Jak wybrać dostawcę dźwigów, na którego można liczyć? 5 podstawowych wymiarów, aby uniknąć pułapek

W produkcji przemysłowej, logistyce, magazynowaniu i innych dziedzinach dźwigi służą do podnoszenia rzeczy. Jakość i obsługa, które świadczą, mają bezpośredni wpływ na bezpieczeństwo produkcji, wydajność i kontrolę kosztów. Ale rynek jest pełen dostawców o różnych kształtach i rozmiarach, a firmy mogą łatwo wpaść w "pułapkę niskich cen" lub mieć problemy z "obsługą posprzedażną", jeśli nie będą ostrożne. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu w branży od Henan Mine Crane, ten artykuł pomoże Ci dowiedzieć się, jak znaleźć naprawdę niezawodnego dostawcę dźwigów.

I. Zweryfikuj "twarde referencje": Trzymaj się z dala od "dostawców z podwórka", których nie znasz

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić przy wyborze dostawcy dźwigów, jest sprawdzenie, czy posiada on odpowiednie kwalifikacje do produkcji i opieki nad sprzętem specjalnym. Jest to klucz do upewnienia się, że sprzęt jest bezpieczny i spełnia odpowiednie normy.

Niezbędne kwalifikacje podstawowe: Musisz posiadać ważną "Licencję na produkcję sprzętu specjalnego" oraz "Licencję na instalację, modyfikację i konserwację sprzętu specjalnego" (kategoria dźwigu), które powinny obejmować wymagane typy sprzętu (np. suwnice pomostowe, suwnice bramowe, żurawie wieżowe).

Oceń, jak głęboka jest certyfikacja systemu. Upewnij się, że priorytetowo traktujesz dostawców, którzy są certyfikowani w zakresie Systemu Zarządzania Jakością ISO9001, Systemu Zarządzania Środowiskowego ISO14001 oraz Systemu Zarządzania Bezpieczeństwem i Higieną Pracy ISO45001. Na przykład żuraw kopalniany Henan posiada wszystkie trzy certyfikaty, a każda jednostka posiada "Certyfikat zgodności produktu do wyposażenia specjalnego".

Możliwości badawczo-rozwojowe jako wsparcie: Upewnij się, że dostawca ma własny zespół badawczo-rozwojowy, opatentowane technologie (takie jak energooszczędne dźwigi, patenty na inteligentne, zdalnie sterowane dźwigi) i że jest zaangażowany w ustalanie standardów branżowych. Trzymaj się z dala od pośredników, którzy "montują się tylko bez prac badawczo-rozwojowych".

II. Następnie należy ocenić "zdolność produktu". Upewnij się, że dopasowujesz jakość i personalizację do tego, co jest rzeczywiście potrzebne.

Różne branże mają bardzo różne wymagania dotyczące parametrów i wydajności suwnic (np. produkcja wymaga suwnic o wysokiej precyzji, podczas gdy porty wymagają odpornych na korozję suwnic bramowych). Jeśli chodzi o ocenę produktu, należy wziąć pod uwagę dwie główne rzeczy:

Kontrola jakości w szczegółach:

Oto, czego potrzebujemy, aby projekt ruszył z miejsca: Zapytaj o gatunki stali używane do produkcji belek głównych i końcowych (np. stal o wysokiej wytrzymałości Q355B) oraz marki krytycznych komponentów (np. silniki Siemens, przetwornice częstotliwości ABB), aby uniknąć "substytucji niespełniających norm".

Proces testowania: Aby Cię poinformować, będziemy musieli potwierdzić testy obciążenia przed dostawą, kontrole stabilności operacyjnej i weryfikacje urządzeń zabezpieczających (np. wyłączników krańcowych, zderzaków). Żuraw kopalniany Henan poddaje każdą jednostkę 72-godzinnemu testowi, w którym jest załadowana do maksimum, plus dodatkowe 1,25 razy większe niż zwykle.

Bardzo ważne jest, aby sprawdzić, czy Twój dostawca może zapewnić niestandardowe rozwiązania dla Twojego konkretnego obiektu. Jeśli w Twoim obiekcie panują specjalne warunki pracy (np. warsztaty wysokotemperaturowe, środowiska przeciwwybuchowe, obiekty o dużej rozpiętości), musisz upewnić się, że są one w stanie zapewnić niestandardowe rozwiązania. Na przykład firma Henan Mine Crane wyprodukowała "10-tonową suwnicę mostową w wykonaniu przeciwwybuchowym" dla producenta samochodów oraz "20-metrową suwnicę bramową o dużej rozpiętości" dla parku logistycznego, upewniając się, że pasują one do rzeczywistych scenariuszy produkcyjnych.

III. Bardzo ważne jest, aby przyjrzeć się "Systemowi obsługi posprzedażnej". Staraj się nie dać się użądlić pułapce "łatwe do kupienia, trudne do utrzymania".

Dźwigi to wielkogabarytowe urządzenia specjalne. Po zainstalowaniu to, jak o niego dbasz, wpłynie na to, jak długo będzie działać (około 10-15 lat, jeśli używasz go rozsądnie). Bardzo ważne jest również, aby mieć solidny system obsługi posprzedażnej.

Zakres usług: Upewnij się, że dostawca ma ogólnokrajową sieć serwisową, która może szybko zareagować. Na przykład Henan Mine Crane posiada stacje serwisowe w ponad 30 prowincjach i gminach, dzięki czemu może zaoferować serwis na miejscu w ciągu 24 godzin.

Oto niektóre z oferowanych przez nas usług:

Instalacja i uruchomienie: Czy może mi Pan/Pani powiedzieć, czy dostawca oferuje bezpłatną instalację, uruchomienie i szkolenie operatorów na miejscu?

Konserwacja i naprawy: Czy może mi Pan/Pani powiedzieć, czy dostawca zapewnia zaplanowane plany przeglądów (np. przeglądy kwartalne, coroczna konserwacja) i czy ma wystarczającą ilość części zużywających się (np. liny stalowe, koła pasowe)?

Reagowanie w nagłych wypadkach: Czy po wysłaniu raportu o usterce dostawca może zająć się nim w ciągu 4 godzin i dotrzeć do nas w ciągu 24 godzin (nie wliczając odległych obszarów)?

Ważne jest, aby jasno określić okresy gwarancji: większość podstawowych komponentów (takich jak silniki i skrzynie biegów) jest objęta gwarancją przez co najmniej rok, a całe jednostki są objęte gwarancją przez co najmniej sześć miesięcy. Staraj się nie składać obietnic, których nie możesz dotrzymać, więc upewnij się, że zapiszesz, co zamierzasz zrobić i kiedy zamierzasz to zrobić.

IV. Dla przypomnienia, odniesienie do "Reputacja i studia przypadków" to... Historia tego, jak dostawca współpracował z innymi, jest naprawdę ważna.

Najlepszym sposobem na pokazanie, co może zrobić dostawca, jest przyjrzenie się, jak współpracował z innymi w przeszłości i co myślą o nim ich klienci.

Trafność przypadku: Upewnij się, że priorytetowo traktujesz dostawców, którzy mogą pokazać Ci referencje od innych klientów z tej samej branży. Na przykład Henan Mine Crane współpracował z firmami takimi jak FAW i Dongfeng w sektorze produkcji motoryzacyjnej, a także z firmami logistycznymi i magazynowymi, takimi jak JD.com i SF Express. Współpracowali również z gigantami przemysłu ciężkiego, takimi jak Baosteel i Ansteel.

Weryfikacja reputacji klienta: Przyjrzyj się, co klienci mówią na forach branżowych lub platformach innych firm (takich jak Tianyancha i Qichacha) lub poproś dostawców o ich dane kontaktowe dla obecnych klientów, aby zapytać o praktyczne kwestie, takie jak "jak często sprzęt ulega awarii" i "ile czasu zajmuje naprawa rzeczy po ich zakupie".

Wielkość firmy i jak długo działają: Staraj się dawać pierwszeństwo dostawcom, którzy istnieją od ponad 10 lat i mają roczną produkcję ponad 100 milionów juanów (np. roczna produkcja dźwigu kopalnianego Henan wynosi ponad 3 miliardy juanów). Dostawcy ci mają zazwyczaj bardziej stabilne łańcuchy dostaw i lepiej radzą sobie z ryzykiem. Staraj się nie wybierać dostawców, którzy są nowi, mali lub średni, jeśli chcesz uniknąć problemów ze współpracą z nimi w przyszłości.

V. Racjonalne podejście do "ceny": Stosunek jakości do ceny jest ważniejszy niż niski koszt.

Wiele firm skupia się w pierwszej kolejności na niskich cenach, co często prowadzi do awarii sprzętu i wysokich kosztów konserwacji. Wybierając dostawców, pamiętaj o następujących kwestiach:

Trzymaj się z dala od "pułapek cenowych": Jeśli dostawca podaje Ci cenę, która jest o ponad 20% niższa od średniej rynkowej, prawdopodobnie jest to znak, że próbuje "iść na skróty" (np. używając niespełniających norm gatunków stali lub gorszych komponentów). Jeśli sprzęt ponownie ulegnie awarii, może to spowodować zatrzymanie produkcji, co doprowadziłoby do strat znacznie wyższych niż początkowe oszczędności.

Więc po prostu wykonaj obliczenia, aby obliczyć całkowity koszt. Nie zapomnij zsumować kosztów samego sprzętu, instalacji, długoterminowej konserwacji i wszelkich strat związanych z przestojami. Na przykład energooszczędne żurawie Henan Mine Crane zużywają o 30% mniej energii elektrycznej niż standardowe modele, co oznacza znacznie niższe koszty energii w czasie.

Przejrzystość umowy: Upewnij się, że w umowie znajdują się takie rzeczy, jak "konfiguracja sprzętu, okres gwarancji, obowiązki posprzedażowe i warunki płatności", aby nie skończyć z "ustnymi obietnicami". Dobrym pomysłem jest wyraźne wymienienie każdego elementu, zwłaszcza w przypadku takich rzeczy jak "opłaty za długoterminową konserwację" i "koszty wymiany części zamiennych", aby uniknąć przyszłych kłótni.

Podsumowując: tak więc, kiedy wybierasz dostawcę, musisz myśleć o byciu jego "długoterminowym partnerem".

Wybierając dostawcę dźwigów, nie kupujesz tylko maszyny, ale tak naprawdę rozpoczynasz długoterminową współpracę. Firmy muszą wziąć pod uwagę wszystkie czynniki przy wyborze dostawcy, takie jak kwalifikacje, jakość produktu, systemy posprzedażowe, reputacja i opłacalność, a nie skupiać się tylko na jednej rzeczy.

Henan Mine Crane jest czołową firmą w chińskim przemyśle dźwigowym. Od ponad 20 lat zajmują się badaniami i rozwojem, produkcją i serwisem dźwigów. Posiadamy certyfikaty na pełną serię urządzeń specjalnych i prowadzimy 30+ stacji serwisowych w całym kraju, z możliwością reakcji 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Obsługujemy ponad 100 000 klientów korporacyjnych. Jeśli szukasz dostawcy dźwigów, możesz skontaktować się z nami w dowolnym momencie, aby uzyskać bezpłatną "Analizę warunków pracy + rozwiązanie dostosowane do potrzeb klienta". Pomoże Ci to uniknąć typowych pułapek związanych z wyborem i wybrać sprzęt dźwigowy, który naprawdę odpowiada Twoim potrzebom.