Com triar un proveïdor de grues amb el qual pugueu comptar? 5 dimensions bàsiques per evitar trampes

En la producció industrial, la logística, l'emmagatzematge i altres camps, les grues s'utilitzen per aixecar coses. La qualitat i el servei que ofereixen afecten directament la seguretat, l'eficiència i el control de costos de la producció. Però el mercat està ple de proveïdors de totes les formes i mides, i les empreses poden quedar atrapades fàcilment en una "trampa de baix preu" o tenir problemes amb el "servei postvenda" si no tenen cura. Amb més de 20 anys d'experiència en la indústria de Henan Mine Crane, aquest article us ajudarà a esbrinar com detectar un proveïdor de grues realment fiable.

I. Verifiqueu les "credencials dures": allunyeu-vos dels "proveïdors del pati del darrere" que no coneixeu

El primer que cal fer a l'hora d'escollir un proveïdor de grues és comprovar si tenen les qualificacions adequades per fabricar i tenir cura d'equips especials. Aquesta és la clau per assegurar-se que l'equip és segur i compleix els estàndards adequats.

Qualificacions bàsiques essencials: haureu de tenir una "Llicència de fabricació d'equips especials" i una "Llicència d'instal·lació, modificació i manteniment d'equips especials" vàlides (categoria de grua), que haurien de cobrir els tipus d'equips necessaris (per exemple, grues pont, grues de pòrtic, grues torre).

Avaluar la profunditat de la certificació del sistema. Assegureu-vos de prioritzar els proveïdors que estiguin certificats en ISO9001 Sistema de Gestió de Qualitat, ISO14001 Sistema de Gestió Ambiental i ISO45001 Sistema de Gestió de Seguretat i Salut Laboral. La grua de la mina de Henan, per exemple, té les tres certificacions i cada unitat té un "certificat de conformitat de producte d'equips especials".

Capacitat de recerca i desenvolupament com a suport: assegureu-vos que el proveïdor tingui el seu propi equip de recerca i desenvolupament, tecnologies patentades (com grues d'eficiència energètica, patents de grues intel·ligents controlades a distància) i que participi en l'establiment d'estàndards de la indústria. Allunyeu-vos dels intermediaris que "només es reuneixen sense R&D".

II. A continuació, heu d'avaluar la "capacitat del producte". Assegureu-vos de fer coincidir la qualitat i la personalització amb el que realment es necessita.

Les diferents indústries tenen requisits molt diferents per als paràmetres i el rendiment de la grua (per exemple, la fabricació necessita grues d'alta precisió, mentre que els ports requereixen grues de pòrtic resistents a la corrosió). Quan es tracta d'avaluar un producte, hi ha dues coses principals a tenir en compte:

Control de qualitat en els detalls:

Això és el que necessitem per posar en marxa el projecte: pregunteu sobre els graus d'acer utilitzats per a les bigues principals i les bigues finals (per exemple, acer d'alta resistència Q355B) i les marques de components crítics (per exemple, motors Siemens, convertidors de freqüència ABB) per evitar "substitucions deficients".

Procés de prova: només per fer-vos saber, haurem de confirmar les proves de càrrega prèvies al lliurament, les comprovacions d'estabilitat operativa i les verificacions dels dispositius de seguretat (per exemple, interruptors de límit, tampons intermèdies). Henan Mine Crane sotmet cada unitat a una prova de 72 hores on es carrega al màxim, a més d'1,25 vegades més la càrrega habitual.

És molt important comprovar si el vostre proveïdor pot oferir solucions personalitzades per a la vostra instal·lació específica. Si la vostra instal·lació té condicions de funcionament especials (per exemple, tallers d'alta temperatura, entorns a prova d'explosió, llocs de gran abast), per exemple, heu d'assegurar-vos que poden oferir solucions personalitzades. Henan Mine Crane, per exemple, ha fabricat un "pont grua a prova d'explosió de 10 tones" per a un fabricant d'automòbils i una "grua pòrtic de gran envergadura de 20 metres" per a un parc logístic, assegurant-se que s'ajusten als escenaris de producció reals.

III. És molt important que facis una ullada al "Sistema Postvenda". Intenta no deixar-te picar per la trampa de "fàcil de comprar, difícil de mantenir".

Les grues són equips especials a gran escala. Després d'instal·lar-lo, la cura afectarà la durada (uns 10-15 anys, si l'utilitzeu raonablement). També és molt important tenir un sistema postvenda sòlid.

Cobertura del servei: assegureu-vos que el proveïdor tingui una xarxa de serveis a nivell nacional que pugui respondre ràpidament. Henan Mine Crane, per exemple, té estacions de servei a més de 30 províncies i municipis, de manera que poden oferir servei in situ en 24 hores.

Aquests són alguns dels serveis específics que oferim:

Instal·lació i posada en marxa: Em podeu dir si el proveïdor ofereix instal·lació, posada en marxa i formació d'operadors gratuïta in situ?

Manteniment i reparació: Em podeu dir si el proveïdor proporciona plans d'inspecció programats (per exemple, inspeccions trimestrals, manteniment anual) i si tenen prou inventari de peces de desgast (per exemple, cables de filferro, politges)?

Resposta d'emergència: un cop hàgim enviat un informe d'error, el proveïdor pot resoldre'l en un termini de 4 hores i arribar aquí en 24 hores (sense incloure les zones remotes)?

És important definir clarament els períodes de garantia: la majoria dels components bàsics (com ara motors i caixes de canvis) tenen una garantia d'almenys un any i les unitats senceres tenen una garantia d'almenys sis mesos. Intenta no fer promeses que no puguis complir, així que assegura't d'escriure què faràs i quan ho faràs.

IV. Només per fer-vos saber, la referència de 'Reputació i estudis de casos' és... La història de com un proveïdor ha treballat juntament amb altres és realment important.

La millor manera de mostrar què pot fer un proveïdor és mirant com han treballat amb altres en el passat i què pensen els seus clients d'ells.

Rellevància del cas: assegureu-vos de prioritzar els proveïdors que us poden mostrar referències d'altres clients del mateix sector. Henan Mine Crane, per exemple, ha treballat amb empreses com FAW i Dongfeng en el sector de la fabricació d'automòbils, així com amb empreses de logística i emmagatzematge com JD.com i SF Express. També han treballat amb gegants de la indústria pesada com Baosteel i Ansteel.

Verificació de la reputació del client: fes una ullada al que diuen els clients en fòrums de la indústria o plataformes de tercers (com Tianyancha i Qichacha), o demana als proveïdors la seva informació de contacte perquè els clients existents preguntin sobre qüestions pràctiques com "amb quina freqüència falla l'equip" i "quant de temps es triga a arreglar les coses després d'haver-les comprat".

Mida de l'empresa i quant de temps existeixen: intenteu donar prioritat als proveïdors que existeixen des de fa més de 10 anys i tenen una producció anual de més de 100 milions de iuans (per exemple, la producció anual de Henan Mine Crane és de més de 3 milions de iuans). Aquests proveïdors solen tenir cadenes de subministrament més estables i poden gestionar millor el risc. Intenta no optar per proveïdors nous, petits o mitjans si vols evitar problemes per treballar amb ells en el futur.

V. Enfocament racional del "preu": La relació qualitat-preu és més important que el baix cost.

Moltes empreses se centren primer en preus baixos, cosa que sovint condueix a fallades d'equips i alts costos de manteniment en el futur. Quan recolliu proveïdors, recordeu el següent:

Si un proveïdor us cotitza un preu més d'un 20% per sota de la mitjana del mercat, probablement sigui un senyal que està intentant "retallar" (per exemple, utilitzant graus d'acer inferiors o components inferiors). Si l'equip torna a fallar, podria provocar que la producció s'aturi, cosa que comportaria pèrdues molt superiors a l'estalvi inicial.

Per tant, només cal fer els càlculs per calcular el cost total. No oblideu sumar el cost de l'equip, la instal·lació, el manteniment a llarg termini i les pèrdues de temps d'inactivitat. Per exemple, les grues d'eficiència energètica de Henan Mine Crane utilitzen un 30% menys d'electricitat que els models estàndard, la qual cosa significa costos energètics molt més baixos amb el pas del temps.

Claredat del contracte: assegureu-vos d'incloure coses com "configuració de l'equip, període de garantia, responsabilitats postvenda i condicions de pagament" al contracte perquè no acabeu amb "promeses verbals". És una bona idea enumerar cada element explícitament, especialment per a coses com "tarifes de manteniment a llarg termini" i "costos de substitució de peces de recanvi", per evitar discussions futures.

Per tant, per resumir les coses: per tant, quan trieu un proveïdor, heu de pensar en ser el seu "soci a llarg termini".

Quan escolliu un proveïdor de grues, no només esteu comprant una màquina, sinó que esteu començant una associació a llarg termini. Les empreses han de tenir en compte tots els factors a l'hora d'escollir un proveïdor, com ara les qualificacions, la qualitat del producte, els sistemes postvenda, la reputació i la rendibilitat, i no centrar-se només en una cosa.

Henan Mine Crane és una empresa líder en la indústria de grues de la Xina. Fa més de 20 anys que fan recerca i desenvolupament, fabricació i servei de grues. Tenim certificacions d'equips especials de sèrie completa i estem operant 30+ estacions de servei a tot el país, amb resposta 24/7. Estem donant servei a més de 100.000 clients empresarials. Si busqueu un proveïdor de grues, no dubteu a posar-vos en contacte en qualsevol moment per obtenir una "Anàlisi de condicions operatives + solució personalitzada" gratuïta. Això us ajudarà a evitar trampes comunes de selecció i triar l'equip de grua que realment s'adapti a les vostres necessitats.