Kuidas valida kraana tarnijat, kellele võite loota? 5 põhimõõdet lõksude vältimiseks

Tööstuslikus tootmises, logistikas, laonduses ja muudes valdkondades kasutatakse kraanasid asjade tõstmiseks. Nende pakutav kvaliteet ja teenus mõjutavad otseselt tootmise ohutust, tõhusust ja kulude kontrolli. Kuid turg on täis igasuguse kuju ja suurusega tarnijaid ning ettevõtted võivad kergesti sattuda "madala hinna lõksu" või neil võib olla probleeme "müügijärgse teenindusega", kui nad ei ole ettevaatlikud. Üle 20-aastase kogemusega Henani kaevanduskraana tööstuses aitab see artikkel teil välja selgitada, kuidas märgata tõeliselt usaldusväärset kraana tarnijat.

I. Kontrollige "kõvasid volitusi": hoiduge "tagaaia tarnijatest", keda te ei tunne

Kraana tarnija valimisel tuleb esimese asjana kontrollida, kas neil on erivarustuse valmistamiseks ja hooldamiseks õige kvalifikatsioon. See on võti, et tagada seadmete ohutus ja vastavus õigetele standarditele.

Olulised põhikvalifikatsioonid: Teil peab olema kehtiv "Eriseadmete tootmislitsents" ja "Eriseadmete paigaldamise, muutmise ja hoolduse litsents" (kraana kategooria), mis peaks hõlmama nõutavaid seadmetüüpe (nt sildkraanad, pukk-kraanad, tornkraanad).

Hinnake, kui sügav on süsteemi sertifitseerimine. Eelistage kindlasti tarnijaid, kes on sertifitseeritud ISO9001 kvaliteedijuhtimissüsteemi, ISO14001 keskkonnajuhtimissüsteemi ning ISO45001 töötervishoiu ja tööohutuse juhtimissüsteemi järgi. Näiteks Henani kaevanduskraanal on kõik kolm sertifikaati ja igal seadmel on "Erivarustuse toote vastavussertifikaat".

Teadus- ja arendustegevuse võimekus taustana: Veenduge, et tarnijal on oma teadus- ja arendusmeeskond, patenteeritud tehnoloogiad (nagu energiatõhusad kraanad, intelligentsete kaugjuhitavate kraana patendid) ja et ta on kaasatud tööstusstandardite kehtestamisse. Hoiduge vahendajatest, kes "panevad kokku ainult ilma teadus- ja arendustegevuseta".

II. Seejärel peate hindama "toote võimekust". Veenduge, et kvaliteet ja kohandamine sobiksid sellega, mida tegelikult vajate.

Erinevatel tööstusharudel on kraana parameetritele ja jõudlusele väga erinevad nõuded (nt tootmiseks on vaja ülitäpseid kraanasid, samas kui sadamad vajavad korrosioonikindlaid pukk-kraanasid). Toote hindamisel tuleb mõelda kahele peamisele asjale:

Kvaliteedikontroll detailides:

Projekti käivitamiseks vajame järgmist: küsige põhi- ja otsatalade jaoks kasutatavate teraseklasside (nt ülitugev teras Q355B) ja kriitiliste komponentide kaubamärkide (nt Siemensi mootorid, ABB sagedusmuundurid) kohta, et vältida "ebakvaliteetseid asendusi".

Testimisprotsess: Lihtsalt selleks, et teile teada anda, peame kinnitama tarneeelsed koormustestid, tööstabiilsuse kontrollid ja ohutusseadmete kontrollid (nt piirlülitid, puhvrid). Henan Mine Crane paneb iga seadme läbi 72-tunnise testi, kus see on maksimaalselt koormatud, millele lisandub 1.25 korda suurem koormus.

On väga oluline kontrollida, kas teie tarnija suudab pakkuda teie konkreetse rajatise jaoks kohandatud lahendusi. Kui teie rajatisel on erilised töötingimused (nt näiteks kõrge temperatuuriga töökojad, plahvatuskindlad keskkonnad, suure ulatusega objektid), peate veenduma, et nad suudavad pakkuda kohandatud lahendusi. Näiteks Henan Mine Crane on valmistanud autotootjale "10-tonnise plahvatuskindla sildkraana" ja logistikapargi jaoks "20-meetrise suure sildeavaga pukk-kraana", veendudes, et need sobivad tegelike tootmisstsenaariumidega.

III. On väga oluline, et heidaksite pilgu müügijärgsele süsteemile. Püüdke mitte lasta end nõelata lõksust "lihtne osta, raskesti hooldada".

Kraanad on suuremahulised eriseadmed. Pärast installimist mõjutab selle eest hoolitsemine selle kestvust (umbes 10–15 aastat, kui kasutate seda mõistlikult). Samuti on väga oluline, et oleks olemas kindel müügijärgne süsteem.

Teenuse katvus: Veenduge, et tarnijal oleks üleriigiline teenindusvõrk, mis suudab kiiresti reageerida. Näiteks Henan Mine Crane'il on teenindusjaamad enam kui 30 provintsis ja omavalitsuses, nii et nad saavad pakkuda kohapealset teenust 24 tunni jooksul.

Siin on mõned konkreetsed teenused, mida pakume:

Paigaldamine ja kasutuselevõtt: Kas oskate mulle öelda, kas tarnija pakub tasuta kohapealset paigaldust, kasutuselevõttu ja operaatorikoolitust?

Hooldus ja remont: Kas oskate mulle öelda, kas tarnija pakub plaanilisi ülevaatusplaane (nt kvartaalsed ülevaatused, iga-aastane hooldus) ja kas neil on piisavalt kuluvaid osi (nt trossid, rihmarattad)?

Hädaolukorrale reageerimine: Kui oleme veateate saatnud, kas tarnija saab selle 4 tunni jooksul lahendada ja jõuda siia 24 tunni jooksul (välja arvatud kaugemad piirkonnad)?

Oluline on selgelt määratleda garantiiperioodid: Enamikul põhikomponentidel (nagu mootorid ja käigukastid) on garantii vähemalt aasta ja kogu seadmele on garantii vähemalt kuus kuud. Püüdke mitte anda lubadusi, mida te ei suuda täita, nii et kirjutage kindlasti üles, mida kavatsete teha ja millal te seda teete.

IV. Lihtsalt teadmiseks, et viide "Maine ja juhtumiuuringud" on... Tarnija ja teiste koostöö ajalugu on väga oluline.

Parim viis näidata, mida tarnija teha saab, on vaadata, kuidas nad on varem teistega koostööd teinud ja mida nende kliendid neist arvavad.

Juhtumi asjakohasus: Veenduge, et seate esikohale tarnijad, kes saavad teile näidata teiste sama valdkonna klientide viiteid. Näiteks Henan Mine Crane on teinud koostööd selliste ettevõtetega nagu FAW ja Dongfeng autotööstuse sektoris, samuti logistika- ja laoettevõtetega nagu JD.com ja SF Express. Nad on teinud koostööd ka rasketööstuse hiiglastega nagu Baosteel ja Ansteel.

Kliendi maine kontrollimine: Vaadake, mida kliendid räägivad valdkonna foorumites või kolmandate osapoolte platvormidel (nagu Tianyancha ja Qichacha), või küsige tarnijatelt nende kontaktandmeid, et olemasolevad kliendid saaksid küsida praktiliste küsimuste kohta, nagu "kui sageli seadmed ebaõnnestuvad" ja "kui kaua kulub asjade parandamiseks pärast nende ostmist".

Ettevõtte suurus ja kui kaua nad on tegutsenud: Proovige eelistada tarnijaid, kes on tegutsenud üle 10 aasta ja kelle aastane toodang on üle 100 miljoni jüaani (nt Henan Mine Crane aastane toodang on üle 3 miljardi jüaani). Nendel tarnijatel on tavaliselt stabiilsemad tarneahelad ja nad suudavad riske paremini toime tulla. Püüdke mitte valida uusi, väikeseid või keskmise suurusega tarnijaid, kui soovite vältida probleeme nendega töötamisel tulevikus.

V. Ratsionaalne lähenemine "hinnale": Hinna ja kvaliteedi suhe on olulisem kui madal hind.

Paljud ettevõtted keskenduvad kõigepealt madalatele hindadele, mis põhjustab sageli seadmete rikkeid ja suuri hoolduskulusid. Tarnijate valimisel pidage meeles järgmist:

Hoiduge "madalaimatest hinnalõksudest": Kui tarnija pakub teile hinda, mis on rohkem kui 20% madalam turu keskmisest, on see tõenäoliselt märk sellest, et nad üritavad "nurki kärpida" (nt kasutades ebakvaliteetseid teraseklasse või halvemaid komponente). Kui seadmed uuesti ebaõnnestuvad, võib see põhjustada tootmise seiskumise, mis tooks kaasa esialgsest kokkuhoiust palju suuremad kahjud.

Niisiis, tehke lihtsalt matemaatikat, et arvutada välja kogumaksumus. Ärge unustage liita seadmete enda, paigalduse, pikaajalise hoolduse ja seisakute kulusid. Näiteks Henan Mine Crane'i energiatõhusad kraanad kasutavad 30% vähem elektrit kui standardmudelid, mis tähendab aja jooksul palju väiksemaid energiakulusid.

Lepingu selgus: Veenduge, et lisate lepingusse sellised asjad nagu "seadmete konfiguratsioon, garantiiaeg, müügijärgsed kohustused ja maksetingimused", et te ei saaks lõpuks "suulisi lubadusi". Hea mõte on iga üksus selgesõnaliselt loetleda, eriti selliste asjade puhul nagu "pikaajalised hooldustasud" ja "varuosade asendamise kulud", et vältida tulevasi vaidlusi.

Kokkuvõtteks: tarnijat valides peate mõtlema sellele, et olete nende "pikaajaline partner".

Kui valite kraana tarnijat, ei osta te lihtsalt masinat, vaid alustate tegelikult pikaajalist partnerlust. Ettevõtted peavad tarnija valimisel vaatama kõiki tegureid, nagu kvalifikatsioon, toote kvaliteet, müügijärgsed süsteemid, maine ja kulutõhusus, mitte keskenduma ainult ühele asjale.

Henan Mine Crane on Hiina kraanatööstuse tippettevõte. Nad on tegelenud kraanade uurimis- ja arendustegevuse, tootmise ja teenindusega üle 20 aasta. Meil on täisseeria erivarustuse sertifikaadid ja meil on üleriigiliselt 30+ teenindusjaama, millele reageeritakse 24/7. Teenindame üle 100 000 ärikliendi. Kui otsite kraana tarnijat, võtke julgelt ühendust igal ajal, et saada tasuta töötingimuste analüüs + kohandatud lahendus. See aitab teil vältida tavalisi valikulõkse ja valida kraanavarustuse, mis vastab teie vajadustele.