vašim potrebama.