តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់រថយន្តស្ទូចដែលអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើ? 5 វិមាត្រស្នូលដើម្បីជៀសវាងគ្រោះថ្នាក់

នៅក្នុងផលិតកម្មឧស្សាហកម្ម ភស្តុភារ ឃ្លាំង និងវិស័យផ្សេងទៀត ស្ទូចត្រូវបានប្រើដើម្បីលើករបស់។ គុណភាព និងសេវាកម្មដែលពួកគេផ្តល់ដោយផ្ទាល់ប៉ះពាល់ដល់សុវត្ថិភាពផលិតកម្ម ប្រសិទ្ធភាព និងការគ្រប់គ្រងការចំណាយ។ ប៉ុន្តែទីផ្សារពោរពេញទៅដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រប់ទម្រង់ និងទំហំ ហើយអាជីវកម្មអាចជាប់ក្នុង "អន្ទាក់តម្លៃទាប" ឬមានបញ្ហាជាមួយ "សេវាកម្មក្រោយពេលលក់" ប្រសិនបើពួកគេមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាង 20 ឆ្នាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មពី Henan Mine Crane អត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នករកវិធីរកឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្ទូចដែលអាចទុកចិត្តបានពិតប្រាកដ។

I. ផ្ទៀងផ្ទាត់ "Hard Credentials": ជៀសវាង "អ្នកផ្គត់ផ្គង់ backyard" ដែលអ្នកមិនស្គាល់

រឿងដំបូងដែលត្រូវធ្វើនៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្ទូចគឺដើម្បីពិនិត្យមើលថាតើពួកគេមានលក្ខណៈសម្បត្តិត្រឹមត្រូវដើម្បីបង្កើត និងមើលថែឧបករណ៍ពិសេសដែរឬទេ។ នេះគឺជាគន្លឹះក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាឧបករណ៍មានសុវត្ថិភាព និងបំពេញតាមស្តង់ដារត្រឹមត្រូវ។

គុណវុឌ្ឍិស្នូលសំខាន់ៗ៖ អ្នកនឹងត្រូវមាន "អាជ្ញាប័ណ្ណផលិតឧបករណ៍ពិសេស" និង "អាជ្ញាប័ណ្ណដំឡើង កែប្រែ និងថែទាំឧបករណ៍ពិសេស" ដែលមានសុពលភាព (ប្រភេទស្ទូច) ដែលគួរតែគ្របដណ្តប់លើប្រភេទឧបករណ៍ដែលត្រូវការ (ឧទាហរណ៍ ស្ទូចស្ពាន ស្ទូច gantry cranes) ។

វាយតម្លៃថាតើវិញ្ញាបនប័ត្រប្រព័ន្ធមានភាពស៊ីជម្រៅប៉ុណ្ណា។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាព ISO9001 ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងបរិស្ថាន ISO14001 និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសុខភាព និងសុវត្ថិភាពការងារ ISO45001 ។ ឧទាហរណ៍ Henan Mine Crane មានវិញ្ញាបនប័ត្រទាំងបី ហើយអង្គភាពនីមួយៗមាន "វិញ្ញាបនបត្រផលិតផលឧបករណ៍ពិសេសនៃការអនុលោមភាព"។

សមត្ថភាព R&D ជាការគាំទ្រ៖ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានក្រុម R&D ផ្ទាល់ខ្លួន បច្ចេកវិទ្យាប៉ាតង់ (ដូចជាស្ទូចប្រសិទ្ធភាពថាមពល ប៉ាតង់ស្ទូចបញ្ជាពីចម្ងាយឆ្លាតវៃ) ហើយវាពាក់ព័ន្ធក្នុងការកំណត់ស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម។ ជៀសវាងអន្តរការីដែល "ប្រមូលផ្តុំតែដោយគ្មានការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍"។

II. បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវវាយតម្លៃ "សមត្ថភាពផលិតផល"។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកផ្គូផ្គងគុណភាព និងការប្ដូរតាមបំណងជាមួយអ្វីដែលត្រូវការពិតប្រាកដ។

ឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នាមានតម្រូវការខុសៗគ្នាសម្រាប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ និងដំណើរការស្ទូច (ឧទាហរណ៍ ការផលិតត្រូវការស្ទូចដែលមានភាពជាក់លាក់ខ្ពស់ ខណៈពេលដែលកំពង់ផែតម្រូវឱ្យមានស្ទូច gantry ដែលធន់នឹងការ corrosion)។ នៅពេលនិយាយអំពីការវាយតម្លៃផលិតផល មានរឿងសំខាន់ពីរដែលត្រូវគិត៖

ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៅក្នុងសេចក្តីលម្អិត:

នេះជាអ្វីដែលយើងត្រូវការដើម្បីឱ្យគម្រោងដំណើរការ៖ សួរអំពីថ្នាក់ដែកដែលប្រើសម្រាប់ធ្នឹមមេ និងធ្នឹមចុង (ឧទាហរណ៍ ដែកកម្លាំងខ្ពស់ Q355B) និងម៉ាកនៃសមាសធាតុសំខាន់ៗ (ឧទាហរណ៍ ម៉ូទ័រ Siemens, ឧបករណ៍បំប្លែងប្រេកង់ ABB) ដើម្បីជៀសវាង "ការជំនួសក្រោមស្តង់ដារ"។

ដំណើរការសាកល្បង៖ គ្រាន់តែដើម្បីឱ្យអ្នកដឹង យើងនឹងត្រូវបញ្ជាក់ការធ្វើតេស្តផ្ទុកមុនការចែកចាយ ការត្រួតពិនិត្យស្ថេរភាពប្រតិបត្តិការ និងការផ្ទៀងផ្ទាត់ឧបករណ៍សុវត្ថិភាព (ឧទាហរណ៍ limit switches, buffers)។ Henan Mine Crane ដាក់គ្រប់គ្រឿងឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តរយៈពេល 72 ម៉ោងដែលវាត្រូវបានផ្ទុកដល់អតិបរមា បូកបន្ថែម 1.25 ដងនៃបន្ទុកធម្មតា។

វាពិតជាសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិនិត្យមើលថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអាចផ្តល់ដំណោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់កន្លែងជាក់លាក់របស់អ្នកដែរឬទេ។ ប្រសិនបើកន្លែងរបស់អ្នកមានលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការពិសេស (ឧទាហរណ៍ សិក្ខាសាលាសីតុណ្ហភាពខ្ពស់ បរិស្ថានការពារការផ្ទុះ កន្លែងធំ) ឧទាហរណ៍ អ្នកត្រូវប្រាកដថាពួកគេអាចផ្តល់ដំណោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍ Henan Mine Crane បានបង្កើត "ស្ទូចស្ពានការពារការផ្ទុះ 10 តោន" សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្ត និង "ស្ទូច gantry ទំហំ 20 ម៉ែត្រ" សម្រាប់សួនដឹកជញ្ជូន ធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេសមនឹងសេណារីយ៉ូផលិតកម្មពិតប្រាកដ។

III. វាពិតជាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកក្រឡេកមើល "After-Sales System"។ ព្យាយាមកុំទទួលការរំខានដោយអន្ទាក់ 'ងាយស្រួលទិញ, ពិបាកក្នុងការថែទាំ'.

ស្ទូចគឺជាឧបករណ៍ពិសេសខ្នាតធំ។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានដំឡើងវា របៀបដែលអ្នកមើលថែវានឹងប៉ះពាល់ដល់រយៈពេលដែលវាមានរយៈពេល (ប្រហែល 10-15 ឆ្នាំ ប្រសិនបើអ្នកប្រើវាដោយសមហេតុផល)។ វាក៏សំខាន់ណាស់ក្នុងការមានប្រព័ន្ធក្រោយការលក់ដ៏រឹងមាំនៅនឹងកន្លែង។

Service Coverage: ត្រូវប្រាកដថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានបណ្តាញសេវាកម្មទូទាំងប្រទេសដែលអាចឆ្លើយតបបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ឧទាហរណ៍ Henan Mine Crane មានស្ថានីយ៍សេវាកម្មនៅក្នុងខេត្ត និងក្រុងជាង 30 ដូច្នេះពួកគេអាចផ្តល់សេវាកម្មនៅនឹងកន្លែងក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង។

នេះគឺជាសេវាកម្មជាក់លាក់មួយចំនួនដែលយើងផ្តល់ជូន៖

Installation & Commissioning: តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំបានទេថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ការដំឡើងនៅនឹងកន្លែងដោយឥតគិតថ្លៃ ការដាក់ឱ្យដំណើរការ និងការបណ្តុះបណ្តាលប្រតិបត្តិករ?

ការថែទាំ និងជួសជុល៖ តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំបានទេថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ផែនការត្រួតពិនិត្យតាមកាលវិភាគ (ឧទាហរណ៍ ការត្រួតពិនិត្យប្រចាំត្រីមាស ការថែទាំប្រចាំឆ្នាំ) និងប្រសិនបើពួកគេមានសារពើភ័ណ្ឌគ្រប់គ្រាន់នៃផ្នែកពាក់ (ឧទាហរណ៍ ខ្សែពួរ, pulleys)?

ការឆ្លើយតបបន្ទាន់៖ នៅពេលដែលយើងបានផ្ញើរបាយការណ៍កំហុស តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចដោះស្រាយវាក្នុងរយៈពេល 4 ម៉ោង ហើយមកដល់ទីនេះក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង (មិនរាប់បញ្ចូលតំបន់ដាច់ស្រយាល)?

វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការកំណត់រយៈពេលធានាឱ្យបានច្បាស់លាស់៖ ភាគច្រើននៃសមាសធាតុស្នូល (ដូចជាម៉ូទ័រ និងប្រអប់លេខ) ត្រូវបានធានាយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំ ហើយគ្រឿងទាំងមូលត្រូវបានធានាយ៉ាងហោចណាស់ប្រាំមួយខែ។ ព្យាយាមកុំធ្វើការសន្យាដែលអ្នកមិនអាចរក្សាបាន ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអ្នកសរសេរអ្វីដែលអ្នកនឹងធ្វើ និងពេលណាដែលអ្នកនឹងធ្វើវា។

IV. គ្រាន់តែដើម្បីឱ្យអ្នកដឹង ឯកសារយោងសម្រាប់ 'កេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងករណីសិក្សា' គឺ... ប្រវត្តិនៃរបៀបដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់បានធ្វើការរួមគ្នាជាមួយអ្នកដទៃគឺពិតជាសំខាន់ណាស់។

វិធីល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញពីអ្វីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចធ្វើបានគឺដោយមើលពីរបៀបដែលពួកគេបានធ្វើការជាមួយអ្នកដទៃនាពេលកន្លងមក និងអ្វីដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេគិតចំពោះពួកគេ។

Case Relevance: ត្រូវប្រាកដថាអ្នកផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចបង្ហាញអ្នកនូវឯកសារយោងពីអតិថិជនផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នា។ ឧទាហរណ៍ Henan Mine Crane បានធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដូចជា FAW និង Dongfeng នៅក្នុងវិស័យផលិតរថយន្ត ក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន និងឃ្លាំងដូចជា JD.com និង SF Express ។ ពួកគេក៏បានធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនយក្សឧស្សាហកម្មធុនធ្ងន់ដូចជា Baosteel និង Ansteel ផងដែរ។

ការផ្ទៀងផ្ទាត់កេរ្តិ៍ឈ្មោះអតិថិជន៖ សូមមើលអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងនិយាយនៅលើវេទិកាឧស្សាហកម្ម ឬវេទិកាភាគីទីបី (ដូចជា Tianyancha និង Qichacha) ឬសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់ដើម្បីសួរអំពីបញ្ហាជាក់ស្តែងដូចជា "តើឧបករណ៍បរាជ័យញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា" និង "តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីជួសជុលអ្វីៗបន្ទាប់ពីអ្នកបានទិញវា"។

ទំហំក្រុមហ៊ុន និងរយៈពេលប៉ុន្មានដែលពួកគេនៅជុំវិញ៖ ព្យាយាមផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានអាយុកាលជាង 10 ឆ្នាំ និងមានទិន្នផលប្រចាំឆ្នាំច្រើនជាង 100 លានយន់ (ឧទាហរណ៍ ទិន្នផលប្រចាំឆ្នាំរបស់ Henan Mine Crane គឺជាង 3 ពាន់លានយន់)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះជាធម្មតាមានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្ថេរភាពជាង និងអាចដោះស្រាយហានិភ័យបានប្រសើរជាងមុន។ ព្យាយាមកុំទៅរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលថ្មី តូច ឬមធ្យម ប្រសិនបើអ្នកចង់ជៀសវាងបញ្ហាណាមួយដែលធ្វើការជាមួយពួកគេនាពេលអនាគត។

V. វិធីសាស្រ្តសមហេតុផលចំពោះ "តម្លៃ"៖ តម្លៃសម្រាប់ប្រាក់មានសារៈសំខាន់ជាងតម្លៃទាប។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្តោតលើតម្លៃទាបជាមុនសិន ដែលជាញឹកញាប់នាំឱ្យឧបករណ៍បរាជ័យ និងថ្លៃថែទាំខ្ពស់។ នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ សូមចងចាំដូចខាងក្រោម៖

ជៀសវាង "អន្ទាក់តម្លៃបាតថ្ម": ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដកស្រង់តម្លៃដែលច្រើនជាង 20% ទាបជាងមធ្យមទីផ្សារ វាប្រហែលជាសញ្ញាថាពួកគេកំពុងព្យាយាម "កាត់ជ្រុង" (ឧទាហរណ៍ ប្រើថ្នាក់ដែកក្រោមស្តង់ដារ ឬសមាសធាតុទាប)។ ប្រសិនបើឧបករណ៍បរាជ័យម្តងទៀត វាអាចបណ្តាលឱ្យផលិតកម្មបញ្ឈប់ ដែលនឹងនាំឱ្យមានការខាតបង់ខ្ពស់ជាងការសន្សំដំបូង។

ដូច្នេះ, គ្រាន់តែធ្វើគណិតវិទ្យាដើម្បីធ្វើការចេញការចំណាយសរុប. កុំភ្លេចបន្ថែមការចំណាយរបស់ឧបករណ៍ខ្លួនឯង ការដំឡើង ការថែទាំរយៈពេលវែង និងការខាតបង់ពេលឈប់សម្រាកណាមួយ។ ឧទាហរណ៍ ស្ទូចដែលមានប្រសិទ្ធភាពថាមពលរបស់ Henan Mine Crane ប្រើអគ្គិសនីតិចជាងម៉ូដែលស្តង់ដារ 30% ដែលមានន័យថាការចំណាយថាមពលទាបជាងពេលវេលា។

ភាពច្បាស់លាស់នៃកិច្ចសន្យា៖ ត្រូវប្រាកដថាអ្នករួមបញ្ចូលអ្វីៗដូចជា "ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធឧបករណ៍ រយៈពេលធានា ការទទួលខុសត្រូវក្រោយពេលលក់ និងលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់" នៅក្នុងកិច្ចសន្យា ដូច្នេះអ្នកមិនបញ្ចប់ជាមួយនឹង "ការសន្យាពាក្យសម្ដី"។ វាជាគំនិតល្អក្នុងការរាយបញ្ជីធាតុនីមួយៗយ៉ាងច្បាស់លាស់ ជាពិសេសសម្រាប់អ្វីៗដូចជា "ថ្លៃថែទាំរយៈពេលវែង" និង "ថ្លៃជំនួសគ្រឿងបន្លាស់" ដើម្បីជៀសវាងការឈ្លោះប្រកែកនាពេលអនាគត។

ដូច្នេះ, ដើម្បីសង្ខេបអ្វីៗ: ដូច្នេះ, នៅពេលដែលអ្នកកំពុងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់, អ្នកត្រូវគិតអំពីការក្លាយជា "ដៃគូរយៈពេលវែង" របស់ពួកគេ.

នៅពេលអ្នកជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្ទូច អ្នកមិនត្រឹមតែទិញម៉ាស៊ីនប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកពិតជាចាប់ផ្តើមភាពជាដៃគូរយៈពេលវែង។ អាជីវកម្មត្រូវមើលកត្តាទាំងអស់នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដូចជាគុណវុឌ្ឍិ គុណភាពផលិតផល ប្រព័ន្ធក្រោយពេលលក់ កេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងប្រសិទ្ធភាពចំណាយ ហើយមិនគ្រាន់តែផ្តោតលើរឿងមួយប៉ុណ្ណោះទេ។

Henan Mine Crane គឺជាក្រុមហ៊ុនកំពូលមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្ទូចរបស់ប្រទេសចិន។ ពួកគេបានធ្វើការស្រាវជ្រាវនិងអភិវឌ្ឍន៍ស្ទូច ការផលិត និងសេវាកម្មអស់រយៈពេលជាង 20 ឆ្នាំមកហើយ។ យើងមានវិញ្ញាបនប័ត្រឧបករណ៍ពិសេសស៊េរីពេញលេញ ហើយយើងកំពុងដំណើរការស្ថានីយ៍សេវាកម្ម 30+ នៅទូទាំងប្រទេស ជាមួយនឹងការឆ្លើយតប 24/7 ។ យើងកំពុងបម្រើអតិថិជនសហគ្រាសជាង 100,000 ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្ទូច សូមទាក់ទងនៅពេលណាក៏បានសម្រាប់ "ការវិភាគលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ + ដំណោះស្រាយតាមបំណង" ដោយឥតគិតថ្លៃ។ នេះនឹងជួយអ្នកជៀសវាងគ្រោះថ្នាក់នៃការជ្រើសរើសទូទៅ និងជ្រើសរើសឧបករណ៍ស្ទូចដែលពិតជាសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។