Cum să alegi un furnizor de macarale pe care te poți baza? 5 dimensiuni de bază pentru a evita capcanele

În producția industrială, logistică, depozitare și alte domenii, macaralele sunt folosite pentru a ridica lucruri. Calitatea și serviciile pe care le oferă au un impact direct asupra siguranței producției, eficienței și controlului costurilor. Dar piața este plină de furnizori de toate formele și dimensiunile, iar companiile pot fi prinse cu ușurință într-o "capcană a prețurilor mici" sau pot avea probleme cu "serviciul post-vânzare" dacă nu sunt atenți. Cu peste 20 de ani de experiență în industrie de la Henan Mine Crane, acest articol vă va ajuta să aflați cum să identificați un furnizor de macarale cu adevărat de încredere.

I. Verificați "acreditările rigide": Evitați "furnizorii din curte" pe care nu îi cunoașteți

Primul lucru de făcut atunci când alegeți un furnizor de macarale este să verificați dacă are calificările potrivite pentru a face și a avea grijă de echipamente speciale. Aceasta este cheia pentru a vă asigura că echipamentul este sigur și îndeplinește standardele potrivite.

Calificări esențiale de bază: Va trebui să aveți o "Licență de fabricație a echipamentelor speciale" și o "Licență de instalare, modificare și întreținere a echipamentelor speciale" valabile (categoria macaralei), care ar trebui să acopere tipurile de echipamente necesare (de exemplu, poduri, macarale portal, macarale turn).

Evaluați cât de adâncă este certificarea sistemului. Asigurați-vă că acordați prioritate furnizorilor care sunt certificați în ISO9001 Sistemul de Management al Calității, ISO14001 Sistemul de Management al Mediului și ISO45001 Sistemul de Management al Sănătății și Securității Ocupaționale. Henan Mine Crane, de exemplu, are toate cele trei certificări și fiecare unitate are un "Certificat de conformitate al produsului de echipamente speciale".

Capacitatea de cercetare și dezvoltare ca sprijin: Asigurați-vă că furnizorul are propria echipă de cercetare și dezvoltare, tehnologii brevetate (cum ar fi macarale eficiente din punct de vedere energetic, brevete inteligente pentru macarale controlate de la distanță) și că este implicat în stabilirea standardelor industriei. Feriți-vă de intermediarii care "se asamblează doar fără cercetare și dezvoltare".

II. Apoi trebuie să evaluați "capacitatea produsului". Asigurați-vă că potriviți calitatea și personalizarea cu ceea ce este de fapt necesar.

Diferite industrii au cerințe foarte diferite pentru parametrii și performanța macaralei (de exemplu, producția are nevoie de macarale de înaltă precizie, în timp ce porturile necesită macarale portal rezistente la coroziune). Când vine vorba de evaluarea unui produs, există două lucruri principale la care trebuie să vă gândiți:

Controlul calității în detalii:

Iată de ce avem nevoie pentru a începe proiectul: Întrebați despre clasele de oțel utilizate pentru grinzile principale și grinzile de capăt (de exemplu, oțel de înaltă rezistență Q355B) și mărcile de componente critice (de exemplu, motoare Siemens, convertoare de frecvență ABB) pentru a evita "înlocuirile sub standarde".

Procesul de testare: Doar pentru a vă anunța, va trebui să confirmăm testele de sarcină înainte de livrare, verificările stabilității operaționale și verificările dispozitivelor de siguranță (de exemplu, întrerupătoare de limită, tampoane). Macaraua minieră Henan supune fiecare unitate la un test de 72 de ore în care este încărcată la maxim, plus o sarcină suplimentară de 1,25 ori mai mare decât cea obișnuită.

Este foarte important să verificați dacă furnizorul dumneavoastră poate oferi soluții personalizate pentru unitatea dvs. Dacă unitatea dumneavoastră are condiții speciale de funcționare (de exemplu, ateliere cu temperaturi ridicate, medii rezistente la explozie, șantiere cu deschidere mare), atunci trebuie să vă asigurați că pot oferi soluții personalizate. Henan Mine Crane, de exemplu, a realizat o "pod de 10 tone rezistentă la explozie" pentru un producător de automobile și o "macara portal de 20 de metri" pentru un parc logistic, asigurându-se că se potrivesc cu scenariile reale de producție.

III. Este foarte important să aruncați o privire la "Sistemul post-vânzare". Încercați să nu vă lăsați înțepat de capcana "ușor de cumpărat, greu de întreținut".

Macaralele sunt echipamente speciale la scară largă. După ce l-ați instalat, modul în care îl îngrijiți va afecta durata de viață (aproximativ 10-15 ani, dacă îl utilizați în mod rezonabil). De asemenea, este foarte important să aveți un sistem post-vânzare solid.

Acoperirea serviciului: Asigurați-vă că furnizorul are o rețea de service la nivel național care poate răspunde rapid. Henan Mine Crane, de exemplu, are stații de service în peste 30 de provincii și municipalități, astfel încât pot oferi servicii la fața locului în 24 de ore.

Iată câteva dintre serviciile specifice pe care le oferim:

Instalare și punere în funcțiune: Îmi puteți spune dacă furnizorul oferă instalare gratuită la fața locului, punere în funcțiune și instruire a operatorului?

Întreținere și reparații: Îmi puteți spune dacă furnizorul oferă planuri de inspecție programate (de exemplu, inspecții trimestriale, întreținere anuală) și dacă are suficient inventar de piese de uzură (de exemplu, cabluri de sot, scripete)?

Răspuns în caz de urgență: După ce am trimis un raport de eroare, poate furnizorul să o rezolve în termen de 4 ore și să ajungă aici în 24 de ore (fără a include zonele îndepărtate)?

Este important să definiți clar perioadele de garanție: majoritatea componentelor de bază (cum ar fi motoarele și cutiile de viteze) sunt garantate pentru cel puțin un an, iar unitățile întregi sunt garantate pentru cel puțin șase luni. Încercați să nu faceți promisiuni pe care nu le puteți ține, așa că asigurați-vă că scrieți ce veți face și când o veți face.

IV. Doar pentru a vă anunța, referința pentru "Reputație și studii de caz" este... Istoria modului în care un furnizor a lucrat împreună cu alții este cu adevărat importantă.

Cel mai bun mod de a arăta ce poate face un furnizor este să ne uităm la modul în care au lucrat cu alții în trecut și la ce cred clienții despre ei.

Relevanța cazului: Asigurați-vă că acordați prioritate furnizorilor care vă pot arăta referințe de la alți clienți din aceeași industrie. Henan Mine Crane, de exemplu, a lucrat cu companii precum FAW și Dongfeng în sectorul producției auto, precum și cu companii de logistică și depozitare precum JD.com și SF Express. De asemenea, au lucrat cu giganți din industria grea precum Baosteel și Ansteel.

Verificarea reputației clienților: Aruncați o privire la ceea ce spun clienții pe forumurile din industrie sau pe platforme terțe (cum ar fi Tianyancha și Qichacha) sau cereți furnizorilor informațiile lor de contact pentru clienții existenți pentru a întreba despre probleme practice precum "cât de des se defectează echipamentul" și "cât durează să reparați lucrurile după ce le-ați cumpărat".

Dimensiunea companiei și de cât timp există: Încercați să acordați prioritate furnizorilor care există de peste 10 ani și au o producție anuală de peste 100 de milioane de yuani (de exemplu, producția anuală a Henan Mine Crane este de peste 3 miliarde de yuani). Acești furnizori au de obicei lanțuri de aprovizionare mai stabile și pot gestiona mai bine riscurile. Încercați să nu alegeți furnizori noi, mici sau mijlocii dacă doriți să evitați orice probleme de lucru cu ei în viitor.

V. Abordarea rațională a "prețului": Raportul calitate-preț este mai important decât costul redus.

Multe companii se concentrează mai întâi pe prețuri mici, ceea ce duce adesea la defecțiuni ale echipamentelor și costuri ridicate de întreținere pe linie. Când alegeți furnizorii, rețineți următoarele:

Feriți-vă de "capcanele prețurilor de jos": Dacă un furnizor vă oferă un preț care este cu peste 20% sub media pieței, probabil că este un semn că încearcă să "taie colțuri" (de exemplu, folosind clase de oțel substandard sau componente inferioare). Dacă echipamentul se defectează din nou, ar putea cauza oprirea producției, ceea ce ar duce la pierderi mult mai mari decât economiile inițiale.

Deci, faceți calculele pentru a calcula costul total. Nu uitați să adăugați costul echipamentului în sine, instalarea, întreținerea pe termen lung și orice pierderi de timp de nefuncționare. De exemplu, macaralele eficiente din punct de vedere energetic ale Henan Mine Crane folosesc cu 30% mai puțină energie electrică decât modelele standard, ceea ce înseamnă costuri energetice mult mai mici în timp.

Claritatea contractului: Asigurați-vă că includeți lucruri precum "configurația echipamentului, perioada de garanție, responsabilitățile post-vânzare și condițiile de plată" în contract, astfel încât să nu ajungeți la "promisiuni verbale". Este o idee bună să enumerați fiecare articol în mod explicit, în special pentru lucruri precum "taxe de întreținere pe termen lung" și "costuri de înlocuire a pieselor de schimb", pentru a evita orice discuții viitoare.

Deci, pentru a rezuma lucrurile: deci, atunci când alegeți un furnizor, trebuie să vă gândiți să fiți "partenerul lor pe termen lung".

Când alegeți un furnizor de macara, nu cumpărați doar o mașină, ci începeți de fapt un parteneriat pe termen lung. Companiile trebuie să ia în considerare toți factorii atunci când aleg un furnizor, cum ar fi calificările, calitatea produselor, sistemele post-vânzare, reputația și rentabilitatea, și nu să se concentreze doar pe un singur lucru.

Henan Mine Crane este o companie de top în industria macaralelor din China. Ei fac cercetare și dezvoltare, producție și service pentru macarale de peste 20 de ani. Avem certificări de echipamente speciale de serie completă și operăm 30+ stații de service la nivel național, cu răspuns 24/7. Deservim peste 100.000 de clienți enterprise. Dacă sunteți în căutarea unui furnizor de macarale, nu ezitați să ne contactați oricând pentru o "Analiză a stării de funcționare + soluție personalizată" gratuită. Acest lucru vă va ajuta să evitați capcanele obișnuite ale selecției și să alegeți echipamentul macaralei care se potrivește cu adevărat nevoilor dvs.