Jinsi ya kuchagua muuzaji wa crane unaweza kutegemea? Vipimo 5 vya Msingi ili Kuepuka Mitego

Katika uzalishaji wa viwandani, vifaa, ghala na nyanja zingine, cranes hutumiwa kuinua vitu. Ubora na huduma wanayotoa huathiri moja kwa moja usalama wa uzalishaji, ufanisi, na udhibiti wa gharama. Lakini soko limejaa wasambazaji wa maumbo na saizi zote, na biashara zinaweza kunaswa kwa urahisi katika "mtego wa bei ya chini" au kuwa na shida na "huduma ya baada ya mauzo" ikiwa hawatakuwa waangalifu. Kwa uzoefu wa zaidi ya miaka 20 katika tasnia kutoka kwa Henan Mine Crane, nakala hii itakusaidia kujua jinsi ya kupata muuzaji wa crane anayetegemewa.

I. Thibitisha "Vitambulisho Ngumu": Jiepushe na "wasambazaji wa nyuma ya nyumba" usiojua

Jambo la kwanza kufanya wakati wa kuchagua muuzaji wa crane ni kuangalia ikiwa wana sifa sahihi za kutengeneza na kutunza vifaa maalum. Huu ndio ufunguo wa kuhakikisha kuwa vifaa ni salama na vinakidhi viwango sahihi.

Sifa Muhimu za Msingi: Utahitaji kuwa na "Leseni halali ya Utengenezaji wa Vifaa Maalum" na "Leseni ya Ufungaji wa Vifaa Maalum, Marekebisho, na Matengenezo" (kitengo cha crane), ambayo inapaswa kufunika aina za vifaa vinavyohitajika (k.m. korongo za daraja, korongo za gantry, korongo za mnara).

Tathmini jinsi udhibitisho wa mfumo ulivyo wa kina. Hakikisha unawapa kipaumbele wasambazaji ambao wameidhinishwa katika Mfumo ISO9001 Usimamizi wa Ubora, Mfumo ISO14001 Usimamizi wa Mazingira, na Mfumo ISO45001 Usimamizi wa Afya na Usalama Kazini. Henan Mine Crane, kwa mfano, ina vyeti vyote vitatu, na kila kitengo kina "Cheti cha Bidhaa Maalum cha Ulinganifu."

Uwezo wa R&D kama Msaada : Hakikisha msambazaji ana timu yake ya R&D, teknolojia zilizo na hati miliki (kama korongo zisizo na nishati, hataza za crane zinazodhibitiwa kwa mbali) na kwamba inahusika katika kuweka viwango vya tasnia. Jiepushe na wapatanishi ambao "hukusanyika tu bila R&D."

II. Kisha unahitaji kutathmini "uwezo wa bidhaa". Hakikisha unalinganisha ubora na ubinafsishaji na kile kinachohitajika.

Viwanda tofauti vina mahitaji tofauti sana ya vigezo vya crane na utendaji (kwa mfano, utengenezaji unahitaji korongo za usahihi wa hali ya juu, wakati bandari zinahitaji korongo za gantry zinazostahimili kutu). Linapokuja suala la kutathmini bidhaa, kuna mambo mawili makuu ya kufikiria:

Udhibiti wa ubora katika maelezo:

Hivi ndivyo tunahitaji ili kuendeleza mradi: Uliza kuhusu darasa la chuma linalotumiwa kwa mihimili kuu na mihimili ya mwisho (k.m. Q355B chuma chenye nguvu ya juu) na chapa za vipengele muhimu (k.m. Siemens motors, ABB frequency converters) ili kuepuka "uingizwaji duni."

Mchakato wa Majaribio: Ili kukujulisha tu, tutahitaji kuthibitisha majaribio ya upakiaji kabla ya kujifungua, ukaguzi wa uthabiti wa uendeshaji na uthibitishaji wa kifaa cha usalama (k.m. swichi za kikomo, bafa). Henan Mine Crane huweka kila kitengo kupitia jaribio la saa 72 ambapo hupakiwa kwa kiwango cha juu, pamoja na mara 1.25 ya ziada ya mzigo wa kawaida.

Ni muhimu sana kuangalia ikiwa mtoa huduma wako anaweza kutoa suluhisho maalum kwa kituo chako maalum. Ikiwa kituo chako kina hali maalum ya uendeshaji (kwa mfano, warsha za joto la juu, mazingira ya kuzuia mlipuko, tovuti kubwa), kwa mfano, basi unahitaji kuhakikisha kuwa wanaweza kutoa suluhisho maalum. Henan Mine Crane, kwa mfano, imetengeneza "crane ya daraja lisiloweza kulipuka" ya tani 10 kwa mtengenezaji wa magari na "crane ya mita 20 ya gantry kubwa" kwa bustani ya vifaa, kuhakikisha kuwa yanalingana na hali halisi ya uzalishaji.

III. Ni muhimu sana uangalie "Mfumo wa Baada ya Mauzo". Jaribu kuumwa na mtego wa 'rahisi kununua, ngumu kudumisha'.

Cranes ni vifaa maalum vya kiwango kikubwa. Baada ya kuiweka, jinsi unavyoitunza itaathiri muda gani hudumu (karibu miaka 10-15, ikiwa unaitumia kwa busara). Pia ni muhimu sana kuwa na mfumo thabiti wa baada ya mauzo.

Huduma ya Huduma: Hakikisha mtoa huduma ana mtandao wa huduma nchini kote ambao unaweza kujibu haraka. Henan Mine Crane, kwa mfano, ina vituo vya huduma katika zaidi ya majimbo na manispaa 30, kwa hivyo wanaweza kutoa huduma kwenye tovuti ndani ya masaa 24.

Hapa kuna baadhi ya huduma mahususi tunazotoa:

Ufungaji na Uagizaji: Je, unaweza kuniambia ikiwa msambazaji anatoa ufungaji wa bure kwenye tovuti, kuagiza na mafunzo ya waendeshaji?

Matengenezo na Ukarabati: Je, unaweza kuniambia ikiwa msambazaji hutoa mipango ya ukaguzi iliyoratibiwa (k.m. ukaguzi wa kila robo mwaka, matengenezo ya kila mwaka) na ikiwa ana orodha ya kutosha ya sehemu za kuvaa (k.m. kamba za waya, pulleys)?

Majibu ya Dharura: Mara tu tunapotuma ripoti ya hitilafu, je, mtoa huduma anaweza tafadhali kuitatua ndani ya masaa 4 na kufika hapa ndani ya masaa 24 (bila kujumuisha maeneo ya mbali)?

Ni muhimu kufafanua kwa uwazi vipindi vya udhamini: Vipengele vingi vya msingi (kama vile motors na sanduku za gia) vinathibitishwa kwa angalau mwaka, na vitengo vyote vinathibitishwa kwa angalau miezi sita. Jaribu kutotoa ahadi ambazo huwezi kutimiza, kwa hivyo hakikisha umeandika kile utakachofanya na wakati utafanya.

IV. Ili kukujulisha tu, kumbukumbu ya 'Sifa na Masomo ya Kesi' ni... Historia ya jinsi msambazaji amefanya kazi pamoja na wengine ni muhimu sana.

Njia bora ya kuonyesha kile msambazaji anaweza kufanya ni kwa kuangalia jinsi walivyofanya kazi na wengine hapo awali na wateja wao wanafikiria nini kuwahusu.

Umuhimu wa Kesi: Hakikisha unawapa kipaumbele wasambazaji ambao wanaweza kukuonyesha marejeleo kutoka kwa wateja wengine katika tasnia moja. Henan Mine Crane, kwa mfano, imefanya kazi na kampuni kama FAW na Dongfeng katika sekta ya utengenezaji wa magari, na vile vile kampuni za vifaa na ghala kama JD.com na SF Express. Pia wamefanya kazi na makampuni makubwa ya tasnia nzito kama Baosteel na Ansteel.

Uthibitishaji wa Sifa ya Mteja: Angalia kile wateja wanasema kwenye vikao vya tasnia au majukwaa ya watu wengine (kama Tianyancha na Qichacha), au waulize wasambazaji habari zao za mawasiliano kwa wateja waliopo kuuliza juu ya maswala ya vitendo kama "ni mara ngapi vifaa vinashindwa" na "inachukua muda gani kurekebisha vitu baada ya kuvinunua".

Ukubwa wa Kampuni na Wamekuwa Karibu kwa Muda Gani: Jaribu kutoa kipaumbele kwa wasambazaji ambao wamekuwepo kwa zaidi ya miaka 10 na wana pato la kila mwaka la zaidi ya yuan milioni 100 (kwa mfano, pato la kila mwaka la Henan Mine Crane ni zaidi ya yuan bilioni 3). Wasambazaji hawa kawaida huwa na minyororo thabiti zaidi ya usambazaji na wanaweza kushughulikia hatari vizuri zaidi. Jaribu kwenda kwa wasambazaji ambao ni wapya, wadogo au wa kati ikiwa unataka kuepuka shida zozote za kufanya kazi nao katika siku zijazo.

V. Mbinu ya Busara ya "Bei": Thamani ya pesa ni muhimu zaidi kuliko gharama ya chini.

Makampuni mengi huzingatia bei ya chini kwanza, ambayo mara nyingi husababisha kushindwa kwa vifaa na gharama kubwa za matengenezo chini ya mstari. Wakati wa kuchagua wasambazaji, kumbuka yafuatayo:

Jiepushe na "mitego ya bei ya chini ya mwamba": Ikiwa msambazaji atakunukuu bei ambayo ni zaidi ya 20% chini ya wastani wa soko, labda ni ishara kwamba anajaribu "kukata pembe" (kwa mfano, kwa kutumia darasa la chuma duni au vifaa duni). Ikiwa vifaa vitashindwa tena, inaweza kusababisha uzalishaji kuacha, ambayo inaweza kusababisha hasara kubwa zaidi kuliko akiba ya awali.

Kwa hivyo, fanya hesabu tu ili kujua gharama ya jumla. Usisahau kuongeza gharama ya vifaa yenyewe, ufungaji, matengenezo ya muda mrefu, na hasara yoyote ya wakati wa kupumzika. Kwa mfano, korongo zenye ufanisi wa nishati za Henan Mine Crane hutumia umeme chini ya 30% kuliko miundo ya kawaida, ambayo ina maana ya gharama za chini zaidi za nishati kwa muda.

Uwazi wa Mkataba: Hakikisha unajumuisha vitu kama "usanidi wa vifaa, kipindi cha udhamini, majukumu ya baada ya mauzo, na masharti ya malipo" katika mkataba ili usiishie na "ahadi za maneno." Ni wazo nzuri kuorodhesha kila kitu kwa uwazi, haswa kwa vitu kama "ada za matengenezo ya muda mrefu" na "gharama za uingizwaji wa vipuri", ili kuepuka mabishano yoyote ya baadaye.

Kwa hivyo, kwa muhtasari wa mambo: Kwa hivyo, unapochagua msambazaji, unahitaji kufikiria kuwa "mshirika wao wa muda mrefu".

Unapochagua muuzaji wa crane, sio tu kununua mashine, kwa kweli unaanza ushirikiano wa muda mrefu. Biashara zinahitaji kuangalia mambo yote wakati wa kuchagua msambazaji, kama vile sifa, ubora wa bidhaa, mifumo ya baada ya mauzo, sifa, na ufanisi wa gharama, na sio kuzingatia jambo moja tu.

Henan Mine Crane ni kampuni ya juu katika tasnia ya crane ya China. Wamekuwa wakifanya R&D ya crane, utengenezaji, na huduma kwa zaidi ya miaka 20. Tuna vyeti kamili vya vifaa maalum na tunaendesha vituo 30+ vya huduma kote nchini, na majibu ya 24/7. Tunahudumia zaidi ya wateja 100,000 wa biashara. Ikiwa unatafuta msambazaji wa crane, jisikie huru kuwasiliana wakati wowote kwa "Uchambuzi wa Hali ya Uendeshaji + Suluhisho Lililobinafsishwa." Hii itakusaidia kuepuka mitego ya kawaida ya uteuzi na kuchagua vifaa vya crane ambavyo vinafaa mahitaji yako.