Πώς να επιλέξετε έναν προμηθευτή γερανού στον οποίο μπορείτε να βασιστείτε; 5 βασικές διαστάσεις για την αποφυγή παγίδων

Στη βιομηχανική παραγωγή, την εφοδιαστική, την αποθήκευση και άλλους τομείς, οι γερανοί χρησιμοποιούνται για την ανύψωση πραγμάτων. Η ποιότητα και οι υπηρεσίες που παρέχουν επηρεάζουν άμεσα την ασφάλεια, την αποτελεσματικότητα και τον έλεγχο του κόστους παραγωγής. Αλλά η αγορά είναι γεμάτη από προμηθευτές όλων των σχημάτων και μεγεθών και οι επιχειρήσεις μπορούν εύκολα να πιαστούν σε μια «παγίδα χαμηλών τιμών» ή να έχουν προβλήματα με την «εξυπηρέτηση μετά την πώληση» εάν δεν είναι προσεκτικές. Με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο από την Henan Mine Crane, αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς να εντοπίσετε έναν πραγματικά αξιόπιστο προμηθευτή γερανών.

I. Επαληθεύστε τα "Σκληρά διαπιστευτήρια": Αποφύγετε τους "προμηθευτές της πίσω αυλής" που δεν γνωρίζετε

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε όταν επιλέγετε έναν προμηθευτή γερανού είναι να ελέγξετε εάν έχει τα κατάλληλα προσόντα για να κατασκευάσει και να φροντίσει ειδικό εξοπλισμό. Αυτό είναι το κλειδί για να βεβαιωθείτε ότι ο εξοπλισμός είναι ασφαλής και πληροί τα σωστά πρότυπα.

Βασικά βασικά προσόντα: Θα πρέπει να έχετε έγκυρη «Άδεια Κατασκευής Ειδικού Εξοπλισμού» και «Άδεια Εγκατάστασης, Τροποποίησης και Συντήρησης Ειδικού Εξοπλισμού» (κατηγορία γερανού), η οποία θα πρέπει να καλύπτει τους απαιτούμενους τύπους εξοπλισμού (π.χ. γερανογέφυρες, γερανογέφυρες, γερανογέφυρες).

Αξιολογήστε πόσο βαθιά είναι η πιστοποίηση του συστήματος. Βεβαιωθείτε ότι δίνετε προτεραιότητα σε προμηθευτές που είναι πιστοποιημένοι στο Σύστημα Διαχείρισης Ποιότητας, ISO9001 ISO14001 Σύστημα Περιβαλλοντικής Διαχείρισης και ISO45001 Σύστημα Διαχείρισης Υγείας και Ασφάλειας στην Εργασία. Ο γερανός ορυχείου Henan, για παράδειγμα, έχει και τις τρεις πιστοποιήσεις και κάθε μονάδα διαθέτει «Πιστοποιητικό Συμμόρφωσης Προϊόντος Ειδικού Εξοπλισμού».

Δυνατότητα Ε&Α ως υποστήριξη: Βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής έχει τη δική του ομάδα Ε&Α, πατενταρισμένες τεχνολογίες (όπως ενεργειακά αποδοτικούς γερανούς, έξυπνες πατέντες τηλεχειριζόμενων γερανών) και ότι συμμετέχει στον καθορισμό βιομηχανικών προτύπων. Αποφύγετε τους μεσάζοντες που «συγκεντρώνονται μόνο χωρίς Ε&Α».

II. Στη συνέχεια, πρέπει να αξιολογήσετε την «ικανότητα του προϊόντος». Βεβαιωθείτε ότι ταιριάζετε την ποιότητα και την προσαρμογή με αυτό που πραγματικά χρειάζεστε.

Διαφορετικές βιομηχανίες έχουν πολύ διαφορετικές απαιτήσεις για τις παραμέτρους και την απόδοση των γερανών (π.χ. η κατασκευή χρειάζεται γερανογέφυρες υψηλής ακρίβειας, ενώ οι λιμένες απαιτούν γερανογέφυρες ανθεκτικές στη διάβρωση). Όταν πρόκειται για την αξιολόγηση ενός προϊόντος, υπάρχουν δύο βασικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε:

Ποιοτικός έλεγχος στις λεπτομέρειες:

Να τι χρειαζόμαστε για να ξεκινήσει το έργο: Ρωτήστε για τις ποιότητες χάλυβα που χρησιμοποιούνται για τις κύριες δοκούς και τις ακραίες δοκούς (π.χ. χάλυβας υψηλής αντοχής Q355B) και τις μάρκες κρίσιμων εξαρτημάτων (π.χ. κινητήρες Siemens, μετατροπείς συχνότητας ABB) για να αποφύγετε «υποτυπώδεις αντικαταστάσεις».

Διαδικασία δοκιμής: Για να σας ενημερώσουμε, θα πρέπει να επιβεβαιώσουμε τις δοκιμές φορτίου πριν από την παράδοση, τους ελέγχους λειτουργικής σταθερότητας και τις επαληθεύσεις συσκευών ασφαλείας (π.χ. διακόπτες ορίου, buffer). Το Henan Mine Crane υποβάλλει κάθε μονάδα σε μια δοκιμή 72 ωρών όπου φορτώνεται στο μέγιστο, συν επιπλέον 1.25 φορές το συνηθισμένο φορτίο.

Είναι πολύ σημαντικό να ελέγξετε εάν ο προμηθευτής σας μπορεί να παρέχει προσαρμοσμένες λύσεις για τη συγκεκριμένη εγκατάσταση σας. Εάν η εγκατάστασή σας έχει ειδικές συνθήκες λειτουργίας (π.χ. εργαστήρια υψηλής θερμοκρασίας, αντιεκρηκτικά περιβάλλοντα, τοποθεσίες μεγάλου ανοίγματος), για παράδειγμα, τότε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορούν να παρέχουν προσαρμοσμένες λύσεις. Η Henan Mine Crane, για παράδειγμα, έφτιαξε έναν «αντιεκρηκτικό γερανό γέφυρας 10 τόνων» για έναν κατασκευαστή αυτοκινήτων και έναν «γερανό γέφυρας μεγάλου ανοίγματος 20 μέτρων» για ένα πάρκο logistics, φροντίζοντας να ταιριάζουν με τα πραγματικά σενάρια παραγωγής.

III. Είναι πολύ σημαντικό να ρίξετε μια ματιά στο «Σύστημα μετά την πώληση». Προσπαθήστε να μην τσιμπηθείτε από την παγίδα «εύκολο να το αγοράσεις, δύσκολο να το διατηρήσεις».

Οι γερανοί είναι ειδικός εξοπλισμός μεγάλης κλίμακας. Αφού το εγκαταστήσετε, ο τρόπος με τον οποίο το φροντίζετε θα επηρεάσει τη διάρκεια ζωής του (περίπου 10-15 χρόνια, αν το χρησιμοποιήσετε λογικά). Είναι επίσης πολύ σημαντικό να υπάρχει ένα σταθερό σύστημα μετά την πώληση.

Κάλυψη υπηρεσιών: Βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής διαθέτει ένα εθνικό δίκτυο σέρβις που μπορεί να ανταποκριθεί γρήγορα. Η Henan Mine Crane, για παράδειγμα, διαθέτει πρατήρια καυσίμων σε περισσότερες από 30 επαρχίες και δήμους, ώστε να μπορούν να προσφέρουν επιτόπια εξυπηρέτηση εντός 24 ωρών.

Ακολουθούν ορισμένες από τις συγκεκριμένες υπηρεσίες που προσφέρουμε:

Εγκατάσταση & θέση σε λειτουργία: Μπορείτε να μου πείτε εάν ο προμηθευτής προσφέρει δωρεάν επιτόπια εγκατάσταση, θέση σε λειτουργία και εκπαίδευση χειριστή;

Συντήρηση & Επισκευή: Μπορείτε να μου πείτε εάν ο προμηθευτής παρέχει προγραμματισμένα σχέδια επιθεώρησης (π.χ. τριμηνιαίες επιθεωρήσεις, ετήσια συντήρηση) και εάν έχει αρκετό απόθεμα εξαρτημάτων φθοράς (π.χ. συρματόσχοινα, τροχαλίες);

Απόκριση έκτακτης ανάγκης: Αφού στείλουμε μια αναφορά σφάλματος, μπορεί ο προμηθευτής να το διευθετήσει εντός 4 ωρών και να φτάσει εδώ εντός 24 ωρών (χωρίς απομακρυσμένες περιοχές);

Είναι σημαντικό να ορίσετε με σαφήνεια τις περιόδους εγγύησης: Τα περισσότερα από τα βασικά εξαρτήματα (όπως κινητήρες και κιβώτια ταχυτήτων) έχουν εγγύηση για τουλάχιστον ένα έτος και ολόκληρες οι μονάδες έχουν εγγύηση για τουλάχιστον έξι μήνες. Προσπαθήστε να μην δίνετε υποσχέσεις που δεν μπορείτε να τηρήσετε, γι' αυτό φροντίστε να γράψετε τι πρόκειται να κάνετε και πότε πρόκειται να το κάνετε.

IV. Απλώς για να σας ενημερώσω, η αναφορά για τη «Φήμη και Μελέτες Περιπτώσεων» είναι... Η ιστορία του τρόπου με τον οποίο ένας προμηθευτής συνεργάστηκε με άλλους είναι πραγματικά σημαντική.

Ο καλύτερος τρόπος για να δείξετε τι μπορεί να κάνει ένας προμηθευτής είναι κοιτάζοντας πώς έχει συνεργαστεί με άλλους στο παρελθόν και τι πιστεύουν οι πελάτες του για αυτούς.

Συνάφεια υπόθεσης: Βεβαιωθείτε ότι δίνετε προτεραιότητα σε προμηθευτές που μπορούν να σας δείξουν αναφορές από άλλους πελάτες στον ίδιο κλάδο. Η Henan Mine Crane, για παράδειγμα, έχει συνεργαστεί με εταιρείες όπως η FAW και η Dongfeng στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας, καθώς και με εταιρείες logistics και αποθήκευσης όπως η JD.com και η SF Express. Έχουν επίσης συνεργαστεί με γίγαντες της βαριάς βιομηχανίας όπως η Baosteel και η Ansteel.

Επαλήθευση φήμης πελάτη: Ρίξτε μια ματιά στο τι λένε οι πελάτες σε φόρουμ του κλάδου ή πλατφόρμες τρίτων (όπως η Tianyancha και η Qichacha) ή ζητήστε από τους προμηθευτές τα στοιχεία επικοινωνίας τους για τους υπάρχοντες πελάτες για να ρωτήσουν για πρακτικά ζητήματα όπως "πόσο συχνά αποτυγχάνει ο εξοπλισμός" και "πόσος χρόνος χρειάζεται για να διορθωθούν τα πράγματα αφού τα αγοράσετε".

Μέγεθος εταιρείας και πόσο καιρό υπάρχουν: Προσπαθήστε να δώσετε προτεραιότητα σε προμηθευτές που υπάρχουν για περισσότερα από 10 χρόνια και έχουν ετήσια παραγωγή άνω των 100 εκατομμυρίων γιουάν (π.χ. η ετήσια παραγωγή του Henan Mine Crane είναι πάνω από 3 δισεκατομμύρια γιουάν). Αυτοί οι προμηθευτές έχουν συνήθως πιο σταθερές αλυσίδες εφοδιασμού και μπορούν να χειριστούν καλύτερα τον κίνδυνο. Προσπαθήστε να μην αναζητήσετε προμηθευτές που είναι νέοι, μικροί ή μεσαίοι, εάν θέλετε να αποφύγετε τυχόν προβλήματα συνεργασίας μαζί τους στο μέλλον.

V. Ορθολογική προσέγγιση στην «τιμή»: Η σχέση ποιότητας/τιμής είναι πιο σημαντική από το χαμηλό κόστος.

Πολλές εταιρείες επικεντρώνονται πρώτα στις χαμηλές τιμές, κάτι που συχνά οδηγεί σε αστοχία εξοπλισμού και υψηλό κόστος συντήρησης στη γραμμή. Όταν επιλέγετε προμηθευτές, να θυμάστε τα εξής:

Αποφύγετε τις «παγίδες τιμών»: Εάν ένας προμηθευτής σας αναφέρει μια τιμή που είναι περισσότερο από 20% κάτω από τον μέσο όρο της αγοράς, είναι πιθανώς σημάδι ότι προσπαθεί να «κόψει τις γωνίες» (π.χ. χρησιμοποιώντας υποβαθμισμένες ποιότητες χάλυβα ή κατώτερα εξαρτήματα). Εάν ο εξοπλισμός αποτύχει ξανά, θα μπορούσε να προκαλέσει διακοπή της παραγωγής, γεγονός που θα οδηγούσε σε απώλειες πολύ υψηλότερες από την αρχική εξοικονόμηση.

Έτσι, απλώς κάντε τα μαθηματικά για να υπολογίσετε το συνολικό κόστος. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε το κόστος του ίδιου του εξοπλισμού, την εγκατάσταση, τη μακροχρόνια συντήρηση και τυχόν απώλειες χρόνου διακοπής λειτουργίας. Για παράδειγμα, οι ενεργειακά αποδοτικοί γερανοί της Henan Mine Crane χρησιμοποιούν 30% λιγότερη ηλεκτρική ενέργεια από τα τυπικά μοντέλα, πράγμα που σημαίνει πολύ χαμηλότερο ενεργειακό κόστος με την πάροδο του χρόνου.

Σαφήνεια συμβολαίου: Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει πράγματα όπως "διαμόρφωση εξοπλισμού, περίοδος εγγύησης, ευθύνες μετά την πώληση και όροι πληρωμής" στη σύμβαση, ώστε να μην καταλήξετε με "προφορικές υποσχέσεις". Είναι καλή ιδέα να αναφέρετε ρητά κάθε στοιχείο, ειδικά για πράγματα όπως "τέλη μακροπρόθεσμης συντήρησης" και "κόστος αντικατάστασης ανταλλακτικών", για να αποφύγετε τυχόν μελλοντικά επιχειρήματα.

Έτσι, για να συνοψίσουμε τα πράγματα: Έτσι, όταν επιλέγετε έναν προμηθευτή, πρέπει να σκεφτείτε να είστε ο «μακροπρόθεσμος συνεργάτης» του.

Όταν επιλέγετε έναν προμηθευτή γερανού, δεν αγοράζετε απλώς ένα μηχάνημα, αλλά ξεκινάτε μια μακροπρόθεσμη συνεργασία. Οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάζουν όλους τους παράγοντες κατά την επιλογή ενός προμηθευτή, όπως τα προσόντα, την ποιότητα των προϊόντων, τα συστήματα μετά την πώληση, τη φήμη και τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας, και να μην επικεντρώνονται μόνο σε ένα πράγμα.

Η Henan Mine Crane είναι μια κορυφαία εταιρεία στη βιομηχανία γερανών της Κίνας. Κάνουν Ε&Α, κατασκευή και σέρβις γερανών για περισσότερα από 20 χρόνια. Διαθέτουμε πιστοποιήσεις ειδικού εξοπλισμού πλήρους σειράς και λειτουργούμε 30+ πρατήρια καυσίμων σε όλη τη χώρα, με ανταπόκριση 24 ώρες το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα. Εξυπηρετούμε περισσότερους από 100.000 εταιρικούς πελάτες. Αν ψάχνετε για προμηθευτή γερανού, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε ανά πάσα στιγμή για μια δωρεάν "Ανάλυση Κατάστασης Λειτουργίας + Προσαρμοσμένη Λύση". Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε κοινές παγίδες επιλογής και να επιλέξετε τον εξοπλισμό γερανού που ταιριάζει πραγματικά στις ανάγκες σας.