Etibar edə biləcəyiniz bir kran təchizatçısını necə seçmək olar? Tələlərin qarşısını almaq üçün 5 əsas ölçü

Sənaye istehsalı, logistika, anbar və digər sahələrdə əşyaları qaldırmaq üçün kranlardan istifadə olunur. Təqdim etdikləri keyfiyyət və xidmət istehsal təhlükəsizliyinə, səmərəliliyinə və xərclərə nəzarətə birbaşa təsir göstərir. Ancaq bazar hər forma və ölçülü təchizatçılarla doludur və müəssisələr diqqətli olmadıqları təqdirdə asanlıqla "aşağı qiymətli tələyə" düşə bilər və ya "satış sonrası xidmət" ilə bağlı problemlər yaşaya bilərlər. Henan Mine Crane-dən sənayedə 20 ildən çox təcrübəsi olan bu məqalə, həqiqətən etibarlı bir kran təchizatçısını necə tapacağınızı öyrənməyə kömək edəcəkdir.

I. "Sərt Etimadnamələri" Yoxlayın: Tanımadığınız "həyət təchizatçılarından" uzaq durun

Bir kran təchizatçısı seçərkən ediləcək ilk şey, xüsusi avadanlıq hazırlamaq və onlara qulluq etmək üçün lazımi kvalifikasiyalara sahib olub olmadığını yoxlamaqdır. Bu, avadanlıqların təhlükəsiz olduğundan və doğru standartlara cavab verdiyinə əmin olmağın açarıdır.

Əsas Əsas Kvalifikasiyalar: Tələb olunan avadanlıq növlərini (məsələn, körpü kranları, portal kranları, qüllə kranları) əhatə etməli olan etibarlı bir "Xüsusi Avadanlıq İstehsalı Lisenziyası" və "Xüsusi Avadanlıq Quraşdırılması, Dəyişdirilməsi və Texniki Xidmət Lisenziyası" (kran kateqoriyası) olmalıdır.

Sistem sertifikatlaşdırmasının nə qədər dərin olduğunu qiymətləndirin. ISO9001 Keyfiyyət İdarəetmə Sistemi, ISO14001 Ətraf Mühit İdarəetmə Sistemi və ISO45001 Peşə Sağlamlığı və Təhlükəsizliyi İdarəetmə Sistemində sertifikatlaşdırılmış təchizatçılara üstünlük verdiyinizə əmin olun. Məsələn, Henan Mine Crane hər üç sertifikata malikdir və hər bir vahidin "Xüsusi Avadanlıq Məhsulu Uyğunluq Sertifikatı" var.

Dəstək olaraq Ar-Ge Qabiliyyəti: Təchizatçının öz Ar-Ge komandasına, patentli texnologiyalara (enerji qənaətli kranlar, ağıllı uzaqdan idarə olunan kran patentləri kimi) olduğundan və sənaye standartlarının müəyyənləşdirilməsində iştirak etdiyinə əmin olun. "Yalnız Ar-Ge olmadan yığılan" vasitəçilərdən uzaq durun.

II. Sonra "məhsul qabiliyyətini" qiymətləndirməlisiniz. Keyfiyyət və fərdiləşdirməni həqiqətən lazım olanla uyğunlaşdırdığınızdan əmin olun.

Müxtəlif sənayelərin kran parametrləri və performansı üçün çox fərqli tələbləri var (məsələn, istehsal yüksək dəqiqlikli kranlara ehtiyac duyur, limanlar isə korroziyaya davamlı portal kranlar tələb edir). Bir məhsulun qiymətləndirilməsinə gəldikdə, düşünmək lazım olan iki əsas şey var:

Detallarda keyfiyyətə nəzarət:

Layihəni davam etdirmək üçün lazım olan budur: Əsas şüalar və son şüalar (məsələn, Q355B yüksək möhkəmlikli polad) və kritik komponentlərin markaları (məsələn, Siemens mühərrikləri, ABB tezlik çeviriciləri) haqqında soruşun.

Test Prosesi: Sizə bildirmək üçün çatdırılmadan əvvəl yük testlərini, əməliyyat sabitliyi yoxlamalarını və təhlükəsizlik cihazının yoxlanılmalarını (məsələn, limit açarları, buferlər) təsdiqləməliyik. Henan Mine Crane, hər bir vahidi maksimuma qədər yükləndiyi 72 saatlıq bir testdən keçir, üstəlik adi yükdən əlavə 1.25 qat əlavə edir.

Təchizatçınızın xüsusi obyektiniz üçün xüsusi həllər təqdim edə biləcəyini yoxlamaq həqiqətən vacibdir. Məsələn, müəssisənizin xüsusi istismar şərtləri varsa (məsələn, yüksək temperaturlu emalatxanalar, partlayışa davamlı mühitlər, geniş sahələr), o zaman xüsusi həllər təqdim edə biləcəyinə əmin olmalısınız. Məsələn, Henan Mine Crane, bir avtomobil istehsalçısı üçün "10 tonluq partlayışa davamlı körpü kranı" və logistika parkı üçün "20 metrlik geniş aralıqlı portal kran" hazırladı və onların real istehsal ssenarilərinə uyğun olduğundan əmin oldu.

III. "Satış Sonrası Sistemə" baxmağınız həqiqətən vacibdir. 'Satın almaq asan, saxlanılması çətindir' tələsinə tutulmamağa çalışın.

Kranlar irimiqyaslı xüsusi avadanlıqlardır. Quraşdırıldıqdan sonra, ona necə baxacağınız nə qədər davam edəcəyinə təsir edəcəkdir (ağlabatan istifadə etsəniz, təxminən 10-15 il). Möhkəm bir satış sonrası sistemin olması da həqiqətən vacibdir.

Xidmət əhatə dairəsi: Təchizatçının tez bir zamanda cavab verə biləcək milli xidmət şəbəkəsinə sahib olduğundan əmin olun. Məsələn, Henan Mine Crane-in 30-dan çox əyalət və bələdiyyədə xidmət stansiyaları var, buna görə də 24 saat ərzində yerində xidmət təklif edə bilərlər.

Təklif etdiyimiz xüsusi xidmətlərdən bəziləri:

Quraşdırma və istismara verinmə: Təchizatçının yerində pulsuz quraşdırma, istismara verilməsi və operator təlimi təklif edib-etmədiyini mənə deyə bilərsinizmi?

Texniki xidmət və təmir: Təchizatçının planlı yoxlama planlarını (məsələn, rüblük yoxlamalar, illik texniki xidmət) təqdim edib-etmədiyini və aşınma hissələrinin (məsələn, tel halatlar, kasnaklar) kifayət qədər inventarına sahib olub olmadığını mənə deyə bilərsinizmi?

Fövqəladə vəziyyətə cavab: Bir xəta hesabatı göndərdikdən sonra, təchizatçı 4 saat ərzində həll edə bilər və 24 saat ərzində buraya çata bilər (uzaq ərazilər daxil deyil)?

Zəmanət müddətlərini aydın şəkildə təyin etmək vacibdir: Əsas komponentlərin əksəriyyəti (mühərriklər və sürət qutuları kimi) ən azı bir il zəmanət verilir və bütün qurğular ən azı altı ay müddətinə zəmanət verir. Yerinə yetirə bilməyəcəyiniz vədlər verməməyə çalışın, buna görə nə edəcəyinizi və nə vaxt edəcəyinizi yazdığınızdan əmin olun.

IV. Sizə bildirmək üçün, 'Nüfuz və Nümunə Araşdırmaları' üçün istinad ... Bir təchizatçının başqaları ilə birlikdə necə işlədiyinin tarixi həqiqətən vacibdir.

Bir təchizatçının nə edə biləcəyini göstərməyin ən yaxşı yolu, keçmişdə başqaları ilə necə işlədiklərinə və müştərilərinin onlar haqqında nə düşündüklərinə baxmaqdır.

Davanın Uyğunluğu: Eyni sənayedəki digər müştərilərin istinadlarını sizə göstərə biləcək təchizatçılara prioritet verdiyinizə əmin olun. Məsələn, Henan Mine Crane, avtomobil istehsalı sektorunda FAW və Dongfeng kimi şirkətlərlə, eləcə də JD.com və SF Express kimi logistika və anbar şirkətləri ilə işləmişdir. Baosteel və Ansteel kimi ağır sənaye nəhəngləri ilə də işlədilər.

Müştəri Reputasiyasının Yoxlanılması: Müştərilərin sənaye forumlarında və ya üçüncü tərəf platformalarında (Tianyancha və Qichacha kimi) nə dediklərinə baxın və ya təchizatçılardan mövcud müştərilər üçün əlaqə məlumatlarını soruşun ki, "avadanlıqların nə qədər tez-tez uğursuz olur" və "satın aldıqdan sonra şeyləri düzəltmək üçün nə qədər vaxt lazımdır".

Şirkətin ölçüsü və nə qədər müddətdir var: 10 ildən çoxdur mövcud olan və illik istehsalı 100 milyon yuandan çox olan təchizatçılara prioritet verməyə çalışın (məsələn, Henan Mine Crane-in illik istehsalı 3 milyard yuandan çoxdur). Bu təchizatçılar ümumiyyətlə daha sabit təchizat zəncirlərinə malikdir və riskləri daha yaxşı idarə edə bilərlər. Gələcəkdə onlarla işləməkdə hər hansı bir problemin qarşısını almaq istəyirsinizsə, yeni, kiçik və ya orta ölçülü təchizatçılara getməməyə çalışın.

V. "Qiymət"ə rasional yanaşma: Pulun dəyəri aşağı qiymətdən daha vacibdir.

Bir çox şirkət əvvəlcə aşağı qiymətlərə diqqət yetirir, bu da tez-tez avadanlıq çatışmazlığına və yüksək texniki xidmət xərclərinə səbəb olur. Təchizatçıları seçərkən aşağıdakıları unutmayın:

"Qaya-dip qiymət tələlərindən" uzaq durun: Bir təchizatçı sizə bazar ortalamasından 20% -dən çox aşağı bir qiymət təklif edirsə, bu, ehtimal ki, "küncləri kəsməyə" çalışdıqlarının bir əlamətidir (məsələn, keyfiyyətsiz polad dərəcələri və ya aşağı komponentlərdən istifadə etmək). Avadanlıq yenidən uğursuz olarsa, istehsalın dayanmasına səbəb ola bilər ki, bu da ilkin qənaətdən daha yüksək itkilərə səbəb ola bilər.

Beləliklə, ümumi dəyəri hesablamaq üçün yalnız riyaziyyat edin. Avadanlığın özünün dəyərini, quraşdırılmasını, uzunmüddətli texniki xidməti və hər hansı bir işləmə itkisini əlavə etməyi unutmayın. Məsələn, Henan Mine Crane-in enerji qənaət edən kranları standart modellərə nisbətən 30% daha az elektrik enerjisi istifadə edir, bu da zaman keçdikcə daha az enerji xərcləri deməkdir.

Müqavilənin Aydınlığı: Müqaviləyə "avadanlıq konfiqurasiyası, zəmanət müddəti, satış sonrası öhdəliklər və ödəniş şərtləri" kimi şeyləri daxil etdiyinizə əmin olun ki, "şifahi vədlər" ilə nəticələnməyəcəksiniz. Gələcək mübahisələrin qarşısını almaq üçün hər bir maddəni, xüsusən də "uzunmüddətli texniki xidmət haqqı" və "ehtiyat hissələrinin dəyişdirilməsi xərcləri" kimi şeylər üçün açıq şəkildə siyahıya almaq yaxşı bir fikirdir.

Beləliklə, hər şeyi ümumiləşdirmək üçün: Beləliklə, bir təchizatçı seçərkən onların "uzunmüddətli tərəfdaşı" olmağı düşünməlisiniz.

Bir kran təchizatçısı seçərkən yalnız bir maşın almırsınız, əslində uzunmüddətli bir ortaqlığa başlayırsınız. Müəssisələr bir təchizatçı seçərkən kvalifikasiya, məhsul keyfiyyəti, satış sonrası sistemlər, nüfuz və səmərəlilik kimi bütün amillərə baxmalı və yalnız bir şeyə diqqət yetirməməlidirlər.

Henan Mine Crane, Çinin kran sənayesində ən yaxşı şirkətdir. 20 ildən çoxdur ki, kran Ar-Ge, istehsalı və xidməti ilə məşğuldurlar. Tam seriyalı xüsusi avadanlıq sertifikatlarımız var və 24/7 cavab ilə ölkə miqyasında 30+ xidmət stansiyası işləyirik. 100.000-dən çox müəssisə müştərisinə xidmət göstəririk. Bir kran təchizatçısı axtarırsınızsa, pulsuz "Əməliyyat Vəziyyətinin Analizi + Xüsusi Həlli" üçün istənilən vaxt əlaqə saxlamaqdan çekinmeyin. Bu, ümumi seçim tələlərindən qaçmağa və ehtiyaclarınıza həqiqətən uyğun kran avadanlığını seçməyə kömək edəcəkdir.