Conas soláthróir craein a roghnú ar féidir leat brath air? 5 Toisí Lárnacha chun Gaistí a Sheachaint

I dtáirgeadh tionsclaíoch, lóistíocht, trádstóráil agus réimsí eile, úsáidtear craenacha chun rudaí a ardú. Bíonn tionchar díreach ag an gcáilíocht agus an tseirbhís a sholáthraíonn siad ar shábháilteacht táirgeachta, éifeachtúlacht agus rialú costais. Ach tá an margadh lán de sholáthraithe de gach cruth agus méid, agus is féidir le gnólachtaí a bheith gafa go héasca i "gaiste ar phraghas íseal" nó fadhbanna a bheith acu le "seirbhís iar-díolacháin" mura bhfuil siad cúramach. Le breis agus 20 bliain de thaithí sa tionscal ó Henan Mine Crane, cabhróidh an t-alt seo leat oibriú amach conas soláthróir craein fíor-iontaofa a aimsiú.

I. Fíoraigh "Dintiúir Chrua": Steer clear of "backyard suppliers" you don't know

Is é an chéad rud atá le déanamh agus soláthróir craein á roghnú agat ná a sheiceáil an bhfuil na cáilíochtaí cearta acu chun trealamh speisialta a dhéanamh agus aire a thabhairt dó. Is í seo an eochair chun a chinntiú go bhfuil an trealamh sábháilte agus go gcomhlíonann sé na caighdeáin chearta.

Croícháilíochtaí Riachtanacha: Beidh ort "Ceadúnas Déantúsaíochta Trealamh Speisialta" agus "Ceadúnas Suiteála, Modhnú agus Cothabhála Trealamh Speisialta" (catagóir craein) bailí a bheith agat, ar chóir dóibh na cineálacha trealaimh riachtanacha a chlúdach (m.sh. craenacha droichid, craenacha gantry, craenacha túr).

Déan meastóireacht ar cé chomh domhain is atá an deimhniú córais. Déan cinnte go dtugann tú tús áite do sholáthraithe atá deimhnithe ISO9001 Córas Bainistíochta Cáilíochta, ISO14001 Chóras Bainistíochta Comhshaoil, agus ISO45001 Córas Bainistíochta Sláinte agus Sábháilteachta Ceirde. Tá na trí dheimhniú ag Henan Mine Crane, mar shampla, agus tá "Deimhniú Comhréireachta Táirge Trealamh Speisialta" ag gach aonad.

Cumas T&F mar Thacaíocht: Déan cinnte go bhfuil a fhoireann T&F féin ag an soláthraí, teicneolaíochtaí paitinnithe (cosúil le craenacha atá tíosach ar fhuinneamh, paitinní craein cianrialaithe cliste) agus go bhfuil baint aige le caighdeáin tionscail a shocrú. Steer away of intermediaries that "only assemble without R&F."

II. Ansin caithfidh tú "cumas táirge" a mheas. Déan cinnte go ndéanann tú cáilíocht agus saincheaptha a mheaitseáil leis an méid atá ag teastáil i ndáiríre.

Tá riachtanais an-difriúla ag tionscail éagsúla maidir le paraiméadair agus feidhmíocht craein (m.sh. teastaíonn craenacha ardchruinneas ó mhonarú, agus teastaíonn craenacha gantry atá frithsheasmhach in aghaidh creimeadh ó chalafoirt). Nuair a thagann sé chun táirge a mheas, tá dhá phríomhrud le smaoineamh orthu:

Rialú cáilíochta sna sonraí:

Seo an méid a theastaíonn uainn chun an tionscadal a chur ar siúl: Fiafraigh de na gráid chruach a úsáidtear le haghaidh príomhbhíomaí agus bíomaí deiridh (m.sh. cruach ard-neart Q355B) agus brandaí na gcomhpháirteanna criticiúla (m.sh. mótair Siemens, tiontairí minicíochta ABB) chun "ionadaithe faoi bhun an chaighdeáin" a sheachaint.

Próiseas Tástála: Chun tú a chur ar an eolas, beidh orainn tástálacha ualaigh réamhsheachadta, seiceálacha cobhsaíochta oibríochtúla agus fíoruithe feiste sábháilteachta (m.sh. lasca teorann, maoláin) a dhearbhú. Cuireann Henan Mine Crane gach aonad trí thástáil 72 uair an chloig áit a bhfuil sé luchtaithe go dtí an t-uasmhéid, móide 1.25 oiread breise an gnáthualach.

Tá sé an-tábhachtach a sheiceáil an féidir le do sholáthraí réitigh saincheaptha a sholáthar do do shaoráid ar leith. Má tá coinníollacha oibriúcháin speisialta ag do shaoráid (m.sh. ceardlanna ardteochta, timpeallachtaí pléasctha, láithreáin mhóra), mar shampla, ní mór duit a chinntiú gur féidir leo réitigh saincheaptha a sholáthar. Tá "craein droichead 10-tonna-cruthúnas pléascadh" déanta ag Henan Mine Crane, mar shampla, do mhonaróir feithicleach agus "craein gantry mór-réise 20 méadar" do pháirc lóistíochta, ag cinntiú go n-oireann siad leis na cásanna táirgeachta iarbhír.

III. Tá sé an-tábhachtach go dtabharfá súil ar an "Córas Iar-Díolacháin". Déan iarracht gan a bheith stung ag an gaiste 'éasca le ceannach, deacair a chothabháil'.

Is trealamh speisialta ar scála mór iad craenacha. Tar éis duit é a shuiteáil, beidh tionchar ag an gcaoi a dtugann tú aire dó ar cé chomh fada agus a mhaireann sé (thart ar 10-15 bliana, má úsáideann tú é go réasúnta). Tá sé an-tábhachtach freisin córas láidir iar-díolacháin a bheith i bhfeidhm.

Clúdach Seirbhíse: Déan cinnte go bhfuil líonra seirbhíse náisiúnta ag an soláthraí atá in ann freagairt go tapa. Tá stáisiúin seirbhíse ag Henan Mine Crane, mar shampla, i níos mó ná 30 cúige agus bardas, ionas gur féidir leo seirbhís ar an láthair a thairiscint laistigh de 24 uair an chloig.

Seo cuid de na seirbhísí sonracha a chuirimid ar fáil:

Suiteáil agus Coimisiúnú: An féidir leat a rá liom an dtugann an soláthróir suiteáil, coimisiúnú agus oiliúint oibreora saor in aisce ar fáil?

Cothabháil agus Deisiú: An féidir leat a rá liom an soláthraíonn an soláthróir pleananna cigireachta sceidealta (m.sh. cigireachtaí ráithiúla, cothabháil bhliantúil) agus an bhfuil dóthain fardal acu de chodanna caite (m.sh. rópaí sreinge, ulóga)?

Freagairt Éigeandála: Nuair a bheidh tuairisc lochtanna seolta againn, an féidir leis an soláthraí é a réiteach laistigh de 4 uair an chloig agus teacht anseo laistigh de 24 uair an chloig (gan ceantair iargúlta a chur san áireamh)?

Tá sé tábhachtach tréimhsí bharánta a shainiú go soiléir: Tá an chuid is mó de na comhpháirteanna lárnacha (cosúil le mótair agus giarbhoscaí) barántais ar feadh bliana ar a laghad, agus tá barántas ar na haonaid iomlána ar feadh sé mhí ar a laghad. Déan iarracht gan geallúintí a dhéanamh nach féidir leat a choinneáil, mar sin déan cinnte go scríobhann tú síos cad atá tú ag dul a dhéanamh agus cathain a dhéanfaidh tú é.

IV. Just to let you know, the reference for 'Reputation and Case Studies' is... Tá stair an chaoi ar oibrigh soláthróir le chéile le daoine eile an-tábhachtach.

Is é an bealach is fearr chun a thaispeáint cad is féidir le soláthróir a dhéanamh ná breathnú ar an gcaoi ar oibrigh siad le daoine eile san am atá thart agus cad a cheapann a gcliaint fúthu.

Ábharthacht an Cháis: Déan cinnte go dtugann tú tosaíocht do sholáthraithe ar féidir leo teistiméireachtaí ó chliaint eile sa tionscal céanna a thaispeáint duit. D'oibrigh Henan Mine Crane, mar shampla, le cuideachtaí mar FAW agus Dongfeng in earnáil déantúsaíochta na ngluaisteán, chomh maith le cuideachtaí lóistíochta agus trádstórála mar JD.com agus SF Express. D'oibrigh siad freisin le fathaigh tionscail throm mar Baosteel agus Ansteel.

Fíorú Clú Cliant: Féach ar an méid atá á rá ag custaiméirí ar fhóraim tionscail nó ar ardáin tríú páirtí (cosúil le Tianyancha agus Qichacha), nó iarr ar sholáthraithe a gcuid faisnéise teagmhála do chliaint atá ann cheana féin a iarraidh faoi shaincheisteanna praiticiúla cosúil le "cé chomh minic a theipeann ar threalamh" agus "cá fhad a thógann sé rudaí a shocrú tar éis duit iad a cheannach".

Méid na Cuideachta agus Cá Fhad a bhí siad thart: Déan iarracht tosaíocht a thabhairt do sholáthraithe atá thart le breis agus 10 milliún yuan agus a bhfuil aschur bliantúil de níos mó ná 100 milliún yuan acu (m.sh., tá aschur bliantúil Henan Mine Crane os cionn 3 billiún yuan). De ghnáth bíonn slabhraí soláthair níos cobhsaí ag na soláthraithe seo agus is féidir leo riosca a láimhseáil níos fearr. Déan iarracht gan dul chuig soláthraithe atá nua, beag nó meánmhéide más mian leat aon fhadhbanna a sheachaint ag obair leo amach anseo.

V. Cur Chuige Réasúnach maidir le "Praghas": Tá luach ar airgead níos tábhachtaí ná costas íseal.

Díríonn a lán cuideachtaí ar phraghsanna ísle ar dtús, rud a fhágann go minic go dteipeann ar threalamh agus costais arda cothabhála síos an líne. Agus soláthraithe á roghnú agat, cuimhnigh ar an méid seo a leanas:

Má luann soláthróir praghas duit atá níos mó ná 20% faoi bhun an mhargaidh, is dócha gur comhartha é go bhfuil siad ag iarraidh "coirnéil a ghearradh" (m.sh., ag baint úsáide as gráid chruach faoi bhun an chaighdeáin nó comhpháirteanna níos ísle). Má theipeann ar an trealamh arís, d'fhéadfadh sé a bheith ina chúis le stop a chur leis an táirgeadh, rud a d'fhágfadh caillteanais i bhfad níos airde ná an coigilteas tosaigh.

Mar sin, déan an mhatamaitic chun an costas iomlán a oibriú amach. Ná déan dearmad costas an trealaimh féin, suiteáil, cothabháil fhadtéarmach, agus aon chaillteanais downtime a shuimiú. Mar shampla, úsáideann craenacha atá tíosach ar fhuinneamh Henan Mine Crane 30% níos lú leictreachais ná samhlacha caighdeánacha, rud a chiallaíonn costais fuinnimh i bhfad níos ísle le himeacht ama.

Soiléireacht Conartha: Déan cinnte go gcuimsíonn tú rudaí cosúil le "cumraíocht trealaimh, tréimhse bharánta, freagrachtaí iar-díolacháin, agus téarmaí íocaíochta" sa chonradh ionas nach gcríochnaíonn tú le "geallúintí ó bhéal." Is smaoineamh maith é gach mír a liostáil go sainráite, go háirithe le haghaidh rudaí cosúil le "táillí cothabhála fadtéarmacha" agus "costais athsholáthair páirteanna spártha", chun aon argóintí sa todhchaí a sheachaint.

Mar sin, chun rudaí a achoimriú: Mar sin, nuair a roghnaíonn tú soláthróir, caithfidh tú smaoineamh ar a bheith ina "gcomhpháirtí fadtéarmach".

Nuair a bhíonn tú ag piocadh soláthróir craein, ní hamháin go bhfuil tú ag ceannach meaisín, tá tú ag tosú ar chomhpháirtíocht fhadtéarmach i ndáiríre. Ní mór do ghnólachtaí breathnú ar na fachtóirí go léir nuair a roghnaíonn siad soláthróir, cosúil le cáilíochtaí, cáilíocht táirge, córais iar-díolacháin, cáil agus cost-éifeachtúlacht, agus ní díriú ar rud amháin.

Is cuideachta den scoth é Henan Mine Crane i dtionscal craein na Síne. Tá siad ag déanamh T&F, déantúsaíocht agus seirbhís craein le breis agus 20 bliain. Tá deimhnithe trealaimh speisialta sraithe iomlána againn agus táimid ag rith 30+ stáisiún seirbhíse ar fud na tíre, le freagra 24/7. Táimid ag freastal ar níos mó ná 100,000 cliant fiontraíochta. Má tá tú ag lorg soláthróir craein, bíodh drogall ort teagmháil a dhéanamh ag am ar bith le haghaidh "Anailís ar Choinníoll Oibriúcháin + Réiteach Saincheaptha" saor in aisce. Cabhróidh sé seo leat gaistí roghnúcháin coitianta a sheachaint agus an trealamh craein a oireann do do riachtanais a roghnú.