Làm thế nào để chọn một nhà cung cấp cần cẩu mà bạn có thể tin tưởng? 5 Kích thước cốt lõi để tránh cạm bẫy

Trong sản xuất công nghiệp, hậu cần, kho bãi và các lĩnh vực khác, cần cẩu được sử dụng để nâng đồ. Chất lượng và dịch vụ mà họ cung cấp ảnh hưởng trực tiếp đến an toàn sản xuất, hiệu quả và kiểm soát chi phí. Nhưng thị trường có rất nhiều nhà cung cấp đủ hình thức và quy mô, doanh nghiệp có thể dễ dàng vướng vào "bẫy giá rẻ" hoặc gặp vấn đề với "dịch vụ hậu mãi" nếu không cẩn thận. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành từ Henan Mine Crane, bài viết này sẽ giúp bạn tìm ra cách phát hiện ra một nhà cung cấp cần cẩu thực sự đáng tin cậy.

I. Xác minh "thông tin xác thực cứng": Tránh xa "nhà cung cấp sân sau" mà bạn không biết

Điều đầu tiên cần làm khi chọn nhà cung cấp cần cẩu là kiểm tra xem họ có đủ trình độ để chế tạo và chăm sóc thiết bị đặc biệt hay không. Đây là chìa khóa để đảm bảo thiết bị an toàn và đáp ứng đúng tiêu chuẩn.

Trình độ chuyên môn cốt lõi cần thiết: Bạn sẽ cần phải có "Giấy phép sản xuất thiết bị đặc biệt" và "Giấy phép lắp đặt, sửa đổi và bảo trì thiết bị đặc biệt" hợp lệ (danh mục cầu trục), bao gồm các loại thiết bị cần thiết (ví dụ: cầu trục, cần trục giàn, cần trục tháp).

Đánh giá mức độ sâu của chứng nhận hệ thống. Đảm bảo rằng bạn ưu tiên các nhà cung cấp được chứng nhận ISO9001 Hệ thống quản lý chất lượng, Hệ thống quản lý môi trường ISO14001 và Hệ thống quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp ISO45001. Ví dụ, cần cẩu mỏ Hà Nam có cả ba chứng nhận và mỗi đơn vị có "Giấy chứng nhận hợp quy sản phẩm thiết bị đặc biệt".

Khả năng R & D như một sự hỗ trợ: Đảm bảo rằng nhà cung cấp có đội ngũ R & D của riêng mình, các công nghệ được cấp bằng sáng chế (như cần cẩu tiết kiệm năng lượng, bằng sáng chế cần cẩu điều khiển từ xa thông minh) và tham gia vào việc thiết lập các tiêu chuẩn ngành. Tránh xa các trung gian "chỉ lắp ráp mà không có R&D".

II. Sau đó, bạn cần đánh giá "khả năng sản phẩm". Đảm bảo rằng bạn phù hợp với chất lượng và tùy chỉnh với những gì thực sự cần thiết.

Các ngành công nghiệp khác nhau có các yêu cầu rất khác nhau về thông số và hiệu suất của cần trục (ví dụ: sản xuất cần cần trục có độ chính xác cao, trong khi các cảng yêu cầu cần trục giàn chống ăn mòn). Khi nói đến việc đánh giá một sản phẩm, có hai điều chính cần suy nghĩ:

Kiểm soát chất lượng trong các chi tiết:

Đây là những gì chúng ta cần để thực hiện dự án: Hỏi về các loại thép được sử dụng cho dầm chính và dầm cuối (ví dụ: thép cường độ cao Q355B) và nhãn hiệu của các thành phần quan trọng (ví dụ: động cơ Siemens, bộ biến tần ABB) để tránh "thay thế không đạt tiêu chuẩn".

Quy trình kiểm tra: Chỉ để cho bạn biết, chúng tôi sẽ cần xác nhận các bài kiểm tra tải trước khi giao hàng, kiểm tra độ ổn định hoạt động và xác minh thiết bị an toàn (ví dụ: công tắc hành trình, bộ đệm). Cần cẩu mỏ Hà Nam đưa mọi thiết bị trải qua thử nghiệm kéo dài 72 giờ, nơi nó được tải đến mức tối đa, cộng thêm 1,25 lần tải trọng thông thường.

Điều thực sự quan trọng là phải kiểm tra xem nhà cung cấp của bạn có thể cung cấp các giải pháp tùy chỉnh cho cơ sở cụ thể của bạn hay không. Ví dụ: nếu cơ sở của bạn có điều kiện hoạt động đặc biệt (ví dụ: nhà xưởng nhiệt độ cao, môi trường chống cháy nổ, địa điểm nhịp lớn), thì bạn cần đảm bảo rằng họ có thể cung cấp các giải pháp tùy chỉnh. Ví dụ, Henan Mine Crane đã chế tạo một "cần cẩu cầu chống cháy nổ 10 tấn" cho một nhà sản xuất ô tô và một "cần cẩu giàn nhịp lớn 20 mét" cho một khu hậu cần, đảm bảo chúng phù hợp với các kịch bản sản xuất thực tế.

III. Điều thực sự quan trọng là bạn phải xem xét "Hệ thống sau bán hàng". Cố gắng không bị đốt bởi cái bẫy 'dễ mua, khó bảo trì'.

Cần cẩu là thiết bị đặc biệt quy mô lớn. Sau khi bạn đã cài đặt nó, cách bạn chăm sóc nó sẽ ảnh hưởng đến thời gian tồn tại của nó (khoảng 10-15 năm, nếu bạn sử dụng nó một cách hợp lý). Điều thực sự quan trọng là phải có một hệ thống hậu mãi vững chắc.

Phạm vi dịch vụ: Đảm bảo nhà cung cấp có mạng lưới dịch vụ trên toàn quốc có thể đáp ứng nhanh chóng. Ví dụ, Henan Mine Crane có các trạm dịch vụ tại hơn 30 tỉnh và thành phố, vì vậy họ có thể cung cấp dịch vụ tại chỗ trong vòng 24 giờ.

Dưới đây là một số dịch vụ cụ thể mà chúng tôi cung cấp:

Lắp đặt và vận hành: Bạn có thể cho tôi biết liệu nhà cung cấp có cung cấp dịch vụ lắp đặt, vận hành và đào tạo người vận hành miễn phí tại chỗ không?

Bảo trì và sửa chữa: Bạn có thể cho tôi biết liệu nhà cung cấp có cung cấp kế hoạch kiểm tra theo lịch trình (ví dụ: kiểm tra hàng quý, bảo trì hàng năm) và liệu họ có đủ hàng tồn kho của các bộ phận hao mòn (ví dụ: dây cáp, ròng rọc) hay không?

Ứng phó khẩn cấp: Khi chúng tôi đã gửi báo cáo lỗi, nhà cung cấp có thể vui lòng sắp xếp nó trong vòng 4 giờ và đến đây trong vòng 24 giờ (không bao gồm các khu vực hẻo lánh) không?

Điều quan trọng là phải xác định rõ thời gian bảo hành: Hầu hết các thành phần cốt lõi (như động cơ và hộp số) được bảo hành ít nhất một năm và toàn bộ thiết bị được bảo hành ít nhất sáu tháng. Cố gắng không đưa ra những lời hứa mà bạn không thể giữ, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn viết ra những gì bạn sẽ làm và khi nào bạn sẽ làm điều đó.

IV. Chỉ để cho bạn biết, tài liệu tham khảo cho 'Danh tiếng và Nghiên cứu điển hình' là... Lịch sử về cách một nhà cung cấp đã làm việc cùng với những người khác thực sự quan trọng.

Cách tốt nhất để thể hiện những gì nhà cung cấp có thể làm là xem họ đã làm việc với những người khác như thế nào trong quá khứ và khách hàng của họ nghĩ gì về họ.

Mức độ liên quan của trường hợp: Đảm bảo rằng bạn ưu tiên các nhà cung cấp có thể hiển thị cho bạn tài liệu tham khảo từ các khách hàng khác trong cùng ngành. Ví dụ, Henan Mine Crane đã làm việc với các công ty như FAW và Dongfeng trong lĩnh vực sản xuất ô tô, cũng như các công ty hậu cần và kho bãi như JD.com và SF Express. Họ cũng đã làm việc với những gã khổng lồ công nghiệp nặng như Baosteel và Ansteel.

Xác minh danh tiếng khách hàng: Hãy xem khách hàng đang nói gì trên các diễn đàn ngành hoặc nền tảng của bên thứ ba (như Tianyancha và Qichacha) hoặc yêu cầu các nhà cung cấp cung cấp thông tin liên hệ của họ để khách hàng hiện tại hỏi về các vấn đề thực tế như "tần suất thiết bị bị hỏng" và "mất bao lâu để sửa chữa mọi thứ sau khi bạn mua chúng".

Quy mô công ty và họ đã tồn tại được bao lâu: Cố gắng ưu tiên cho các nhà cung cấp đã tồn tại hơn 10 năm và có sản lượng hàng năm hơn 100 triệu nhân dân tệ (ví dụ: sản lượng hàng năm của Cần cẩu mỏ Hà Nam là hơn 3 tỷ nhân dân tệ). Các nhà cung cấp này thường có chuỗi cung ứng ổn định hơn và có thể xử lý rủi ro tốt hơn. Cố gắng không tìm đến các nhà cung cấp mới, nhỏ hoặc vừa nếu bạn muốn tránh bất kỳ vấn đề nào khi làm việc với họ trong tương lai.

V. Cách tiếp cận hợp lý đối với "Giá cả": Giá trị đồng tiền quan trọng hơn chi phí thấp.

Rất nhiều công ty tập trung vào giá thấp trước, điều này thường dẫn đến hỏng hóc thiết bị và chi phí bảo trì cao. Khi chọn nhà cung cấp, hãy nhớ những điều sau:

Tránh xa "bẫy giá đáy": Nếu một nhà cung cấp báo giá cho bạn thấp hơn 20% so với mức trung bình của thị trường, đó có thể là dấu hiệu cho thấy họ đang cố gắng "cắt góc" (ví dụ: sử dụng các loại thép không đạt tiêu chuẩn hoặc các thành phần kém chất lượng). Nếu thiết bị bị hỏng một lần nữa, nó có thể khiến quá trình sản xuất bị dừng lại, dẫn đến tổn thất cao hơn nhiều so với khoản tiết kiệm ban đầu.

Vì vậy, chỉ cần làm phép toán để tính tổng chi phí. Đừng quên cộng thêm chi phí của chính thiết bị, lắp đặt, bảo trì dài hạn và bất kỳ tổn thất nào trong thời gian ngừng hoạt động. Ví dụ, cần cẩu tiết kiệm năng lượng của Cần cẩu mỏ Hà Nam sử dụng ít điện hơn 30% so với các mẫu tiêu chuẩn, có nghĩa là chi phí năng lượng thấp hơn nhiều theo thời gian.

Sự rõ ràng của hợp đồng: Đảm bảo rằng bạn bao gồm những thứ như "cấu hình thiết bị, thời gian bảo hành, trách nhiệm sau bán hàng và điều khoản thanh toán" trong hợp đồng để bạn không kết thúc với "lời hứa bằng lời nói". Bạn nên liệt kê từng mục một cách rõ ràng, đặc biệt là đối với những thứ như "phí bảo trì dài hạn" và "chi phí thay thế phụ tùng", để tránh bất kỳ tranh cãi nào trong tương lai.

Vì vậy, để tóm tắt mọi thứ: Vì vậy, khi bạn chọn một nhà cung cấp, bạn cần nghĩ đến việc trở thành "đối tác lâu dài" của họ.

Khi bạn chọn một nhà cung cấp cần cẩu, bạn không chỉ mua một chiếc máy, bạn thực sự đang bắt đầu một mối quan hệ đối tác lâu dài. Doanh nghiệp cần xem xét tất cả các yếu tố khi lựa chọn nhà cung cấp, như trình độ, chất lượng sản phẩm, hệ thống hậu mãi, uy tín và hiệu quả chi phí, chứ không chỉ tập trung vào một thứ.

Cần cẩu mỏ Hà Nam là một công ty hàng đầu trong ngành cần cẩu của Trung Quốc. Họ đã thực hiện R & D, sản xuất và dịch vụ cần cẩu trong hơn 20 năm. Chúng tôi đã có chứng nhận thiết bị đặc biệt đầy đủ và chúng tôi đang vận hành 30+ trạm dịch vụ trên toàn quốc, với phản hồi 24/7. Chúng tôi đang phục vụ hơn 100.000 khách hàng doanh nghiệp. Nếu bạn đang tìm kiếm một nhà cung cấp cầu trục, vui lòng liên hệ bất cứ lúc nào để nhận "Phân tích điều kiện vận hành + Giải pháp tùy chỉnh" miễn phí. Điều này sẽ giúp bạn tránh những cạm bẫy lựa chọn phổ biến và chọn thiết bị cần cẩu thực sự phù hợp với nhu cầu của bạn.