როგორ ავირჩიოთ ამწეების მიმწოდებელი, რომლის იმედი შეგიძლიათ? 5 ძირითადი განზომილება ხარვეზების თავიდან ასაცილებლად

სამრეწველო წარმოებაში, ლოჯისტიკაში, სასაწყობო და სხვა სფეროებში, ამწეები გამოიყენება ნივთების ასაწევად. მათ მიერ მოწოდებული ხარისხი და მომსახურება პირდაპირ გავლენას ახდენს წარმოების უსაფრთხოებაზე, ეფექტურობაზე და ხარჯების კონტროლზე. მაგრამ ბაზარი სავსეა ყველა ფორმისა და ზომის მომწოდებლებით და ბიზნესს შეუძლია ადვილად მოხვდეს "დაბალი ფასის ხაფანგში" ან პრობლემები შეექმნას "გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას", თუ ისინი ფრთხილად არ იქნებიან. Henan Mine Crane-ის ინდუსტრიაში 20 წელზე მეტი გამოცდილებით, ეს სტატია დაგეხმარებათ გაარკვიოთ, თუ როგორ უნდა ამოიცნოთ ამწეების ჭეშმარიტად საიმედო მიმწოდებელი.

I. გადაამოწმეთ "მყარი რწმუნებათა სიგელები": მოერიდეთ "შემოგარენის მომწოდებლებს", რომლებიც არ იცით

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ ამწეების მიმწოდებლის არჩევისას, არის იმის შემოწმება, აქვთ თუ არა მათ სწორი კვალიფიკაცია სპეციალური აღჭურვილობის დასამზადებლად და მოსავლელად. ეს არის გასაღები იმის უზრუნველსაყოფად, რომ აღჭურვილობა უსაფრთხოა და აკმაყოფილებს სწორ სტანდარტებს.

ძირითადი ძირითადი კვალიფიკაცია: თქვენ უნდა გქონდეთ მოქმედი "სპეციალური აღჭურვილობის წარმოების ლიცენზია" და "სპეციალური აღჭურვილობის ინსტალაციის, მოდიფიკაციისა და ტექნიკური ლიცენზია" (ამწეების კატეგორია), რომელიც უნდა მოიცავდეს აღჭურვილობის საჭირო ტიპებს (მაგ. ხიდის ამწეები, განლაგებული ამწეები, კოშკის ამწეები).

შეაფასეთ რამდენად ღრმაა სისტემის სერტიფიცირება. დარწმუნდით, რომ პრიორიტეტს ანიჭებთ მომწოდებლებს, რომლებიც სერტიფიცირებულნი არიან ISO9001 ხარისხის მართვის სისტემაში, ISO14001 გარემოს მართვის სისტემაში და ISO45001 ოკუპაციური ჯანმრთელობისა და უსაფრთხოების მართვის სისტემაში. მაგალითად, Henan Mine Crane-ს აქვს სამივე სერთიფიკატი და თითოეულ ერთეულს აქვს "სპეციალური აღჭურვილობის პროდუქტის შესაბამისობის სერთიფიკატი".

R&D შესაძლებლობები, როგორც მხარდაჭერა: დარწმუნდით, რომ მიმწოდებელს ჰყავს საკუთარი R&D გუნდი, დაპატენტებული ტექნოლოგიები (როგორიცაა ენერგოეფექტური ამწეები, ინტელექტუალური დისტანციური მართვის ამწეების პატენტები) და რომ ის ჩართულია ინდუსტრიის სტანდარტების დადგენაში. მოერიდეთ შუამავლებს, რომლებიც "მხოლოდ R&D-ის გარეშე იკრიბებიან".

II. შემდეგ თქვენ უნდა შეაფასოთ "პროდუქტის შესაძლებლობები". დარწმუნდით, რომ შეესაბამება ხარისხს და პერსონალიზაციას იმასთან, რაც რეალურად საჭიროა.

სხვადასხვა ინდუსტრიას აქვს ძალიან განსხვავებული მოთხოვნები ამწეების პარამეტრებისა და მუშაობის მიმართ (მაგ. წარმოებას სჭირდება მაღალი სიზუსტის ამწეები, ხოლო პორტებს სჭირდებათ კოროზიისადმი მდგრადი განლაგებული ამწეები). როდესაც საქმე პროდუქტის შეფასებას ეხება, არსებობს ორი ძირითადი რამ, რაზეც უნდა ვიფიქროთ:

ხარისხის კონტროლი დეტალებში:

აი, რა გვჭირდება პროექტის გასაგრძელებლად: ჰკითხეთ ფოლადის კლასებს, რომლებიც გამოიყენება მთავარი სხივებისა და ბოლო სხივებისთვის (მაგ. Q355B მაღალი სიმტკიცის ფოლადი) და კრიტიკული კომპონენტების ბრენდები (მაგ. Siemens ძრავები, ABB სიხშირის გადამყვანები), რათა თავიდან აიცილოთ "უხარისხო ჩანაცვლება".

ტესტირების პროცესი: მხოლოდ იმისათვის, რომ შეგატყობინოთ, ჩვენ უნდა დავადასტუროთ წინასწარი მიწოდების დატვირთვის ტესტები, ოპერაციული სტაბილურობის შემოწმება და უსაფრთხოების მოწყობილობის გადამოწმება (მაგ. ლიმიტის გადამრთველები, ბუფერები). Henan Mine Crane ატარებს ყველა ერთეულს 72-საათიანი ტესტი, სადაც ის მაქსიმუმს იტვირთება, პლუს დამატებით 1.25-ჯერ აღემატება ჩვეულებრივ დატვირთვას.

ნამდვილად მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ, შეუძლია თუ არა თქვენს მომწოდებელს უზრუნველყოს მორგებული გადაწყვეტილებები თქვენი კონკრეტული ობიექტისთვის. თუ თქვენს ობიექტს აქვს სპეციალური სამუშაო პირობები (მაგ. მაღალი ტემპერატურის სახელოსნოები, აფეთქებაგამძლე გარემო, დიდი დიაპაზონის საიტები), მაშინ თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მათ შეუძლიათ მორგებული გადაწყვეტილებების მიწოდება. მაგალითად, Henan Mine Crane-მა გააკეთა "10 ტონიანი აფეთქებაგამძლე ხიდის ამწე" ავტომობილების მწარმოებლისთვის და "20 მეტრიანი დიდი სიგრძის განლაგებული ამწე" ლოგისტიკური პარკისთვის, რაც დარწმუნდება, რომ ისინი შეესაბამება წარმოების რეალურ სცენარებს.

III. მართლაც მნიშვნელოვანია, რომ გადახედოთ "გაყიდვების შემდგომ სისტემას". შეეცადეთ არ დაარღვიოთ ხაფანგი "ადვილად შესაძენად, ძნელად შესანარჩუნებელი".

ამწეები ფართომასშტაბიანი სპეციალური აღჭურვილობაა. მას შემდეგ, რაც დააინსტალირებთ, როგორ უვლით მას, გავლენას მოახდენს რამდენ ხანს გაგრძელდება (დაახლოებით 10-15 წელი, თუ გონივრულად გამოიყენებთ). ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია მყარი გაყიდვების შემდგომი სისტემის არსებობა.

სერვისის დაფარვა: დარწმუნდით, რომ მიმწოდებელს აქვს ეროვნული სერვისის ქსელი, რომელსაც შეუძლია სწრაფად უპასუხოს. მაგალითად, Henan Mine Crane-ს აქვს სერვის სადგურები 30-ზე მეტ პროვინციასა და მუნიციპალიტეტში, ასე რომ მათ შეუძლიათ ადგილზე მომსახურება შესთავაზონ 24 საათის განმავლობაში.

აქ მოცემულია რამდენიმე კონკრეტული სერვისი, რომელსაც ჩვენ გთავაზობთ:

მონტაჟი და ექსპლუატაციაში გაშვება: შეგიძლიათ მითხრათ, გთავაზობთ თუ არა მიმწოდებელი უფასო ადგილზე ინსტალაციას, ექსპლუატაციაში გაშვებას და ოპერატორის ტრენინგს?

მოვლა და შეკეთება: შეგიძლიათ მითხრათ, უზრუნველყოფს თუ არა მიმწოდებელი დაგეგმილ ინსპექტირების გეგმებს (მაგ. კვარტალური ინსპექტირება, წლიური მოვლა) და აქვთ თუ არა აცვიათ ნაწილების საკმარისი ინვენტარი (მაგ. მავთულის თოკები, საბურავები)?

საგანგებო სიტუაციებზე რეაგირება: მას შემდეგ, რაც ჩვენ გამოგიგზავნით ხარვეზის ანგარიშს, შეუძლია თუ არა მიმწოდებელს, დაალაგოს იგი 4 საათის განმავლობაში და მივიდეს აქ 24 საათის განმავლობაში (შორეული ტერიტორიების ჩათვლით)?

მნიშვნელოვანია მკაფიოდ განსაზღვროთ საგარანტიო პერიოდები: ძირითადი კომპონენტების უმეტესობა (როგორიცაა ძრავები და გადაცემათა კოლოფი) გარანტირებულია მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში, ხოლო მთელი დანადგარები გარანტირებულია მინიმუმ ექვსი თვის განმავლობაში. შეეცადეთ არ მისცეთ დაპირებები, რომელთა შესრულებაც არ შეგიძლიათ, ასე რომ დარწმუნდით, რომ ჩამოწერეთ რას აპირებთ და როდის აპირებთ ამის გაკეთებას.

IV. უბრალოდ რომ იცოდეთ, მითითება "რეპუტაციისა და შემთხვევის შესწავლისთვის" არის... ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობდა მიმწოდებელი სხვებთან ერთად, ნამდვილად მნიშვნელოვანია.

საუკეთესო გზა იმის საჩვენებლად, თუ რისი გაკეთება შეუძლია მიმწოდებელს, არის იმის დათვალიერება, თუ როგორ მუშაობდნენ ისინი სხვებთან წარსულში და რას ფიქრობენ მათი კლიენტები მათზე.

საქმის შესაბამისობა: დარწმუნდით, რომ პრიორიტეტს ანიჭებთ მომწოდებლებს, რომლებსაც შეუძლიათ გაჩვენონ ცნობები იმავე ინდუსტრიის სხვა კლიენტებისგან. მაგალითად, Henan Mine Crane მუშაობდა ისეთ კომპანიებთან, როგორიცაა FAW და Dongfeng საავტომობილო წარმოების სექტორში, ასევე ლოჯისტიკურ და სასაწყობო კომპანიებთან, როგორიცაა JD.com და SF Express. ისინი ასევე მუშაობდნენ მძიმე მრეწველობის გიგანტებთან, როგორიცაა Baosteel და Ansteel.

კლიენტის რეპუტაციის გადამოწმება: გადახედეთ რას ამბობენ მომხმარებლები ინდუსტრიის ფორუმებზე ან მესამე მხარის პლატფორმებზე (როგორიცაა Tianyancha და Qichacha), ან სთხოვეთ მომწოდებლებს მათი საკონტაქტო ინფორმაცია არსებული კლიენტებისთვის, რომ ჰკითხონ პრაქტიკულ საკითხებს, როგორიცაა "რამდენად ხშირად იშლება აღჭურვილობა" და "რამდენი დრო სჭირდება ნივთების გამოსწორებას მათი შეძენის შემდეგ".

კომპანიის ზომა და რამდენი ხანია ისინი არსებობენ: შეეცადეთ პრიორიტეტი მიანიჭოთ მომწოდებლებს, რომლებიც 10 წელზე მეტია არსებობენ და წლიური გამომუშავება 100 მილიონ იუანზე მეტია (მაგ., Henan Mine Crane-ის წლიური გამომუშავება 3 მილიარდ იუანზე მეტია). ამ მომწოდებლებს, როგორც წესი, აქვთ უფრო სტაბილური მიწოდების ჯაჭვები და შეუძლიათ უკეთ გაუმკლავდნენ რისკს. შეეცადეთ არ წახვიდეთ ახალი, მცირე ან საშუალო ზომის მომწოდებლებზე, თუ გსურთ თავიდან აიცილოთ მათთან მუშაობის პრობლემები მომავალში.

V. რაციონალური მიდგომა "ფასისადმი": ფულის ღირებულება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე დაბალი ღირებულება.

ბევრი კომპანია პირველ რიგში ყურადღებას ამახვილებს დაბალ ფასებზე, რაც ხშირად იწვევს აღჭურვილობის უკმარისობას და ტექნიკურ მაღალ ხარჯებს. მომწოდებლების არჩევისას გახსოვდეთ შემდეგი:

მოერიდეთ "კლდის ფასის ხაფანგებს": თუ მიმწოდებელი მოგაწვდით ფასს, რომელიც 20%-ზე მეტია ბაზრის საშუალო მაჩვენებელზე, ეს ალბათ იმის ნიშანია, რომ ისინი ცდილობენ "კუთხეების მოჭრას" (მაგ., უხარისხო ფოლადის კლასების ან დაბალი კომპონენტების გამოყენებით). თუ აღჭურვილობა კვლავ ვერ მოხერხდება, ამან შეიძლება გამოიწვიოს წარმოების შეჩერება, რაც გამოიწვევს დანაკარგებს ბევრად უფრო მაღალს, ვიდრე თავდაპირველი დანაზოგი.

ასე რომ, უბრალოდ გააკეთეთ მათემატიკა მთლიანი ღირებულების გასარკვევად. არ დაგავიწყდეთ თავად აღჭურვილობის ღირებულება, მონტაჟი, გრძელვადიანი მოვლა და ნებისმიერი შეფერხების დანაკარგები. მაგალითად, Henan Mine Crane-ის ენერგოეფექტური ამწეები მოიხმარენ 30%-ით ნაკლებ ელექტროენერგიას, ვიდრე სტანდარტული მოდელები, რაც ნიშნავს დროთა განმავლობაში გაცილებით დაბალ ენერგიის ხარჯებს.

კონტრაქტის სიცხადე: დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ ისეთი ნივთები, როგორიცაა "აღჭურვილობის კონფიგურაცია, საგარანტიო პერიოდი, გაყიდვების შემდგომი პასუხისმგებლობა და გადახდის პირობები", რათა არ დასრულდეთ "სიტყვიერი დაპირებებით". კარგი იდეაა თითოეული ნივთის ცალსახად ჩამოთვლა, განსაკუთრებით ისეთი საკითხებისთვის, როგორიცაა "გრძელვადიანი ტექნიკური საფასური" და "სათადარიგო ნაწილის გამოცვლის ხარჯები", რათა თავიდან აიცილოთ მომავალი არგუმენტები.

ასე რომ, შევაჯამოთ ყველაფერი: ასე რომ, როდესაც თქვენ ირჩევთ მიმწოდებელს, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, რომ იყოთ მათი "გრძელვადიანი პარტნიორი".

როდესაც ამწეების მიმწოდებელს ირჩევთ, თქვენ არ ყიდულობთ მხოლოდ მანქანას, თქვენ რეალურად იწყებთ გრძელვადიან პარტნიორობას. მიმწოდებლის არჩევისას ბიზნესმა უნდა გაითვალისწინოს ყველა ფაქტორი, როგორიცაა კვალიფიკაცია, პროდუქტის ხარისხი, გაყიდვების შემდგომი სისტემები, რეპუტაცია და ხარჯების ეფექტურობა და არა მხოლოდ ერთ რამეზე ფოკუსირება.

Henan Mine Crane არის საუკეთესო კომპანია ჩინეთის ამწეების ინდუსტრიაში. ისინი 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში აკეთებენ ამწეების R&D-ს, წარმოებას და მომსახურებას. ჩვენ გვაქვს სრული სერიის სპეციალური აღჭურვილობის სერთიფიკატები და ჩვენ ვაწარმოებთ 30+ სერვის სადგურს ქვეყნის მასშტაბით, 24/7 რეაგირებით. ჩვენ ვემსახურებით 100,000-ზე მეტ საწარმოს კლიენტს. თუ თქვენ ეძებთ ამწეების მიმწოდებელს, მოგერიდებათ დაუკავშირდეთ ნებისმიერ დროს უფასო "ოპერაციული მდგომარეობის ანალიზი + მორგებული გადაწყვეტა". ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ შერჩევის საერთო ხარვეზები და აირჩიოთ ამწე აღჭურვილობა, რომელიც ნამდვილად შეესაბამება თქვენს საჭიროებებს.